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事件营销要把握“四项基本原则”

作者: 邵珠富  上传时间:2014-10-09  浏览:107

事件营销要把握“四项基本原则”

 

喜新厌旧历来都是邵?#21916;?#21010;的一个特点,所以,从929-10月2邵珠富随舜和任董去韩国到10月8节后第一天,邵珠富一直处于极为痛苦的状态中,原因就在于,对10月27韩国市长济南行的活动,邵珠富不得不因袭一些去年的元素,并在一个上进行了改变和创新,因为不这样做,就不符合邵氏对事件营销“四个纬?#21462;?span lang="EN-US">的独特理解从产品营销角度讲,策划人爱好理应遵循于产品营销这一大原则,而这正是一向习惯于出奇制胜营销创新的邵珠富痛苦的原因之所在。邵珠富看来,一个好的事件营销理应具备“四基本原则”。具体如下:

A、“冰桶挑战”诠释了关注度要高的原则。

这方面可以举的一个例子,就是前段时间风靡全球的“冰桶挑战”的游戏。“冰桶挑战”发自美国,风靡全球,总?#22330;?#19990;界首富、明星?#23435;?#32439;纷“?#26143;埂保?#20316;为一个事件营销,关注度不可?#35762;?#39640;,影响力不可?#35762;?#22823;、参与者不可?#35762;?#20247;。但美中不足的是,关联度稍?#22278;?#20102;些,因为“渐冻症”与一桶冰水从头而降的关联?#22278;?#19981;这么直观,在策划元素设计上,其实是还是可以再进一步的。

B、“美女喝洗澡水”诠释了关联性要大的原则。

这方面可以举的一个例子,就是前段时间邵珠富这厮策划的“美女老总喝洗澡水”的策划。由于美女老总是做“宝宝游泳馆”的,考虑到这个层面上?#39029;?#26368;关心的是泳池水卫生状况的话题,鉴于此,邵珠富用了极致思维的法则,替美女老总搞了这样一个小小的创意。?#39029;?#19981;是关心泳池卫生状况嘛,我现在就喝给你看一看,我们用的是“直接能饮用”的池水,你说还有啥不放心的呢?

这中间,“美女”“老总”“喝洗澡水”等均是极为吸引人们眼球的元素,因此关注度注定会高;而“能喝的洗澡水”和“宝宝游泳馆”的关联性又强,因此从纯创意的角度上来讲,它?#21462;?#20912;桶挑战”的游戏在创意水平上更进了一步。

C、“韩国市长做生蚝”诠释了?#20013;?#24615;要强的原则。

去年平安夜,邵珠富为舜和创意的是“韩国市长吃生蚝”活动,不论从关注度还是关联性上讲,该活动均具备广泛传播的元素和条件,再加上舜和高超的执行能力,此活动取得了极好的效果,得到社会各界高度评价。在韩国与任董交流时,邵珠富提到,其实企业大多时候并不缺“产品”、也不缺“人脉”、“执行力”和“渠道?#20445;?#20294;往往只缺“创意”或“思路?#20445;?#21363;“金点子”。因为好的方向和创意,往往胜过更多努力,而“金点子”能帮到企业董事长的是,让他有个好的选择方向,而?#25226;?#25321;大于努力”这是任何一个董事长都耳熟能详的大道理。

正是基于去年的成功,邵珠富经绞尽脑汁几个彻夜,最终抛弃了?#26696;?#22836;换面”的创意打法,最终还是决定在“韩国市长”上下功夫,看似简单的策划却蕴含着背后巨大的脑细胞牺牲和痛苦的选择。邵珠富个人建议是,在去年“韩国市长吃生蚝”基础上,为了保证?#26377;?#24615;,今年还围绕“韩国市长”作文章,只不过是将去年的“吃生蚝”改为今年的“做生蚝?#20445;?#36890;过韩国市长“现身说法?#20445;?#21578;诉人们“韩国鲜蚝来了,眼下正是生蚝最美?#23613;薄?#38889;国生蚝只在舜和有售,食客们尽可放心前来”“韩国生蚝加工方法不复杂,市长都能学会”等等,并通过“济南市民”与“韩国市长PK,达到吸引眼球的目的。而在今年整体?#26041;?#35774;计上,邵珠富同时提出的思路有打造生蚝版的“小?#36824;?#20316;活动背景音乐,“济南市民”PK成功?#26412;?#21319;中国国旗,“韩国市长”PK成功?#26412;?#21319;韩国国旗,这整个活动就“hi”了起来、“有意思”了起来,真真符合邵珠富“营销策划,有意义不如有意思”的这一2012年就?#26469;?#30340;互联网思维营销观点。

D、“将企业活动升华到社会活动”的社会化原则。

其实就这一点上,昨天省记者协会唐秘书长也讲到了,我们?#40092;?#26159;共鸣的。早在策划“美女老总喝洗澡水”时,邵珠富就建议将活动与慈善事业联系在一起,将企业活动“升华”到社会活动,通过知名人士“每喝一杯水就给捐多少钱”的方式将企业活动推广成社会上有影响力的活动。

昨天唐秘书长也提到了韩国文化与美?#22330;?#26053;游等相关元素,这?#24471;?#21776;秘书长也?#40092;?#21040;了这一点,格局上那绝?#22278;?#26159;一般的大。

道理非常简单,一个企业搞的活动不论多么精彩,一般很难产生足够大的影响力,因为格局不够,但这事一旦上升到社会层面,则关注度就一下子上来了,影响面一下子宽了,社会效益一下子高了,对企业?#19981;?#20135;生更多的正相关的能量,何乐而不为?

邵珠富,中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人,国内“互联网思维解读营销”第一人,中国实战派营销策划专家、营销策划界“活雷锋?#20445;?#22806;号“有意思营销教主?#20445;?#26366;同时兼任国内36家企业的策划总监,号称“36企业总”。关于邵珠富,企业间经常听到的流行语是“牵手邵珠富,企业就会富”。所讲《营销策划,有意义不如有意思》《营销就是要纸上谈兵》《互联网搞乱世界之后的营销》《互联网思维就是帅卖?#21482;怠?#31561;在国内及德国、韩国等有较大反响。微信515600859?#27663;洌?/span>[email protected],电话:15864010707

 


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