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网络时代,如何让你的产品“更吸引人”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-09-11  浏览:109

网络时代,如何让你的产品“更吸引人”

 

2014910日,星期三。应刘总多次邀请,邵珠富终于利用午休时间来到他位于山东大厦的艺术馆交流。刘总是个非常精明干练的企业家,基本上邵珠富一点就透,所以交流得还算畅快。当天,邵珠富的几个观点,希望能对刘总和众多从事艺术品行业、传统行业的企业有着启发和启?#23613;?/p>

邵氏营销观点一:“抗日主题”漫画,一定会“更吸引人”

刘总邀请的是国内最知名漫画家“坐镇?#20445;?#36825;思路是对的,再好的艺术品也是要由人来完成的,更何况这位“大师级”人物还有着非常强的群众基础。这样的人物配上这样的环?#24120;?#24378;强联手”效果一定不错,邵珠富对此看好。

但距此不远就有马鞍山艺术品市场,再往远里还有七贤文化品市场,我的好朋友金晶还做了个紫晶轩市场,艺术品市场是个“宝藏?#20445;?#24590;样才能让“宝藏”焕发魅力,让这个城?#23567;?#20154;人皆知”呢?显然你“静悄悄”地伫在那里,是很难达到理想效果的,至少要付出一定的时间成本才好。

互联网时代,既不是“好酒不怕巷?#30001;睢?#30340;产品致胜时代,也不是“好酒也怕巷?#30001;睢?#30340;传播致胜时代:庆丰包子之所以火爆一时,绝不是因为“产品”好才销售得好的;眼下,哪怕你是在中国最偏僻的小山沟,只要一上互联网,理论上讲让全世界都知道都没有问题,显然这也不是传播致胜的时代;因为,互联网时代,“墙”都没有了,哪里还?#23567;?#24055;子?#20445;?/p>

所以,不管“庆丰包子”还是“沂蒙山的煎饼”、“奶汤蒲菜”等,其实都注意力和吸引力上的致胜,他?#22681;?#21161;某个元素吸引?#25628;?#29699;,成为人们关注的焦点,所以火了。这是互联网时代,邵氏营销思维的观点。刘总的店虽位于山东大厦内,有得天独厚的地理位置优势,但如不能制造“动静”消费者仍有可能视而不见,要想让消费者“主动上?#22330;保训?#33258;然不小。

怎样吸引眼球?#26696;?#21160;济南”呢?邵珠富想到的思路?#21644;?#36807;主题活动和事件营销,带动人们关注的?#25239;猓?#25104;为火爆一时的城?#23567;?#35270;觉?#34892;摹薄?#27604;方,联合漫画家协会,在抗战胜利几十周年的日子,创作“抗日主题”系列漫画;在面向大厅的一面大墙上,打造一副“巨无霸”漫画,留下足够空间让人们前来拍照,形成“人在画?#23567;?#30340;效果,通过漫画和你照片的结?#24076;?#20320;同样可以达到“杀鬼子”的目的。这样的主题肯定会吸引更多?#38797;?#22269;者?#20445;?#23545;艺术馆推广大有好处。

邵氏观点二:“大师玩小儿科?#20445;?#19968;定会“更吸引人”

前面提到的庆丰包子之所以火爆,一个非常重要的原因是,用“大人物”进行了包装;

前段时间火得不得了的“冰桶挑战?#20445;?#20063;因为有总?#22330;?#26126;星、世界知名企业家的参与,所以名噪一时;

去年平安夜,舜和国?#25163;?#25152;以成为济南这座城市关注的焦点,一个非常重要原因是,一个来自韩国的63岁市长在这里当了“吃货?#20445;?#38754;对400多济南顾客,在主席台上狂吃生吃50个韩国生蚝;

……

所以邵珠富有个邵氏策划理念,策划“要?#30784;?#22823;题小做’,要?#30784;?#23567;题大做’?#20445;?#20063;有个类似的策划观点“鸡用牛刀策划,牛用鸡刀是策划?#20445;?#22823;人物”干“小事情”或者“小人物”干“大事情”都?#24039;?#29664;富?#26469;?#30340;策划观点,都?#24039;?#27663;营销的理论范畴。

在邵珠富的营销策划案例中,有无数这样“大题小做”或“小题大做”方?#35762;?#24471;眼球、成功将产品推广出去的经典案例,而且“以小见大”更能够满足消费者的需求,更容易被他?#22681;?#21463;。

刘总的艺术馆由于有国际知名漫画大师参与,毫无疑问,这属于“大人物?#20445;?#20294;要让“大人物”做一些“小事情”、玩一些“小儿科”的事情,一个非常重要的原则是,这些“小事情”要有意义,能为“大人物”增分,这一点,在选择项目上,其实是可以讲究一番的,邵珠富早已心中有数。

邵氏观点三:让消费者主动来找你,必须“更吸引人”

于众多企业和众多产品而言,存在的普遍问题是,他们永远都不知道他们的目标人群和消费者在哪里,为此,邵珠富观点认为,如果“?#29615;?#25214;到消费者?#20445;?#37027;就想方设法“让消费者来找你?#20445;?#36825;不是天方夜谭、也不是阿拉伯神话,而是的的道道的大道理,当然要做到这一点,只有一个理由,你要将自己打造成“吸铁石?#20445;?#35201;有足够的吸引力。

诚如酒店,我们永远无法知道自己的消费者和目标人群在哪里,他们是分散的、松散的、零散的,但你可以有一个办法让消费者来找到你,那就是打造酒店特色,过去讲究“小酒店做特色,大酒店做服务?#20445;?#20854;实在邵珠富看来,大酒店同样也需要“做特色?#20445;?#22914;舜和国?#31034;?#24215;,虽然是准五星,但仍“将特色进行到底?#20445;?#22362;持以海鲜为主打,结果呢?在其他星级酒店举步维艰情况下,他们却靠着“特色为王”的大旗打开了一片新天地,原因就在于其“全球采购”的海鲜在济南乃至山东?#32423;?#26641;一帜,消费者要想吃海?#30465;?#35201;想吃更好的海?#30465;?#35201;想吃全球各地的海鲜,只能舜和。舜和本事再大,?#21442;?#27861;?#26082;?#25214;到消费者在哪、目标人群在哪,但却通过?#23567;?#21560;引力”的全球海鲜,达到了“让消费者来找你”的目的。毫无疑问,舜和如果是一块“吸铁石?#20445;?#37027;消费者就是一块块“铁?#20445;?#21560;铁石”吸力越强对消费者(“铁?#20445;?#21560;引力就越大。

其实,早在2011年时,邵珠富就曾跟包括舜和任董在内的各酒店老板聊过“无法找到消费者,让消费者来找你”的道理,并刊登在2012年出版的《营销策划,有意义不如有意思》一书上,但时至今日,唯有舜和任董做到了这一点。可见,这是一家多么令人尊敬和钦佩的企业,这样的企业不火才怪。

具体到刘总的艺术馆,邵珠富个人建议是,将艺术馆打造成人们?#21738;?#20013;的地理坐标性“标志物?#20445;?#35802;如来济南一定要去“你还记得大明湖畔的夏雨荷”的大明湖、来杭州一定要去西湖看一看断桥和白娘子、来台湾一定去看一看日月潭一样,让艺术馆的“标志物”成为来济南必?#30784;?#27982;南人性质的地理坐标,这花不了几个银子,但却能让自己成为这个城市的象征,这里,创意的成份要远大于花费的一丁点“银子?#20445;?#22240;为互联网时代既不是产品主导、也不是人脉主导、还不是渠道主导,而更应该是创意主导。对于这一点,邵珠富心中也已有了想法,牵扯到商?#24471;?#23494;问题,这里就不披?#19969;?/p>

“抗日主题”的漫画一定会比普通艺术馆(品)或漫画馆吸引人,“大师玩小儿科”通过一定?#38382;?#30340;包装也定会形成如“冰桶挑战”“庆丰包子”样的事件营销和吸引力,而将自己打造成“吸铁石”最大的好处是避免了找目标人群的痛苦,在网络时代,这样的邵氏营销思维才是真正的营销思维,希望能够对刘总有所启发、启示和帮助。刘总是个玲珑剔透的人,我想,他已经明白了。

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#20225;业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上?#21103;貳?#20114;联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859?#27663;洌?/span>[email protected],电话:15864010707


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