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“年产10亿、效益8个亿”的单品中如何练成的

作者: 邵珠富  上传时间:2014-08-21  浏览:106

“年产10亿、效益8个亿”的单品如何练成的

 

81617日连续两天的忙碌与紧张,《非诚勿扰》在济南的爱情地图招募活动取得巨大成功,事后在汇报中,邵珠富认为,这?#20301;?#21160;可谓?#26696;?#26041;面满意?#20445;?span lang="EN-US">1、江苏卫视满意,不仅达到了目的,而且活动忙而乱,有条不紊,秩序井然;2、客户满意,特别是世纪缘珠宝等客户,基本上都得到了较满意的、他们想要的效果;3、济南的男女嘉宾满意,活动报名人数达317人之多,他们展示了自己的形象;4、单位也满意,基本上没花什么资金,却取得了轰动的效果。

闲下邵珠富就想,倘若我们从产品或企?#21040;?#24230;分析,《非诚勿扰》?#34892;?#22810;经验可借鉴。在邵珠富看来,《非诚勿扰》?#19988;?#20010;产品,一个年创收10个亿、利润达8个亿、占整个“集团”80%利润的“产品?#20445;?#26080;论如何都有很多值得我们和企业学习和借鉴的地方,现尝试着进行总结。

1、坚决做“简单的事情”

有人说,《非诚勿扰》是相亲栏目,但在邵珠富看来,它并非以相亲为目的的栏目,如果论相亲成功率,每周也就成功三四对,最差劲的相亲俱乐部也有可能超越他们,所以在邵珠富看来,“相亲”只是《非诚勿扰》的一个幌子,是“左?#20013;榛我?#25307;,右手出拳”的“左手”。

《非诚勿扰》通过“相亲”这一简单且认知度高的形式,达到了吸引全国人民眼球进而形成注意力经济的目的。栏目复杂吗?一点也不复杂,上来是男嘉宾选“心动女生?#20445;?#28982;后是通过各种手段展示,进入“女选?#23567;被方冢?#19968;旦进入了“男生权利?#20445;?#21448;是“男选女”。简单的操作反反复复,嘉宾们能够驾轻就熟、观众能轻松看懂,这就是简单的魅力。

于企业的启示:不要以为复杂才能彰显出你的功力,邵珠富要告诉你的是,不论产品的卖点提炼,还是商?#30340;?#24335;的招式,或者产品功能,都唯有简单才能让你的产品有生命力、有竞争力、有活力。把事情搞复杂容易,搞简单?#36873;!?#19977;只松鼠”复杂吗?就一卖坚果的;“黄太吉”煎饼果子复杂吗?如果说复杂,好多餐饮?#20064;?#19968;定会笑掉大牙;邵珠富的“小蝌蚪找妈妈”活动复杂吗?小孩子玩的游戏不复杂,但它能让波罗峪“三个月卖出上一年全年2.5倍的门票?#20445;?#36825;就是简单的力量。

2、“简单的事情”坚决复杂着做

上面已提到,于观众和男女嘉宾层面,《非诚勿扰》是简单的,所以他们能“看懂”“弄懂?#20445;?#20294;简单的操作为何其他电?#29992;?#20307;没学会?在邵珠富看来,简单的是“战略?#20445;?#22312;“战术”层面上他?#19988;?#28857;也不简单。比方说,孟非的主持,比方说对男女嘉宾故事的挖掘,比方说全国?#27573;?#20869;的“招募?#20445;?#27604;方说“英国专场”之类的,一点也不简单。邵珠富分析认为,《非诚勿扰》做“小儿科”的事,但却不以“小儿科”方式,正如我在许多企业讲的,舜和海鲜和普通海鲜店看?#20808;?#19968;样,都卖的是海鲜,但实质却?#23567;?#21313;万八千里”的差距,普通酒店卖的是省内海鲜,舜和玩的是“全球采购?#20445;?#36825;就是差距。现实中,经常有企业家和策划爱好者问:“邵老师,不论你的‘三天卖出两个亿’的鸟屎广告还是‘一个短信卖了20万’的小丑参,看起来?#25216;?#20026;简单,我为何就没有想到呢?”邵珠富总是笑笑,心里说:花100万送你一百页的策划书,那样倒不简单了,但你单位有几个人能看懂?即便?#30007;?#26377;人看得懂,又有几个消费者?#34892;?#36259;?消费者不?#34892;?#36259;,又怎么会产生好的营销效果呢?所以,我们唯一要做的就是,“把复杂留给自己,把简单留给消费者”。

于企业的启示:周六晚,在徐妈妈锅台院与来自通化的于总李总、世纪通商贸的郝总、海天的张总、“徐妈妈”的刘总交流时邵珠富说,最好的营销就是“把复杂留给自己,把简单留给消费者”。邵珠富认为,?#21543;倒?#24335;”的营销才是最好的营销。回到上面问题上来,邵珠富每一个策划,有的可能用三句话就能描述清楚,但如果就此就认为邵珠富不动脑子就大错特错了,因为每个好创意背后都是充满着智慧的心血和结晶,这也?#24039;?#29664;富轻易不“接活”、接了往往就“出不来?#20445;?#20250;费尽心?#25216;?#20026;痛苦的原因之所在,有时那真的是彻夜难眠、痛苦万分,尽管表面上看是那么的“简单”。

3、坚持做“同一件事情”

《非诚勿扰?#20998;?#25152;以取得巨大成功,一个非常重要的原因是,它坚持做了正确的事情,《非诚勿扰》程序简单,每周六和周日的晚上都有雷打不动的《非诚勿扰?#26041;?#30446;与观众见面,在保证质量和节目效果的前提下,坚持的力量让《非诚勿扰》走向了成功。当然,这里坚持的方面很多,比方说风格的坚持,比方说主?#31209;?#23391;非和点评人黄菡的坚持,比方说形式的坚持等?#21462;?/p>

于企业的启示:将注意力集中到一点上,通过一定节奏重复进行,可以达到水?#38382;?#31359;的效果,这就是聚焦的力量。于企业而言,当你的方向是正确的、你的产品是过硬的、你的传播是畅通无阻的,如果营销仍然未达到预想效果,请试试坚持的力量。在这方面,凯瑞集团的赵孝国就?#19988;?#20010;经典的例子,在成立和平路上高第街56号刚刚开业的时候,一个月?#27982;?#26377;来一个顾客,要是常人早就垮了,但赵总却坚持认为自己是正确的、坚信自己的产品一定能行,所以选择了默默的坚持,最后呢?取得了巨大成功。现实中这样的靠着坚持而取得成功的例子更是比比皆是。

4、有一个不?#21830;?#20195;的“灵魂?#23435;鎩?span lang="EN-US">

《非诚勿扰》栏目不复杂,形式也较单一,理论上讲,复制并不难,但为何其他卫?#29992;?#22797;制成功呢?说到底不是“?#24067;?#38382;题而是“软件”问题,你可以复制录制现场、你可以复?#24179;?#30446;形式、总之,你可以复制好多好多,但“孟非”只有一个,你复制不了。所以,?#23567;?#23391;非的《非诚勿扰》”和“没有孟非的《非诚勿扰》”压根就不?#19988;?#22238;事,这里没有贬低国内其他卫视主?#31209;?#30340;意思。

试想一下,如果海尔没有张瑞敏,如果巨人没有史玉柱,如果苹果没有乔布斯(他?#19988;?#32463;没有了,所以眼下三星大有赶超苹果之势),如果万科没有了王石……还真不知道会?#19988;?#20010;什么结果。所以,企业有自己的“灵魂?#23435;鎩?#38750;常重要,产品也要有自己的“灵魂?#23435;鎩薄?/p>

于企业的启示:818,与卖“全国唯一”保鲜冬虫夏草的徐总交流,针对徐总营销的困惑和“仙草”牌冬虫夏草认知度低?#35748;?#29366;,邵珠富的建议是,推广和打造徐大姐个人品牌,以“傻大姐卖冬虫夏草”为由头炒作,通过讲述“采摘并保鲜冬虫夏草”之艰?#36873;ⅰ?#20648;存之艰辛”、“营养之丰富”、“体验之完美”等形式,讲述“傻大姐”的故事。通过一个憨厚的“傻大姐”的形象形成人们对“仙草牌冬虫夏草”认知,通过“卖人”而不是“卖冬虫夏草”的方式,更容?#33258;?#21152;亲和力,更容易产生营销效果,让我们拭目以待!因为,现实中,没有人愿意和过于精明的人?#34474;?#36947;。

5、注重产品元素的“和?#22330;?span lang="EN-US">

一个好的策划,一定要注重“和?#22330;?#20803;素的打造,周六晚与联发置业张总交流时,邵珠富就说,要?#36873;?#24464;妈妈”锅台院引到经四纬八的格林豪泰店,一定能行,因为市中相对?#25191;?#26102;尚,市场需要一个具有原生态风格的店,这样显得和?#24120;?#20170;年五月在沂水,当地旅游局长告诉我,沂水宾馆打造三星四星级宾馆的时候,邵珠富的建议是,济南青岛人来这,真不是冲着四星还是五星来的,倒不如在山上建一些石房子,在桃花盛开的时候,让人们住在那里,晚上在黑灯?#22815;?#30340;桃花海洋中嗅花香,白天在漫山遍野的桃花海洋里穿梭,这样“与桃花为邻”的居住方式岂不是更惬意?

其实,《非诚勿扰》“和?#22330;?#20803;素的打造非常好,如“?#23567;?#20027;持和“女”点评嘉宾的和?#24120;?#39118;格开放的乐嘉、孟非和庄重的黄菡的和?#24120;?#31561;,使得整个节目风格比较适中,能为大多数人所接受。

于企业的启示:企业营销要注重各种“和?#22330;?#20803;素的搭配,如男女营业员的搭配、高档产品的田园风格包装、静止的展会上形成流动的广告牌等,类似的方面还?#34892;?#22810;许多。

6、一定要会“讲故事”

现在?#19988;?#20010;“讲故事”的年代,《非诚勿扰》非常注重这一点,所以每个上场男嘉宾,说到底都是在“讲述自己的恋爱故事?#20445;?#20013;间穿插的是女嘉宾?#19981;崤级?#35762;一些自己的故事?#20445;?#29978;至?#32423;够?#36856;发出“马诺”这样重口味的故?#30860;取?/p>

于企业的启示:“讲故事”历来都是企业营销成功的重要法宝之一,如可口可乐神秘配方的故事、zipo打火机战场救人的故事、海尔张瑞敏怒砸冰箱的故事、邵珠富一个创意救活一家企业的故?#30860;齲?#22909;的故事能让人们印象深刻,也有利于产品的传播和打造,更能为消费者所接受,因为?#19981;?#25925;事是人的天性,聪明的企业不妨多打造一些这样能够激发人的天性的“故事”。

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#20225;业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富“。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就?#19988;?#32440;上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网?#22025;?#23601;是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859邮箱:[email protected],电话:15864010707

 

 


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