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互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象

作者: 邵珠富  上传时间:2014-09-17  浏览:108

互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象

 

最近有三天里,和一些企业家交流时,邵珠富多次提到互联网时代“双缺”和“双不缺”现象:914日,和做“冬虫夏草”的徐凤总交流时,邵珠富表达了“互联网时代,啥都不缺”的理念,冬虫夏草是稀罕物,但到网上一查,到处都是各种各样的都有,因为互联网把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了,通过一个小小显?#37202;?#20320;甚至都可以看到全世界的“冬虫夏草?#20445;?#20174;这个角度讲,产品并不稀缺;915日,与“天下第一泉”景区吕杰主任交流时,邵珠富表达了同样的观点,互联网时代最不缺的是“信息?#20445;?#25105;们每天?#23478;?#25509;受海量信息,所以互联网时代的传播并非一传了事一传就灵的,对更多景区而言应该传递的是有价值、有意义、有吸引力的信息,此观点得到吕主任高度共鸣;916日中午,与做艺术品的刘俊言和做红木的孔繁更两位董事长交流,邵珠富发表了“互联网时代最不缺的就是‘产品’和‘信息’”的观点,引发三人大讨论,并产生了积极共鸣。

邵珠富看所说的互联网时代的“两不缺”就是指不缺产品、不缺信息,这是由互联网时代的传播特点决定的,因为在我们这个时代,我们可以轻松?#19994;?#26576;类我们需要的产品,我们每天要接触到海量信息。今天早上在大洋彼岸捕到世界上最“巨无霸”的鲍鱼,我们很快就可以通过互联网获悉此信息,甚至,只要舍得花钱,你将此据为己有也不是问题;如果,你约邵珠富明天中午在济南共同品尝此鲍鱼,邵珠富也一定不会感到太诧异。

但互联网时代“不缺产品”和“不缺信息”只是表面现象,往深里看,你会发现,其实我们是非常“缺产品”和“缺信息”的,只不过我们缺的是“有特点的产品”和“有吸引力的信息?#20445;?#36825;需要你有较深的思维深?#21462;?#22312;邵氏策划看来,思维深度才是魔鬼,思维深一寸,“泥土”变“?#24179;稹保?#22238;报变百倍。这方面,邵氏策划的两个观点是:

一、我们这个时代不缺产品,但缺少“有特点的产品”

邵珠富在不同场合均?#20498;?#36825;样的话?#20309;?#20204;去饭店吃饭,不是为了“吃饱”和“吃好”而来的,因为这个时代,能让我们“吃饱吃好”的饭店实在太多太多了,随便在济南一条街上,?#19994;?#33021;满足这两个条件的饭店?#32570;?#30342;是,但为何仍有饭店会生意?#19994;?#21482;有一个理由,他们没有学习和参透邵氏营销中与时俱进的理论,因为邵氏观点认为,只有“尖?#23567;?#21644;“拍照”才是产品营销的成功之道。“哇,好漂亮啊!”“哇,太好吃了!”“哇,我一定要拍下来传到网上与朋友们分享。”这样的感觉是否似曾相识?你是不是经常会成为这种场合的“主角?#20445;?#21476;今中外,恐怕再牛B的大师之营销理论也不会提到“尖?#23567;?#21644;“拍照”这样的字眼,也只有邵氏营销能提到,因为它们压根就没想到,移动互联和手机拍照是如此地简单和方便,如果你还在抱着传?#22330;?#32463;典?#21462;安小?#32780;留守?#25293;敲览?#30340;“缺”的话,?#24039;?#29664;富对你唯一的忠告就是“?#20540;埽?#20320;太out了,学学邵氏营销吧?!”

二、我们这个时代不缺信息,只缺少“有吸引力的信息”

邵珠富此前在国内不同城?#23567;?#26366;在韩德等国家、曾在给美国20位市长讲课时,均提到这样的观点:哪怕在中国最偏僻的小山沟,只要一上互联网,理论上来讲,让全世界知道你的产品都不是问题,所以像积?#23376;?#39532;总在济南最偏僻的小山村金刚纂里发生的任何事情,都有可能瞬间让全世界知道,只靠一个能上网的手机就可解决这个问题。既然信息传播如此简单,但为何众多商品还知名度太低、销售业绩不佳呢?只有一个理由,他们没为消费者提供“有吸引力的”“非常需要的”信息。

倘若你传递的信息让他们“视而不见”“熟视无睹?#20445;?#21448;怎会有好的传播效果呢?201295日,邵珠富一篇名不见经传的文章《于文红,你不是人》短短几天时间,点击和转载?#31034;?#39640;达10万人次之多,不断有朋友打来电话诉说此文之“巧”之“妙?#20445;?#21407;因就在于,邵珠富用反传统的“明贬实褒”的方式,将大美女、大企业家、大善人的于文红和她的?#35272;觥?#22905;成功的事业、她的理念和观点传扬了出去,而且是以一种别开生面的方式。倘若只用正面的、传统的、司空见惯的?#38382;?#26469;传递,一定不会有这样的效果,也不需要邵氏营销来进行,他们要的就是“不一样”、要的就是“一鸣惊人?#20445;?#32780;邵氏营销能提供的和能帮到你的,就是这种“不一样”、这种“一鸣惊人”。所以,互联网时代,消费者压根就不缺信息,他们只是对有吸引力的信息?#34892;?#36259;。

倘若你不能将你的产品包装打造出“尖?#23567;?#21644;“拍照”的效果,倘若你不能传递出《于文红,你不是人》这样有吸引力的信息,哪怕你有再好的产品、你传递信息的声音再大,又有何用?把你的产品打造出“尖?#23567;?#21644;“拍照”的效果,使你的信息让人们过目不忘,这正?#24039;?#27663;营销所擅长的,“尖?#23567;?#21644;“拍照”的理论也?#24039;?#29664;富提出和打造的,用自己擅长的招数来帮助你成功,正是我们能够和擅长做到的。

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人,北京大学、清华大学等高校总裁班讲师,山东大学等高校的硕士研究生导师、客座教授,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主”“36企业总(曾同时兼任36家企业的?#23435;?#25110;策划总监),企业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859?#27663;洌?/span>[email protected],电话:15864010707

 

 


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