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如何让你的产品更“招蜂惹蝶”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-09-14  浏览:106

如何让你的产品更“招蜂惹蝶”

 

2012年,本人因工作关系,被抽调到机关工作。一天,接到时任餐饮部主任小崔的电话,要求邵珠富以专家身份“会诊”一家烤鱼店。

这家名曰“渔夫烤鱼”的店位于大观园商业圈,但却处于一个极不易被发现的、貌似“死胡同”的胡同内。若论商业生态,大观园自然是个好所在,但若论该店,则位置极不佳,邵珠富当时想到用来描述该店的词就是“台风眼无台风”。

“会诊”一番,邵珠富除提到“做减法、强化核心竞争力产品”、“小隔段、尊重?#25191;?#20154;隐私需求”等建议外,还提到另一个观点,就是后来在国内诸多企业常提到的“网络时代,营销要实现由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’的转变”。后此观点被国内诸多讲师“拿来主义”了,哈哈!

A、由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变

不论“网络搞乱世界(邵珠富语)”之前还是之后,哪家企业要生存,没有不“注意到消费者”的,但为何有的企业活得好好的、有的却举步维艰难以生存?一个非常重要的原因是,“注意到消费者”方面可能做到了,但“消费者注意到”方面却做得不够、有所欠缺、研究不深。所以,当时邵珠富帮助该店打造了一系?#23567;?#28040;费者注意到”的举措,以期对其面临的被动局面有所改观。

后来,国内一系列事件营销,更好佐证了邵珠富的这一?#26469;?#35266;点之正确性、及时性、准确性、?#34892;?#24615;,如“双11”光棍节、庆丰包子、“例外”服装、鸡鸣岛、沂蒙山煎饼、奶汤蒲菜等,无一不是靠着“消费者注意到”而一炮走红的。甚至前段时间,风靡全球的“冰桶挑战”之所以成功,绝不是因为“注意到消费者?#20445;?#32780;是因为“消费者注意到”。

由“注意到消费者”向“消费者注意到”转变是网络时代对营销提出的更高要求,此观点提出今天看来也许稀松平常,但在2012年前提出却非常不容易,这也是“中国用互联网思维解读营销第一人”的邵珠富对这个时代的营销做出的一个小小贡献和推动,因为邵珠富的邵氏营销从来就是不?#24515;唷?#19981;复古、不盲从、不本本主义和不教条主义的,而是唯实用为上的。

B、由“现实版”向“网络版”转变的“消费者注意到”

如果说2012年“由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’转变”是基于现实版层面的理论发现的话,则今天这一理论要进一步?#30001;?#21644;深化了,这同样是基于时代发展的需要和与时俱进的表现。 

913日(2014年、星期六)夫人提出要请我去大观园的渔夫烤鱼吃饭时,邵珠富还是大吃一惊了一下,因为这个地方的偏僻我是知道的,我也从未领她去那地方吃过饭,她居然就知道有这样一个所在,而?#19968;?#30693;道“那里的烤鱼做得非常不错”。仔细了解后才知道,她是从网上获知此信息的,且知?#26469;?#22320;离我家不远、价格不贵,?#19968;?#19979;了单,完成了一系列动作。

当晚,?#35762;?#21040;达的时间虽然?#24615;紓?#20294;店内生意居然呈现出一片红火现象,16张桌子仅剩下两张,敢情要是晚来一步连吃饭的地方都找不到了,这情景实在和两年前大相径庭有天壤之别,就是和前段时间邵珠富来时也已大不相同。

对此,邵珠富陷入深思:一个地理位置偏僻特难找的店,为何突然之间就一下子火了呢?邵珠富认为,一个非常重要原因是,它不仅实现了由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变,更重要的是,将这种转变实现了由“现实版”向“网络版”的升级,试想:连夫人这种刚玩网络、绝对“菜鸟级的玩家都知道“大观园有个不错的渔夫烤鱼?#20445;?#36824;有什么其他不可能的呢?

站在店家层面考虑,只要?#26131;?#22815;好、只要我有足够“纸上谈兵”的资本(请参考《营销就是要“纸上谈兵”》),通过互联网我就有可能获得足够多的海量关注,再加上“大观园”这样有吸引力的商业生态环境作坐标,消费者对你?#26696;行?#36259;”进而下了“单?#20445;?#29616;在信息联系这样方便,他们就没有找不到你的理由,即便你再偏僻。而在互联网搞乱世界之前、尤其移动互联尚未大行其道之前,消费者只能靠“碰巧”在这里遇到你,这样的机会自然就少?#27599;?#24604;了,所以当时的情景是“门前冷落鞍马稀”、出现了“门可罗雀”的局面;而今天,互联网把“酒香也怕巷?#30001;睢?#30340;“巷子”都推倒了,出现“门庭若?#23567;?#30340;局面则一点也不难理解了。

其实,“渔夫烤鱼”的火爆,同样佐证了邵珠富早在2012年时就提到的另一观点,“没法找到你的消费者,就想方设法让消费者来找你?#20445;?#24403;然这有个前提,那就是你必须是“吸铁石”、必须得有足够的“吸力”、消费者必须是块“铁?#20445;?#28982;后才能够吸引消费者“愿者上?#22330;薄?/p>

而在邵珠富策划过的案例中,“让消费者主动找你”“让自己更有吸引力”?#38797;?#33258;己打造成吸铁石”这样的例子实在是?#32570;?#30342;是、太多太多了,这种指导思想也是贯穿邵氏策划精髓之中的时时处处的,也正?#24039;?#27663;策划的灵魂之所在。

你的产品如果真的不好卖,你可以咨询一下邵氏策划,是你的产品吸引力不够呢,还是你的产品没?#23567;?#21253;装(不仅仅是浅层面的产品包装)”出足够的魅力和吸引力?是消费者无法了解到你的产品呢,还是消费者找不到你的产品?这一系列的问题,邵氏策划可以告诉你答案。

因为,在邵氏策划看来,这个世界上压根就不缺少“产品?#20445;?#21482;缺少“有吸引力的产品?#20445;?#32780;“有吸引力的产品”一方面缘自于产品本身的“物理属性?#20445;?#32780;更重要是经过邵氏策划打造出来的“化学属性?#20445;?#25105;表达清楚了没有?

邵珠富,中国尖锐化营销理论?#35789;?#20154;、中国 1厘米营销理论?#35789;?#20154;,?#26412;?#22823;学、清华大学等高校总裁班讲师,山东大学等高校的硕士研究生导师、客座教授,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主”“36企业总(曾同时兼任36家企业的?#23435;?#25110;策划总监),企业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859?#27663;洌?/span>[email protected],电话:15864010707


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