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把重点放在“帮消费者解决问题”

作者: xiejianqiang  上传时间:2014-10-17  浏览:108

    任何的购买行为都不会是无缘无故的,?#25918;?/a>就是为了帮助消费者解决问题而生。所以,在广告创意中,需要让消费者清晰的知道?#25918;?#33021;为消费者解决什么问题,让消费者伴随?#29260;放?#30340;诉求逻辑去了解、认知和接纳?#25918;啤?/p>

    1、提出问题,提出一个很棘手而且听起来很真实的问题,并提供一个让消费者接受新主意的诱人动因.。通过消费者能切实看到或体验到的方法来?#25925;?#38382;题所在(可视化、可感知化,如无处不在的细菌),而不是仅仅依靠想象或者仅仅靠嘴说。一定要给他们一个改变的理由,告诉他们过去的问题如果不重视,后果很严重。

    2、把我们的解决方案与问题建立关联。任何?#25918;?#30340;存在都是为了解决某些问题,我们的?#25918;?#23601;是为了解决上述所提到的棘手问题。眼见为实,向消费者?#25925;?#20107;情是如何变得更好的,可以通过名人来?#25925;尽?#20307;验,也可以通过?#36153;?#30340;?#38382;?#35753;消费者切实感受,总而言之,不仅只是仅仅停留在概念和创意上。

    3、顺从消费者的偏好而不是对着干。消费者过去式怎么了解、决策、消费、分享的,这些内容很重要,多去了解他们相信和去如此行动的原因,找到了这些路径,再去思考如何改变他。

    4、相对应的,消费者购买时为了解决问题。所以如果想让接纳更容易一些,就必须着眼于解决消费者的问题,而不是企业自己的。为消费者开启一个新的消费习惯吧,让他成为消费者生活中必不可少的一个习惯和常态。

    5、明确告诉消费者能得到什么。确保你现在能提供给消费者的情感满足要?#23545;?#22909;于他们现在所能够获得的,让他们知道他们正在做出正确的选择。当然,所能获得的功能性利益点也是必不可少的。

    6、人们通常乐于参与到创意的传播和扩散,人们愿意跟随意见领袖去了解、谈论一些有趣的事情。所以,如果你想要一个创意能够传播,就围绕你的特点去创造话题,让他具备交际性,让他成为人们愿意跟别人交流的谈资。

    7、找到共同点,找到作为创意者的你与创意接受者的观众之间的共同点。物以类聚、人以群分,人们更乐意从他们认同的、?#19981;?#30340;人那里去接受一些新创意,努力去创造共同点吧,包括在行为、意识、思维方式等层面上,这有助于销量的巨大提升。

    8、让消费者参与到创意?#23567;?#29616;在的消费者不只是信息的接受者,而是互动着、甚至是创造者。像小米、雕爷牛腩,当消费者成为创意的发起者、参与者,他们自然而然会成为新创意的拥护者。



路过

鸡蛋

鲜花

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