你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

再论“营销重在‘深度’而不是‘参与’”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-09-02  浏览:108

再论“营销重在‘深度’而不是‘参与’”

 

最近遇到几件事,让作为营销专家的邵珠富如鲠在喉,不得不再说上几句,重提那在别人看来“醍醐灌顶”在邵珠富看来“老生常谈”的观点,以期对那些困惑中的企业家以启?#23613;?#25351;导和帮助。

A、如果没有特点,“高大上”远不如“小快灵”

南方某城市一位三星级酒店老总牛总告诉我,她搞了什么什么样的活动,并煞有急事地将方案传给我看,希望我能“指导”一二,说这话时,感觉牛总很兴奋,邵珠富同样怀着兴奋的心情认真看了一遍,情不自禁“?#35785;輟?#19968;声笑出来,这个级别的策划方案,我一天搞25个没任何问题,玩一样。但邵珠富要告诉牛总的是,营销不在“参与”不在搞了“活动?#20445;?#32780;在“深度?#20445;?#27973;尝辄止的活动除了浪费资金给人以土豪之感外,别无他用,试问牛总:你活动的兴奋点在哪?你活动的亮点在哪?你让客户?#34892;?#36259;的兴趣点在哪?你活动的记忆点又在哪?你的活动感动这座城市了没?……显然,活动不具备这些特点。在邵珠富看来,不具备这些特点的活动顶多只能算“政绩”而不能算“业绩?#20445;?#25442;句话讲,“做了”只是政绩、“深下去”“做好了”才是业绩,?#19978;?#25105;们好多人的思维只能停留“政绩”层面上,看?#20808;?#20063;整天忙忙碌碌、看?#20808;?#27963;动也完完美美、看?#20808;?#31574;划也貌似“高大上?#20445;?#20294;效果呢?#23458;?#24448;可以用“忽略不计”来形容。在邵珠富看来,如果“高大上”之上没有自己的特点,甚至不如“小快灵”的好,因为“高”了就成了空中楼阁不现实、“大”就因为战线太长而把握不住主题、“上”了就更容易浪费银子,倒不如毕其功于一役的好。这个问题不难理解,刘翔跑得快,真的就能用100个“第二名”换吗?显然不能。诸葛亮不是本事大嘛,不是有句“三个臭皮?#24120;?#39030;个诸葛亮”嘛,倘真如此,刘备何必又要?#20504;?#36127;重地去三顾茅庐?你?#30340;亍?/p>

B、计划“1000人”缘何只来了“50人?#20445;?span lang="EN-US">

一位搞培训的朋友信誓旦旦地向邵珠富?#20449;擔?#20182;要搞一个国学培训班,现在流行这个,如果不出意外,请1000个企业家和企业总经理、总监参?#29992;?#20219;何问题,他说招生肯定不难,邵珠富了解到情况后,建议他如果没有打造出更好的兴奋点还是肛“退堂鼓”吧,可他怎么也不听,甚至和邵珠富打赌,如果他能三期招600人以上,邵珠富要请他吃满汉全席,邵珠富则说“不用600个,你能每期招到60个,我就请你?#20445;?#20026;此他愤愤不平、气呼呼地走了,说我“看不起”他。结果呢?第一期下来,“气呼呼”走了的他、“灰溜溜”地回来了,他告诉我,你说得没有错,活动真不好搞,现在流行国学,为何他的国学班不好办呢?显然,这兄弟犯了一个最大错误,营销有时做的就是“差异化?#20445;?#21035;人搞国学他也搞国学,这不是差异化,别人搞A样的国学他也搞同样的国学也不是差异化,即便国学已成流行,但目标人群需要的永远都是“不一样的国学?#20445;?#25110;者?#38382;?#30340;创新,或者主讲人员的创新,或者内容的创新,其实,只要这事耐心研究下来,他还是有足够的空间可做的,但如果像这位兄弟这样“以不变应万变?#20445;?#26368;后招不起来人是非常正常的。这位泉州的朋友告诉我,一堂课共来了50个人,而且有一半是送票的。

C、即使是“无厘头?#20445;?#20063;?#21462;?#19977;平”活动好

J省的S总要搞一个特产节,他告诉我,这活动一搞一个准,因为市场上特产太多了,他拥有的特产资源太多了,当时邵珠富告诉他,如果致力于在某个城市的营销,一定要将活动打造成感动这个城市的活动,或者成为一段时间内这个城市人民关注的一个“焦点”和谈资,因为网络时代信息?#35946;模?#27880;意力就是经济,哪怕你玩“无厘头?#20445;?#20063;比平淡、平庸、平常的“三平”活动好得多,因为只要吸引了市民关注的目光,再招商就相对容易多了。要做到这些,虽然也需要花一些“银子?#20445;?#20294;最核心点不在“银子”而在“?#28304;?#21363;创意)?#20445;?#20110;是,邵珠富给他讲了“三点一式”的营销观点,即要打造亮点、兴奋点、活动记忆点,同时还要以?#26696;?#21160;城?#23567;?#30340;方?#21280;?#29616;在人们面前。结果呢?S总不以为然。两个月下来,只招了两个客户,离原来计划的200家客户还小有一段距离,反馈的情况看,许多客户反应,这样的活动没有群众基础,人们都不知道,他们不愿意来,来了白来!

……

企业搞活动也好、参与嫁接到其他更高平台上的活动也好,为何每次总有搞得红红火火赚个钵满盆满的,也有灰头土脸的什么也得不到的,说到底不是活动本身出了问题、也不是应不应该嫁接到某个平台去“露个?#22330;?#30340;问题,而是我们的活动本身是“重在‘参与’还是重在‘深度’”了的问题。邵珠富很小的时候,温泉远没有现在这么多,但?#24863;?#30340;人们发现,现在温泉遍地都是了,为何?只有一个理由,现在钻探技术提高了,人们可以轻松地抽上地?#20154;?#26469;。可见,深度是能够改变生活和生活方式的。

倘若我们仅仅将思维停留在“参与一下”“展示一下”“亮个相”等这个层面上,在信息纷?#22791;?#26434;的今天,要想取得好的营销效果,基本上是“不可能完成的任务”。而好的“活动”一定要有让人过目不忘的“本领”、纸上谈兵的“诱惑?#20445;?#35753;到过现场或没到过现场、看到过你的宣传和没看到过你的宣传的人,均会有意识无意识地传播你,像庆丰包子、像可口可乐神秘配方,像zipo打火机战场救人、像张瑞敏砸冰箱、像邵珠富一个点子救活一个企业、像邵珠富一个创意创造8倍效益的奇迹等,你或许不是参与者、你或许不在现场,但只要你在江湖,江湖上就会有这样的传说在影响着你,你也乐于传递这样的精彩传说,这就是事件营销,也是“邵?#29616;?#36896;”所擅长的。

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#20225;业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859邮箱:[email protected],电话:15864010707

 


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息