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有时,“知道怎么干”比“知道干什么”重要

作者: 邵珠富  上传时间:2014-09-22  浏览:103

有时,“知道怎么干”比“知道干什么”重要

 

上周五晚(2014年9月19),与唐家龙虾唐总交流甚欢,当时邵珠富建议是,唐家要走品牌之路,可以围绕唐总讲一讲故事,打造出像“张瑞敏怒砸冰箱”“史玉柱还款”“zipo打火机战场救人”“可口可乐神秘配方”等一样的故事;周六,邵珠富利用周末时间发表了《网络时代的营销更要会“讲故事”》的文章,唐总看后颇为诧异,给我发来的微信说?#26696;行?#37045;总,太有故事了,什么事经你一包装就变美了,有意思了,谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢……”连用12个谢字;“老哥费心了,冀总‘美女老总喝洗澡水’的故事也很暴呀,老哥太会讲故事了,辛苦了”“一反一正,或加上个字,整个效果就大不一样了,本?#27425;?#20204;认为缺点的事,经你一包装,竟变成优点了,太神奇了……”。字里行间,充满着?#32622;?#20043;?#30465;?#24494;信上与唐总交流时,邵珠富观点是,“有时,知道‘怎么干’比知道‘干什么’重要”。

其实,这牵扯到战略与战术的问题了。邵珠富曾在国内不少企业发表过类似观点:所有企业都知道“做对的事情?#20445;?#20063;知道“把事情做对?#20445;?#20294;为何有的成功、有的失败了呢?一个非常重要原因是,你“对了”“准了”未必“狠了”。由于受制于能力、水平、眼光等局限性,好多企业家虽然也在“做对的事”也在“把事做对?#20445;?#20294;?#22278;?#33021;取得成功,只有一个理由, “不够狠了”。因这,好多时候,我们面对的问题是“战术主导”而非“战略主导”下的成败。在与江苏卫视《非诚勿扰》栏目组疏洵老师交流时,疏老师就表达了这样观点,《非诚勿扰》没什么复杂的,一般电视台学会这些操作并不难,但为何《非诚勿扰》栏?#30475;?#25910;能占到江苏卫视半壁江山(10个亿)、效益是其他栏目总和的4倍(8个亿)?原因在于,他们的核心竞争力产品的“孟非”是不可复制的。在这里,不是《非诚勿扰》这个战略栏目主导的成功,而是战术?#23435;?#20027;导的成功。现实中我们也经常遇到类似情况,同样的事情,交给甲去做可能不成功,倘若领导“慧眼识才”交给乙去做就成功了。为何?不是这件事?#26696;?#19981;该做”的问题,而是这事?#26696;?#30001;谁来做”的问题,这同样是战术执行的问题。

好多朋?#35759;甲?#24847;到,就邵珠富刚刚策划的稍有些疯狂的“美女喝洗澡水”的案例,同样案例要是交由恒大冰泉这样的企业、要是发生在?#26412;?#19978;海广州这样的一线城市,一个创意或方案卖10万块钱一点也没有问题,这个策划方案完全有能力风靡全国。如果再加上网络时代人们的猎奇心理,这种东西很快就会家喻户晓人人皆知,那么冀总的企业想不火都难。所以,当天将此创意交给冀总的时候,邵珠富特别提?#35757;?#26159;,这样好的思路千万不要做瞎了,即便花上一些广告费,也值得去推广,因为有图有真相,而且又与目标消费者的核心利益点息息相关,中间有“beauty”baby”这样的吸引力元素,有“喝洗澡水”这样的生猛元素,有“电视台直播”这样的真实性元素,有“36企业联盟用洗澡水泡茶”这样的作秀元素,有“邵珠富每喝一杯洗澡水泡的茶冀总就捐1000元”这样的挑战性元素……不论从哪个角度来讲,并不输于冰桶挑战,但有可能远不如“冰桶挑战”火,究其原因,并非创意有问题,有可能就是执行的原因,?#26085;?#20107;发生在美国、倘冀总的公司是一家全球连锁性公?#23613;?#20504;美国总统奥巴马首富比尔盖茨也来“掺和?#20445;?#24773;形可能就大不一样了。同样创意,在不同状态下会产生不同的效果,起主导作用的同样是“战术”而非“战略”。

所以,很多时候,我们面临的问题往往是“战术主导下的成败”而非“战略主导下的成败?#20445;?#22240;为大多时候,企业家是知道“应该干什么”的,否则也成不了“企业之主?#20445;?#20294;大多时候往往不知道“应该怎么干?#20445;?#36825;已成为眼下困扰好多企业的问题。回到上面问题上来,唐家龙虾的唐总是早就知道要“打品牌”的,也知道邵珠富所讲的“用讲故事的方式”来打品牌是正确的,但如果让唐总自己来去讲这个故事,连唐总?#25937;?#20063;觉得是“不可能的?#20445;?#20294;经过邵氏策划稍稍包装呢?则焕然一新,连缺点也变成了优点了,这就是“战术操作的魅力”。

你家里还有自认为“平庸的”?#20843;究占?#24815;的”“找不到亮点、卖点和兴奋点的”产品吗?你还在?#28120;?#21527;?要么活得“精?#30465;保?#35201;么死得“壮烈?#20445;?#36825;并不完全取决于你产品本身的竞争力,而取决于对你平庸产品的包装和策划。

“化腐朽为神奇,变平庸为新奇?#20445;?#20026;你讲一个精彩的品牌故事进而推广出去,让全世界家喻户晓人人皆知,让你的产品如庆丰包子一般知名,这不是梦,这也正?#24039;?#27663;策划能帮你做到的,

 

邵珠富,中国尖锐化营销理论?#35789;?#20154;、中国 1厘米营销理论?#35789;?#20154;,国内“互联网思维解读营销”第一人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#26366;同时兼任国内36家企业的策划总监,号称“36企业总”。关于邵珠富,企业间经常听到的流行语是“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有?#27927;?#21453;响。微信515600859邮箱:[email protected],电话:15864010707

 


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