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《非诚勿扰》告诉你的企业成功之道

作者: 邵珠富  上传时间:2014-07-24  浏览:104

《非诚勿扰》告诉你的企业成功之道

 2014723日,与江苏卫视《非诚勿扰》栏目疏恂先生在济南聊该栏目时,邵珠富发表了个人的观点,《非诚勿扰》的成功无非就三点:“做简单而不是复杂的事情?#20445;案?#26434;着做简单的事情?#20445;?#22362;持做同一件事情”。其实,早在2012年出版的、中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思?#20998;校?#25105;就提到了《非诚勿扰》的这一点,今天和栏目组的朋友现场交流,更夯实了我的这一观点。

A、做简单而不是复杂的事情

在这一点上,记得去年和?#20301;?#22269;旅董事长张明交流时,邵珠富就说到过,我是个天生?#19981;?#20570;减法而不是加法的人,由于智商问题,事情一复杂我就犯晕。因此对任何营销问题,我都?#19981;?#21093;茧抽丝般地将其简单化,简单到我智商能控制的程度,对此,张总颇有见地的:一件事情做复杂了容易,做简单了难啊;做加法容易,做减法难,你是高手啊?!事后想想,颇有几分道理。

《非诚勿扰》复杂吗?一点也不。无非就是一个相亲的节目,先是“女选?#23567;保?#24453;进入男生权利后,开始“男选女?#20445;?#23601;这样一档简单的节目,却给人们带?#27425;?#25968;乐趣。记得当年在分析性文章中,邵珠富也提到山东卫视的“快乐向前冲?#20445;?#20854;实道理都是一样的,都是极为简单的模式。

为什么“简单的”的节目更会得到人们欢迎?这是因为?#25191;?#20154;没人?#19981;?#22797;杂,简单的节目让人理解起来容易,不太费脑子,接受起来轻松。所以,营销只要把消费者变成“简单的人”“懒惰的人?#20445;?#23601;有机会。要不,“宅女”“宅?#23567;?#22352;在家里轻松?#20204;?#38190;盘,产品就能送到家,所以互联网火了。

其实贯穿到企业策划上,邵珠富给国内众多企业做的策划,几乎没一个是复杂的,“七岁的小孩”和“七十岁的老太太”一听就明白,所以好多企业这样说:“邵老师,这个策划太好了,我们单位智商最低的人都能操作。?#20197;?#20040;就没想到呢?”简单的策划才最有生命力,你给我100万,我给你写一个100页的策划书,那只不过是糊弄你的,估计等你看明白,这个策划也就没生命力了,因为好的策划都是与时俱进的,此时能操作的,过?#33487;?#20010;时间点,可能就已不是一个好策划了。

战略简单化是企业发展的根本,倘若一个策划方案不能做到“简单化?#20445;?#37045;珠富建议企业董事长慎用,因为你的员工对复杂的策划到底理解水平如何、你的团队对复杂的方案到?#23383;?#34892;力如何,我心里不是很有底,估计你心里也在忐忑着,效果怎样?#19978;?#32780;知了。

但于一个策划人而言,“简单的”策划往往卖不上价钱,好多企业把你“简单的”策划视为是你“简单的”劳动,这于真正高水平的策划人而言,显然不公平,也给滥竽充数者提供了机会。

B、复杂着做简单的事情

《非诚勿扰》简单吗?#30475;?#26696;勿庸置疑;既然这么简单,其他电视台为何不模仿?恭喜,你说到点子上了。我们说“做简单的事情?#20445;?#36825;是从战?#22278;?#38754;讲的;但对“简单的事情?#20445;?#37045;珠富个人观点是,要?#26696;?#26434;着做”。

过去做酒店的都知道,大酒店做服务、小酒店做特色。这是许多酒店行业从业人员的共识,所以当“国八条”下来时,许多大酒店面临着很大挑战,有的甚至?#21335;?#26131;辙,机械地去做起了小店,结果呢?由于基因不?#26376;罰?#23613;管消费价格降下来了,但“消费者还是不敢来?#20445;?#26368;后走入?#20843;?#32993;同”。在济南,却有一?#19994;?#29420;辟蹊径?#19994;?#20102;出路,这就是舜和国?#30465;?#34920;面上看,这家酒店用的是“小店思维”——做起了特色,很简单,但它的格局却是超乎想像的大,当其他海?#23454;?#21806;卖的只是本省海鲜时,它们却玩起了“全球采购?#20445;?#25152;以风靡一时。?#20843;?#21644;虽小,玩的是全球”啊(邵珠富语)。这就?#24039;?#29664;富个人总结的“小店思维大店格局也是创新”的道理。

当江苏卫视推出《非诚勿扰?#38750;疑?#26159;火爆时,其他卫视并非没模仿过,为何一个个铩羽而归呢?原因一是,在营销上模仿很少有成功的,这些卫视显然不懂这一道理,这也是为什么百事可乐在创始之初,一个劲模仿可口可乐却几近破产边缘,直到针对可口可乐“传统的、经典的”的老可?#20013;?#35937;而站在其对立面,宣传自己是“时尚的、运动的”的年轻可乐后,才觅得生机的原因之所在。

而另一个方面的原因,是因为没?#23567;?#38750;诚勿扰》这样的优秀主持人和嘉宾。

从最初看《非诚勿扰》邵珠富就?#19981;?#19978;了主持人孟非的风格和对场上局势的掌控,包括两个点评嘉宾乐嘉、黄菡,均让人印象深刻。虽然仅是个相亲节目,但经主持人调侃点拨,却能将那些男男女女大大小小的事抖落了出来,有时还弄?#27599;薇亲?#25481;眼泪的,让?#35785;?#22040;不已,而在这种唏嘘不已中,情不自禁地与之共鸣了起来。而一般主持人,显然就很难有这样的驾控水平。

前段时间,在小?#27573;?#20869;,邵珠富听到过许多人在讨论“智商和情商谁更重要”的问题,突然就想到一句歇后语“三个臭皮匠顶个诸葛亮?#20445;?#37045;珠富感觉非常好笑,倘若“三个臭皮?#22330;?#30495;能“顶个诸葛亮?#20445;?#37027;刘备岂不是闲得无聊没事找事,还要“三顾茅庐?#20445;?#38543;便找“三个臭皮?#22330;?#23682;不更容易?在邵珠富看来,《非诚勿扰》成功很大程度上是精英?#23435;?#30340;成功,正如倘若海尔没?#33487;?#29790;敏、蒙牛没了牛根生、巨人没了史玉柱、《非诚勿扰》没了孟非黄菡,那情形又会怎样?你肯定能想像得到。?#34892;?#20107;通过努力、通过情商是可以达到,但不论?#33539;?#40527;怎么努力,他还是跑不过刘翔,这?#24471;?#22312;很多时候,仅?#23567;?#24773;商”是不够的,还要靠精英?#23435;?#30340;“智商(天份)?#20445;?#36825;真的很重要。

能将《非诚勿扰》简单的事情做得不简单,“精英?#23435;铩?#30340;作用至关重要。

C、坚持做同一件事情

在与国内众多企业的董事长交流时,邵珠富也多次遇到“聪明的”董事长,他们基本上都是时代“弄潮儿?#20445;?#20160;么热闹他们搞什么,结果到头来呢?虽然也不?#20808;?#24471;一些小成功,但往往很难和那些同时代的大企业家们相比,原因就在于,他们过于“聪明”而不够“智慧”和坚持。

曾经有一外说法,做任何事情,只要做够10000个小时就能成为专家,也有人称之为“1万个小时成功定律”。此说法是否有道理不得而知,因为每个人的天份和悟?#22278;?#21516;可能会产生不同结果,但此说法同样也得到了不少人的力捧,这?#24471;?#22823;多数人对此是认同的。同时也?#24471;鰲?#22362;持做同一件事情”的重要性,至少对那些有天份的人来说,这种说法应该是非常对的。刘翔跑得快,除了天份好以外,也与其坚持做同样的事情有关;?#33539;?#40527;虽然跑得不如刘翔快,但也跑得比较快,这也是努力的结果。

做熟悉的事情你会越做越熟练、越熟练也就越能?#19994;?#24863;觉、越能?#19994;?#24863;觉就越能成为某方面的专家,当你在某方面成了名副其实的专家,也就有了深度和影响力,竞争力也就提高了。而竞争最重要的?#24039;?#24230;,这也是为什么奥迪的性价比远不如奥拓、奔驰的性价比远不如奔奔、千里马的性价比远不如宝马、QQ的性价比远不如Q7,但人们一旦条件具?#23500;?#26159;义无反顾地选择后者的原因之所在。因为在质量层面的竞争上,后者显然更有深度,而这决不是用“性价?#21462;?#30340;概念能衡量得了的。

“做简单而不是复杂的事情”?#26696;?#26434;着做简单的事情”“坚持做同一件事情”这是你企业的成功之道,其实这也是你的产品营销策划的成功之道,不知道你看明白了没有?

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界的“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主”、“36企业总?#20445;?#26366;经同时兼职为国内36企业策划总监。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上?#21103;貳?#20114;联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。QQ1807311017,邮箱:[email protected],电话:15864010707

 


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