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营销:“帅卖怪坏?#20445;?#24471;一而安天下

作者: 邵珠富  上传时间:2014-08-24  浏览:105

营销:“帅卖怪坏”得一而安天下

邵氏营销有个经典的理论为人们广泛传诵,这就是“互联网思维就是帅卖怪坏”。在邵珠富看来。好的营销,要么你够“帅?#20445;?#22914;“黄山归来不看岳”之黄山;要么你够“卖?#20445;?#22914;庆丰包子;要么你够“坏?#20445;?#20687;郭德刚周立波,一看就像个“坏孩子?#20445;?#35201;么你够“怪?#20445;?#20687;邵珠富曾经策划过的“小丑参”海参,之所以一个短信能卖20万的货,就是因为其够“怪”。

在与一些企业老总交流时,许多老总初听邵氏“互联网思维就是帅卖怪坏”时颇是诧异,待邵珠富稍稍解释,?#25191;?#22810;深思几秒钟后情不自禁拍手叫好,一副豁然开朗之状。在邵珠富看来,天下营销,凡成功者无一超出“帅卖怪坏”四字范畴的,也可以说,这四个字就是营销之全部。

对“帅”“卖”“怪”“坏”应如何理解和参透,这需要你深深地感悟和体会。当然,“帅”“卖”“怪”“坏”每个点上的包装和角度又都是不一样的,有的你可能用一生之精力去体会,?#21442;?#24517;能悟出其中的精髓、参透其中之一二。现简要地分析之——

帅,?#20998;?#36807;硬的产品往往不愁销路

帅,主要是指产?#20961;?#38754;的。在我们这个星球上,不论营销之“术”如何变化多端,产品?#20998;?#36807;硬者,只要不违时代和潮流趋势,往往最终都能得到消费者的认同和认可的,因为产品?#20998;?#25165;是产品营销之?#23613;?#20687;上面提到的“黄山归来不看岳”之黄山、像“能挡子弹的打火机”之zipo、像在全世界范围内都高度认可的“德国制造?#20445;?#31561;,无一不是靠着?#20998;?#36807;硬而吸引眼球的。

当然,这里需要提?#35757;囊坏?#26159;,有违时代潮流趋势的除外,不论柯达胶卷领先其他同类产品多少年,最终结局都是一样的,因为消费者已经改用“数码相机”了,这不在本文讨论范围之内。

对具备“帅”之特质的产品,其营销非常重要?#22351;?#23601;是包?#23433;?#21010;,要有邵氏营销“营销就是要纸上?#21103;?#20013;的“兵?#20445;?#22240;为不论产品多好,只有“描述出来的好”才能为更广泛人群接受和认可。

卖,也可以无关产品?#20998;?#23618;面

卖,卖点也。“卖点”的营销理论过去主要是指产品突出的?#20998;?#21450;特点等,但邵氏营销对“卖点”的认识显然明显超越?#35829;?#22810;“言必称‘定位’‘卖点’”者一大截。在邵珠富营销理论观点中,“卖点”泛指一切吸引消费者眼球的特点,如庆丰包子,其实吸引眼球的理由点与产品似乎毫无任何关联、没半毛钱关系,但仍然阻挡不了人们的趋之若鹜。类似的还有鸡鸣岛、沂蒙山煎饼?#21462;?#36825;显然是邵氏营销与所谓大师“卖点营销”认识境界之大不同,也是营销史上一个划时代的创举。

2012年,邵珠富没有针?#22278;?#32599;峪景区“天然氧吧”“拓展训练”“佛教文化”等优?#24179;?#34892;策划,而是用了当时谁也没想到的“小蝌蚪找妈妈”活动为景区打开了营销缺口,创造出“三个月卖的门票是上一年全年2.5倍”的奇迹,就是邵氏“卖点”理论在营销策划中活学活用的一个重要体现。

坏,“坏坏的”才会更有真实感

坏,形式也,说郭德刚周立波“坏?#20445;?#24182;非说他们的人品有问题,而是指他们外表上给人的一种“坏坏的”感受,或者?#23567;?#20431;皮?#23567;薄?#19978;学时我们都知道,那些“坏坏的”男生往往更容易得到女生的青睐,无他,因为“坏孩子”活得更真实也:他们没有正襟危坐,他们没有虚张声势,他们没有道貌岸然,他们敢于表达自己的内心,因而在这些美女们看来,他们?#26696;?#30495;实”、?#26696;?#25509;地气”。

在邵珠?#22351;?#31574;划案例中,经常会有国内外营销策划大师们不敢用的“故露破绽”的招数,目的是通过这种自揭其短的方式?#27425;?#24341;眼球、给人以真实感,然后通过“致命一击”的手?#21361;?#36798;到自己想要的目的,而且这种招数还屡试不爽,像给南方某大城市策划的“三天卖了两个亿”的房地产广告,其实就是用了“坏坏的”一招,故意将无关紧要的“弱点”暴露出来:“住在小区,一不小心,你的爱车上就会有一坨鸟屎让你?#24120;?#22240;为本小区绿树成荫鸟语花香”。因为在大多数购房者眼里,相对这“一坨鸟屎”带来的烦恼,“绿树成荫鸟语花香”的居住环境才更是他们想要的。同样,在为舜和国际的巴西烤肉进行炒作包装时,在其他几位专家教授的方案都效果极不?#35757;?#32972;景下,当时餐饮?#30475;?#20027;任告诉我,邵珠富一篇800字软文竟为其带来了1000多食客,而?#19968;?#26159;在当年最大的一场大雨的背景下,同样也是邵氏“营销要坏”理念的灵活运用之结果。

怪,要制造吸引眼球的形式是也

怪,泛指“奇特”之点也。2012年,为推广古堡大酒店的“野生?#23376;?#23476;(邵珠富命名)?#20445;?#37045;珠富用了“古堡?#23376;?#19977;大怪:坐着飞机来,爪子比刀子快,加工时佐料不用带”的方式,吸引了人们的眼球,造成了大范围的传播,带来很好的经济效益。这样一句“顺口溜”不仅吸引了食客现场的互动(这比单纯地?#21040;?#35201;好上百倍),还传播了产品的?#20998;剩?#26356;重要的是给请客者和被请者提供了一个可以广泛传播的理由,可谓收到了皆大欢喜的“三赢”效果。

?#23736;?#26102;间,与宁夏的申总交流时,邵珠富为其宁夏滩羊打造出“吃152种中草药”“喝盐碱水解?#30465;薄?#36305;得比马快”等特点,如果将这样的内容通过平媒与网络传播出去,效果也一定会好得?#22351;?#20102;,这符合邵氏营销?#23567;?#33829;销要怪”的理论,而只有“怪”才能挑战人的传统观点、吸引人的注意力,因为在互联网时代,人人都是信息宝库、不仅每天接受海量信息而?#19968;?#35201;发布海量信息,你总得有让他们感觉新?#30465;?#26377;意思的东西,他们才?#25954;狻?#20027;动帮助你”传播出去啊?!

邵珠富?#26469;?#30340;“互联网思维就是帅卖怪坏”的观点中,不论“帅”“卖”“怪”还是“坏?#20445;?#20320;的产?#20998;?#35201;具备其中一条且非常突出,你均可以?#23613;?#37045;氏营销”的武功套?#33539;?#27493;江湖、战无不胜、攻无不克。也有的企业家朋友问:“邵老师,我这产品实在不具备‘帅卖怪坏’中的?#22351;悖?#26159;不是就没指望了呢?”对此,邵珠富告诉你,不要灰心,你的产品一定会有独到之处,只不过你没有“发现”或缺少一双擅长发现的“慧眼”而已。对此,邵珠富要告诉你的,大多时候,产品营销重在“发现”而不是?#26696;?#21464;?#20445;?#22312;邵珠富用“帅卖怪坏?#20493;?#38376;绝技服务的客户中,还没有一家客户产品凭此四字之一而卖不出去的,也没有一家客户“四字宝典”是邵珠富“制造”出来的,100%都是通过一双慧眼发现、提炼、包装打造出来的。“抱着金饭碗讨饭吃”的现象之所以普遍存在于企业中,一个非常重要原因是,好多企业并未认识到“金饭碗”之价值,对一只没有认识到价值的“金饭碗”来说,它的价值和普通的“饭碗”并无什么区别,而只有你借一双“慧眼”发现它的价值后,它才真正的值钱。好多时候,产?#20998;?#19981;值钱,除?#20998;释?#26356;重要的是“发现?#20445;?#36825;与“人才”是一样的。

当然作为?#23433;?#21697;?#20445;?#37045;珠富”也也有着同样的困惑,需要这样一双“慧眼?#20445;?#23613;管他已经为无数企?#21040;?#34892;了“发现”和打造!

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#20225;业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上?#21103;貳?#20114;联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖怪坏》等在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859?#27663;洌?/span>[email protected],电话:15864010707

 


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