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“冰桶挑战”与“邵氏营销”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-08-25  浏览:106

“冰桶挑战”与“邵氏营销”

“冰桶挑战”风靡全球,之所以受到这样高的关注,是因为它“不仅有意义而且有意思?#20445;?#25152;以一下子火了;“冰桶挑战”这事之所以受关注,是因为它饱含了“大题小做”的成份,大题大做不是策划,小题小做也不是策划;“冰桶挑战”之所以受到关注,是因为它不仅让人们“尖?#23567;?#32780;且还叫人情不自禁“拍照?#20445;弧?#20912;桶挑战”之所以受关注,还因为这中间充斥着好奇、好色、好斗的“三好”元素。没错,你看出来了,一句话,“冰桶挑战”吻合了邵氏营销的部分观点和理念。

一、策划,不仅要“有意义?#20445;?#36824;要“有意思”

这个星球上“有意义”的事多了去了,但为什么这么多“有意义”的事没有受到人们的关注,而“冰桶挑战”却火了呢?在邵珠富看来,只有一个理由,因为它还“有意思?#34180;?span lang="EN-US">2012年出版的中国第一本用互联网思维解读营销的书《营销策划,有意义不如有意思》,第一次提出了“互联网思维”的?#25293;睿?#20316;者正是被国内企业家们称为“有意思营销教主”的邵珠富,这厮早在2011年前就已经习惯了用“互联网思维”帮助企?#21040;?#35835;营销,用“有意思思维”解读营销。而今天,“冰桶挑战”的火爆、风靡全球,再一次证明了在营销思维上,我们中国的营销策划人在思维上一点也不比发达国?#20063;睿?#36825;也是邵珠富受邀到德国、韩国授课,在上海能给20位美国市长讲课且广受关注的原因之所在,作为中国的营销策划人,我们没必要妄自菲薄,要相信“外国的月亮未必就比中国的圆?#34180;?#22806;国的专家未必就比中国的强”这样的老道理。

“营销策划,有意义不如有意思”是邵珠富2012年前?#26469;?#30340;一个营销观点了。

二、策划,要么“大题小做?#20445;?#35201;么“小题大做”

“要么‘大题小做’,要么‘小题大做’”这是邵珠富2013年?#26469;?#30340;一个策划观点,昨天参加完济南时报众筹活动,邵珠富和几位企业家一起?#20960;?#21335;部山区一农家乐继续交流时,邵珠富再次表达了?#21543;奔?#29992;牛刀是策划,杀牛用鸡刀是策划;但?#22868;?#29992;?#22868;?#20992;不是策划,杀牛用杀牛刀也不是策划”的观点,得到张总等企业家的高度认同。

熟悉邵珠富的人都知道,早在2013年夏天,邵珠富就写过一篇文章《“大题小做”是策划,“小题大做”也是策划》,而“冰桶挑战”这次之所以受到全球人关注,是因为它“小题大做”了,你看,一只小小的“冰桶?#20445;?#23621;然撼动了全球,尤其是?#21040;?#22823;佬们的高度参与更将此活动引向高潮,在美国就有比尔·盖茨、奥巴马等大佬参加,国内的有姚明、李彥宏、潘石屹、陈光标、李云迪等参加,一只小小的“冰桶”吸引了这么多大佬参加,这不是“小题大做”是啥?换一个角度想,倘若这样的“小题”去“小做?#20445;只?#26159;什么样的结果呢?

2013年圣诞节前夜,济南有一家酒店一下子吸引了整个城市关注的眼光,成为当晚“最热闹的地方?#20445;?#21407;因就在于,一位来自韩国的63岁市长,在这里面对济南400多食客,自己亲自动手剥生?#28023;?#20355;侃而吃一口气吃了50个。市长的工作肯定不是?#34180;?#21507;货?#20445;?#26356;不是来中国?#34180;?#21507;货?#20445;?#20294;正因为“大?#23435;鎩?#30340;金东镇市长在中国做了“小?#23435;鎩?#25165;干的事——众目睽睽下一口气生吃了50个生?#28023;?#25152;以一下子火了,这就是邵珠富经常讲的,“要么大题小做,要么小题大做”的策划思路在现实中的一个应用。同样类似的例子在邵珠富的策划中实在是太多太多了,这里就不再一一枚举。

“策划,要么‘大题小做’,要么‘小题大做’”这是邵珠富2013年上半年?#26469;?#30340;一个营销观点。

三、好的策划,既要“尖?#23567;?#20063;要“拍照”

这是邵珠富刚刚发表过没几天的一篇文章,在与塞外香酒店申总交流时,邵珠富认为,现在顾客到酒店吃饭既不是为“吃饱”也不是为“吃好?#20445;?#22240;为能让消费者?#21462;?#21507;饱”又“吃好”的饭店实在太多了,那消费者到我们酒店消费要有一个什么理由呢?邵珠富的答案是,要么“尖?#23567;保?#35201;么“拍照?#34180;?#22914;果你的?#20284;?#19981;能好到让顾客情不自禁地“尖?#23567;保?#22914;果你的美味不能美到让他们情不自禁地“尖?#23567;保?#22914;果你的盛器不能震撼到让他们情不自禁地“尖?#23567;保?#37027;么,你的酒店吸引力就会大打折扣,于顾客而言,他们是可来可不来,“可来可不来”的酒店又何谈吸引力?

同样,现在移动互联网如此发达,吃饭时拍照又是我们这个时代人的一个共性和习惯,倘若我们无法做到让他们情不自禁地“拍照?#20445;?#28982;后传到微信“朋友圈?#20445;?#28982;后让“朋友圈”的朋友们情不自禁地点赞、关注甚至是转来转去,那么就证明我们的讲究不够、我们的吸引力不够,这样的“一桌菜”注定很有值得我们商榷的地方。

回过头来看看,一个“冰桶挑战”能不能叫我们“尖?#23567;?#21602;?一个“冰桶挑战”能不能让我们“拍照”呢?#30475;?#26696;是肯定的,倘若你有幸参加了这样一场“冰桶挑战?#20445;?#19981;仅作为当事人的你会大声“尖?#23567;保?#20320;的小伙伴?#19988;?#19968;定会大声“尖?#23567;保?#19981;仅你很想“拍照”留住,你的小伙伴?#19988;不?#24773;不自禁为你“拍照”并转发。

既让人“尖?#23567;?#21448;让人“拍照”的活动,传播度能不高吗?参与者能不众吗?影响力能不火吗?

“既要‘尖?#23567;?#20063;要‘拍照’?#20445;?#36825;是邵珠富20148月中旬?#26469;?#30340;一个营销观点。

四、“好奇、好色、好斗”的“三好”营销才是好好的营销

2013年曼德拉逝世,葬礼上有三件“花絮式”事件吸引了全球人的目光,分别是“一个不靠谱的哑语翻译?#34180;?#22885;巴马和美女总理玩自拍惹老婆吃?#20303;薄?#22885;巴马与古巴第一书记握手?#20445;?#34249;此,邵珠富总结出时代营销三个观点和人性弱点:1、人类是好奇的,利用好奇心做的营销,是好的营销;2、人类是好色的,看电视上的那些广告,哪个不是?#27599;?#30007;靓女的形象做?只有一个理由,人们?#19981;?#20426;男靓女;3、人类是好斗的,所以有麦当劳就有肯德基、有可口可乐就有百事可乐、有蒙牛就有伊犁、有金德利就有超意兴,哈哈!

前段时间在与吉林通化于总交流时,邵珠富针对其“长白物语”系列的冰瀑状态下生长的木耳,就用“三好”营销进行了诠释,对见惯了温室中长大的木耳的人们来说,冰天雪地长出来的木耳一定会令他们充满“好奇”心;其他木耳都是温室中长大的,他们是长白山下冰天雪地中长大的,因此他们有资格挑战所有木耳,这符合“好斗”原理。此前一个月在与宁夏申总交流时,邵珠富就曾用“好奇、好色、好斗”的“三好”的营销解读过宁夏烤滩羊,效果极佳,这里就不再赘述。

“冰桶挑战?#20445;?#24403;一桶冰?#21830;?#32780;降从?#26041;?#19979;的时候,会是怎样一种情?#25991;兀?#20154;们充满着期待,这就?#23567;?#22909;奇心?#20445;?#28857;名叫板朋友,隔空挑战他们参与出出朋?#35757;摹?#27915;相?#20445;?#25361;战的形式符合了“好斗”的原理;当演?#25112;?#22899;星们被一桶冰水浇得花枝?#20063;?#28145;奥湿透的时候,好色的你是不是要情不自禁地要多看一眼?哈哈,这符合“三好”中的第三个原理。所以,“冰桶挑战”符合邵珠富讲过的“三好”营销理论,所以受到了全世界的关注。

“营销要利用人们的‘好奇心’,要擅长寻找‘对手’在哪里,要利用人们的‘好色’心理制造花边,这就是‘三好’营销?#20445;?#32780;这也是邵珠富2013年底?#26469;?#30340;一个营销观点,“冰桶挑战”完全吻合这样的观点。

好的策划,既要有意义更要有意思,好的策划要么大题小做要么小题大做,好的策划既要让人们拍照又要让人们尖叫,好的策划还要满足人们的好奇好斗好色心理,这是“冰桶挑战”告诉我们的答案,更是邵氏营销理论早就告诉我们的答案,亲爱的你,看明白了没有?

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#20225;业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富?#34180;?#25152;讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859?#27663;洌?/span>[email protected],电话:15864010707


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