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有时,企业只需要一个“金点子”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-08-04  浏览:105

有时,企业只需要一个“金点子”

 

82日、3日周末,放弃两天休息时间与来自通化三石农林的于总交流,目的寻找一个合作的空间,实现共赢。邵珠富就发现,于总和众多企业老总一样,啥都不缺:有好的、过硬的“产品?#20445;?#26377;在北京等地销售得非常好的“渠道?#20445;?#26377;过硬的人脉,要不在北京这样的大都市不可能打不开市场站得住脚。但,于总正如大多企业老总一样,缺少的只是一个简单且创意十足、便操作的“金点子”。虽然现实中,邵珠富多次听?#35762;?#21516;声音,如没有好的执行,“点子”没啥用之类的说法,但这纯属无稽之谈。我要告诉企业老总的是,真正好的、“金”的点子一定是价值连城的,是能够让单位里智商最低的人都能看懂的点子。对于这样的点子,只要一听名字,老板都会兴奋不已,老板只要安排下去,单位里随便一个人都能轻松理解,而且简便易行。而这些攻击“金点子”的人只有一个特点,他们把“铜点子”当成了“金点子?#20445;?#25226;“铜”看成了“金”。要知道,现实生活中,“铜”和“金”是不一样的,因为“金”点子本身就“会说话”。比方说,去年圣诞前夜,舜和国际搞的“韩国市长济南吃生蚝”的点子,就是这样一个“金”点子。

回到原话题上来,让我们再一次来“看一看”于总的产品——

1、关于产品:从产?#26041;?#24230;看,于总的产品完全可以用“无?#21830;?#21076;”来形容。从大环境角度,来自无污染的、纯天然的长白山下,且纯粹是野生状态下成长的,不论柞木木耳也好、橡木蜂蜜也好、纯天然的核桃油也好、生长15年以上的野?#35762;我?#22909;,都注定是一个纯天然的、在眼下市场生态环境中打着灯笼都难?#19994;?#20135;品。但问题是,你自己说自己的产品好,人家?#31561;思业?#20135;品好,大家都说自己的产品好,怎样才能体现出“长白物语”的产品更好呢?显然,一句“谁用谁知道”“用了都说好”这样的创意是毫无意义的,因为邵珠富所讲的“互联网时代的营销”告诉你,没有消费者愿意去当“小?#36164;蟆保?#20182;们只愿意当你的“小苹果”。由于互联网环境导致他们选择的余地宽广,在任何一家产品都说自己产品更好的前提下,他们可以随随便便选一家比你更便宜、比你更会吹的、同样是长白山下的木耳,反正大家都说自己的好,消费者已经麻木了。

这就牵扯到邵珠富最近的一个营销观点,《营销重在“深?#21462;?#32780;不是“参与”》,在大家都说自己产品好的前提下,你得拿出强有力的证据证明自己的产品更好才行。

2、关于渠道:此前,邵珠富曾有言在先,互联网时代,不论是“酒香不怕巷子深”的产?#20998;?#32988;的思维还是“酒香也怕巷子深”的传播致胜的思维均已经过时了,因为互联网时代,“墙”都没有了,哪里还有什么“巷子?#20445;?#35797;问,庆丰包子真的是因为产品好才卖得好的吗?试问,在互联网时代你随便在中国最偏僻的小山沟,只要一上“百?#21462;保?#29702;论上来讲让全世界知道都没有问题,你还需要渠道吗?所以,互联网时代,渠道也不是你产品营销致胜的“法宝”。更何况,能够在市场浸润多年、能够在皇城根下站得住脚,人家渠道肯定是没有问题的。过去是“得渠道者得天下?#20445;?#29616;在呢?在互联网时代,整个“天下”都有可能会成为你的渠道了,你何愁渠道?更何况,于总肯定心知肚明,“渠道”建设压根就不?#24039;?#29664;富所擅长的,渠道问题不可能会向我请教!

3、关于人脉:在这一点上,邵珠富不想多说,一个企业能够摸爬滚打近二十年,而且经营得红红火火,人脉?#22815;?#26159;问题吗?

4、关于创意:在这里,邵珠富认为就是“点子”。在“产品”“渠道”“人脉”都不是问题、都受到互联网思维冲击的情况下,于总的产品要想“占领”山东市场,邵珠富个人认为,“创意”是第一位的。但这个好的创意,非常重要的一点就是要有深?#21462;?#25343;木耳来讲,如果是互联网搞乱世界之前的营销,你只要证明你是“长白山”的木耳就很好的了,因为过去消费者接触面有限,对于“来自长白山下”这样的地理坐标性产品,消费者会非常有好感的,但现在是互联网时代,消费者足不出户就能轻轻松松地了解到长白山木耳的信息、甚至是足不出户就能买到长白山木耳,显然,仅凭这一点,营销“深?#21462;比?#28982;不够,尽管这一点非常重要,我们需要的,只不过是要再往深里深挖一层。于总是“长白物语”木耳又是怎样的一个木耳呢?李总告诉我,普通木耳放在水里最多能泡“8个小时?#20445;?#32780;“长白物语”放在水里至少能泡“48个小时?#20445;?span lang="EN-US">8小时”对“48小时?#20445;?#19968;个多么强?#38750;?#26377;说服力的“实验?#20445;空?#26679;“木耳实验”一定会吸引市民眼球的;李总还告诉我,普通木耳住在“温室?#20445;?#20182;们木耳是“冰木耳?#20445;?#26159;在温差相关25度以上的恶劣环境中长出来的,天气温暖时,冰化了,木耳获得了生长机会,天冷时木耳白天所获得能量得到凝聚和储藏,这也是他们的木耳为什么在营养成份和口感上明显好于其他木耳的原因之所在。

而这样好的、被他们轻描淡写地描述出来的“卖点?#20445;?#22312;邵珠富看来简直是创意最好的“金矿?#20445;?#30495;是得来全不费功夫,于是一个大胆的“实验营销”的思路涌现在脑海里,或许全世界范围内,也只有邵珠富这厮能想出一种叫做“实验营销”的新名?#30465;?#36890;过一个?#25199;?#22478;市的“木耳实验”打开济南市木耳营销新革命的大门,真是太生动、太深刻、太有创意、太可爱了、太……了。

于总的“长白物语”系列还有许多长白山下、鸭绿江畔的好?#20998;鄭?#19981;论?#24039;?#29664;富建议的打感情牌的“向山东老乡致敬”还是“县长卖木耳”的策划,?#21482;?#26159;“早晚一支核桃油、健脑学习不用愁”的帮助孩子拥有“最强大脑”的核桃油、在济南各开一家“长白物语”会所和旗舰店等,其实都是“点子”先行且切实可行的思路,有何不可呢?

当然,正如前面所讲,“点子”要想真正的管用,一个非常重要的前提是,这个“点子?#21271;?#39035;是“金”的而不是“废铜乱铁”的,?#20197;?#32463;说过“老板是最大的策划人?#20445;?#19968;个好的点子,或许作为老板他未必能“想得到?#20445;?#20294;只要你能够想得出,他一定能够判断得出来的这是不是一个“金”的点子。因为,好的点子(“金点子?#20445;?#26412;身自己会说话,何况还是作为精英阶层的老板呢?

“金点子”是企业打开营销大门的利器,好多企业有时候只需要一个“金点子?#20445;?#20182;们焉能不知?

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实?#33050;?#33829;销策划专家、营销策划界的“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主”、“36企业总?#20445;?#26366;经同时兼职为国内36企业策划总监。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859邮箱:[email protected],电话:15864010707

 


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