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网络时代的营销更要会“讲故事”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-09-20  浏览:104

网络时代的营销更要会“讲故事”

 

2014914日晚,与做冬虫夏草的徐凤董事长交流探讨产品营销事宜,中间思路多多、想法多多,但经多次认证,仍有一种意犹未尽之感觉。最后,邵珠富决定以徐总为典型,讲一个“孝心女老板在父母双双患上癌症后、偶然得知冬虫夏草能提高免疫力、花大价钱买来给父母吃”、?#26696;?#27597;一吃就是十年、每天每?#24605;?#25345;一根,风雨无阻”、“十年后父母身体越来越硬朗,且帮助徐总承担了大部分家务”、“徐总?#34892;?#20908;虫夏草给父母带来的健康身体,对生意一窍不通的她做起了冬虫夏草生意”、“为保证冬虫夏草营养更全更好,徐总坚持做鲜冬虫夏草,经常冒生命危险在藏区抢救性运输鲜冬虫夏草,然后用高科技手段保?#30465;薄ⅰ?#19981;懂生意的徐总之鲜冬虫夏草营销陷入困惑,专家得知其故事后自动伸出援助,有社科院教授、有知名律师也有知名媒体人”、“徐总感恩社会,决定成立‘孝女’基金,用于奖励有爱心的孝顺女儿”……这样的故事一讲,有人有事有图有真相,一定会吸引人们的眼球进而对徐总和销售的“鲜冬虫夏草”产生美好联想,营销效果也一定差不了。倘若没有这样一个真实的故事传播,即便用了很多推广手?#21361;?#20063;有可能只是喊破嗓子,但在认知?#20808;?#20250;表现得苍白无力。

2014915日上午,应邀作为专家与“天下第一泉”吕杰主任交流,共同探讨“夏雨荷故事”的挖掘事宜,邵珠富早在此前两个月就曾建议,将冷饭热炒就要揉进去时代元素,当时建议是利用现代人手机人手一份、移动互联大行其道、微信朋友圈红红火火?#35748;?#29366;,开辟出一个独特的“艳遇之角?#20445;?#21033;用网络全覆盖的形式,在特定区域组织游客“摇一摇”的活动,达到交友的目的,重温乾隆邂逅夏雨荷的浪漫故事和演绎。这次交流正?#24039;?#19968;次的?#26377;?#36825;?#24471;鰲?#35762;故事”的营销?#25925;巧?#24471;吕主任的肯定和认可的。

2014917日晚,与塞外香酒店申总交流,邵珠富觉得,应该在酒店推广时通过讲讲“盐池滩羊”的故事来?#25925;?#22622;外香酒店手抓羊肉这一核心竞争力产品的卖点,要知道这可是“吃152种中草药”、“喝盐碱水长大”的羊身上长出来的“肥而不腻、好?#22278;?#33211;”的羊肉啊?!这样的信息不传递出去、这样的故事不讲出来,那真是抱着金饭碗要饭吃了,哈哈!

2014918日晚,与唐家龙虾唐总交流甚欢,针对唐家龙虾只有一家店、唐总亲自挑选龙虾、亲自炒龙虾等经历和现状,邵珠富决定帮他讲述一个“龙虾店老板七年坚持炒龙虾”的故事。要知道,但凡开龙虾店的老板,肯定都是炒龙虾的高手,只是由于急功近利,随着开的店越来越多,有的?#24605;?#19981;来,有的形成了惰性,有的则干脆成了“甩手掌柜?#20445;?#33268;使龙虾?#20998;?#26080;法保障,稳定?#22278;睿?#32780;唐总恰恰就是一个“认死理”的人,开店七年来,坚持自己动手炒龙虾,目前尽管生意红红火火,但他认为在条件不成熟情况下?#25925;?#22362;持“只开一家店”、绝不急功近利,因为在他看来,开店多了,他无法保障所炒龙虾的质量,那样即便能赚到更多的钱也会内心不安感觉“?#22278;?#36215;消费者”。

2014919日一大早,邵珠富?#25191;?#36896;出“美女老总?#21462;?#27927;澡水’”的故事,冀总是开宝宝游泳馆的,她坚持?#24310;?#27744;里水的卫生状况视为企业的生命,因此她泳池里的水是完全达到“饮用级”的,面对没有转换的电?#27891;?#22836;,冀总在她的七家店里连?#21462;?#19971;杯水?#20445;?#21516;时隔空对话,欢迎时报“36企业联盟”的董事长们一起来品尝“洗澡水泡的茶?#20445;?#24182;承?#25285;?#37045;珠富每喝一杯这样的茶,冀总都会捐出1000元用于儿童慈善事业。啧啧,连我这个“讲故事”的人也逃脱不了了,哈哈!

2014920日,邵珠富与做艺术馆的刘俊言、做红木的孔繁更两位董事长来到煌家1号,在御品堂听美女董事长席珍秀讲述了金丝楠木与乾隆?#23454;?#30340;故事,以及靠着金丝楠木的杀菌功能躲避瘟疫的故事等等,再次“遭遇”了故事营销,美女董事长讲?#27599;?#35859;非常到位。

其?#25285;?#22312;?#25671;?#26379;友圈”中有好多这样有故事的企?#25285;喝?#20803;欧肯服装焦总就?#23567;?#20026;桑特拉奇做服?#21834;薄?#37026;介平董事长穿着‘济南造’三元欧?#29616;?#28216;世界”等故事?#29004;?#27827;黑猪那“在快乐中慢慢死去”的黑猪故事及猪拉轿车、小猪跑?#20581;?#23567;猪跳水等故事;V学堂宋春宁校长致力于“培养未来美国总?#22330;?#30340;故事;徐妈妈锅台院刘总“早上大兴安岭打的野猪,晚上端到济南餐桌”的故事;海天会计师事务所张凤山董事长“一个点?#29369;?#20225;业省了8000万”的故事;中国策划智慧邵珠富“一个思路?#28982;?#19968;个企业”“一个点子使企业业绩上升8倍”“3天卖了两个亿的‘鸟屎’广告”故事?#21462;?/p>

其?#25285;?#27492;前包括前一段时间在对宁夏盐池滩羊、塞外香大米,吉林通化的“长白物语”系列产品,杭州“虞美人”于文红,南京苏宁电器等企业、产品或企业家交流时,邵珠富均多多少少提过一些“故事营销”的建议,多多少少挖掘过一些“有意思”的故事、打造过一些“有意思”的故事。邵珠富之所以“一个点子使企业业绩上升8倍”“一个创意?#28982;?#19968;家企业?#20445;?#24182;?#24039;?#29664;富有多厉害,而?#24039;?#29664;富深知企业有时候压根就不缺好的产品、不缺好的人脉、不缺好的渠道,只缺一个吸引眼球的创意或思路,因为对一家企业而言,方向要比努力重要,而“金点子”往往会成为企业产品营销“万事俱备”之后的那“一缕东风?#20445;?#26377;它可以“化腐朽为神奇”、无它则只是“一堆没有导火索的炸药包”。

其?#25285;?#25925;事营销”算不上新?#20445;?#26089;在“互联网搞乱世界(邵珠富语)”之前,故事营销就大行其道广受欢迎,如“张瑞敏怒砸冰箱”“史玉柱还款”“Zipo打火机战场救人”“可口可乐神秘配方”等,这?#24471;鰲?#35762;故事”历来都是产品成功营销的法宝之一,只不过眼下互联网放大了这种功能,所以才有了类似庆丰包子火爆的现象出现。但即便如此,“讲故事”仍需要超高的水平和高深的市场洞察力、高超的消费者心理?#30416;眨?#20504;若你也能讲出“美女老板?#21462;?#27927;澡水’”这样精彩的、与产品核心关注度紧密结合的、能轻松化解消费者疑虑的故事,又何愁产品营销不出去呢?

而这个故事,恰恰就?#24039;?#29664;富帮助打造的,类似的故事,恰恰就?#24039;?#27663;策划最擅长也最能帮助到你的。

 

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人,北京大学、清华大学等高校总?#20882;?#35762;师,山东大学等高校的硕士研究生导师、客座教授,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销?#35752;鰲薄?span lang="EN-US">36企业总(曾同时兼任36家企业的?#23435;?#25110;策划总监),企业间流行语“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859邮箱:[email protected],电话:15864010707

 


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