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企业?#19994;?#21313;一大管理战略

作者: [email protected]  上传时间:2014-10-20  浏览:106

文/郑新安

一、企业发展的平衡战略

企业投入每一个新项目?#23478;?#32771;虑它可能出现的风险,这是一种谨慎的管理态?#21462;?#26410;成功,先考虑失败。未买先想着卖,未成功就想到如果失败会怎么样。李嘉诚先生讲,一个机械表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一个公司也是,一个机构只要有一个弱点突显,就可能导致企业的失败。

企业发展各个方面的要素平衡发展是非常重要的,不能放过任何一个细节。现金流与公司负债百分比是最为重要的细节。企业发展要做足准备工夫,量力而行,平衡风险。用企业发展平衡思想?#35802;?#20225;业大的发展方向与战略,就能使得发展万年船。

二、控制好微笑曲线

“微笑曲线”是施振荣先生提出的,总结的非常形象生动,是一个经年侵入**业中得出的深刻总结。“微笑曲线”?#23548;?#19978;是寻找附加值的方式,以便让更多**业企业能够?#29616;?#20102;解他们所处的位置。

从横轴来看,由左向右分别是产业的?#29616;?#19979;游,也就是零配件生产、产品**与分销;从纵轴来看,纵轴则代表了附加值的高低。一般**企业基本没有附加值,或附加值很低。退一步看,以市场竞争的角度来看,曲线的左侧是全球化竞争,胜败的核心在于技术、**与规模;?#20063;?#26159;地区性竞争,胜败关健则是?#25918;啤?#28192;道与运筹管理能力。

“微笑曲线”是企业**转为?#25918;?#21019;造最好?#24471;?#26041;式与管理方式。

三、企业要有预见的危机能力

企业正在高速发展,却说是“华为的冬天?#20445;?#36825;是任正非先生说的。任先生强调均衡发展,要不断强化以流程型与时效型为主导的管理体?#21040;?#35774;,在符合公司整体核心竞争力提升的条件下,不断优化企业的各项工作,提高效?#30465;?#35201;有一个变革之心,正确的处理与面对危机。企业要进行全面的价值体系管理。面对危机,企业没有预防,没有预见,就会被冻死。结果是,谁有棉衣谁就能活下来。

四、两种替代的危机

企业在每一个行业都有可能出现新技术而产生替代性,这种危机是毁灭性的。企业如果不能及时规避产品生命周期和行业技术的变革,企业将面临灭顶之灾。西门子最早是做电报机的,IBM最早是做打孔机的,英特尔是做储存器的。这些企业现在做什么呢?他们经过了多少次战略转型。IBM从**到科技再到服务,他们不?#30606;?#36991;着产业替代危机而始终走在产业的前列,因此他们活得神采奕?#21462;?#21478;一种是人才的替代的危机。当企业的创业者走到了退休年龄之时,企业人才的及时更新,保持年轻化,就非常重要。年轻化的格局可以始终保持企业的创新水平,是企业规避替代的最好手段。

五、看清流通业的未来

战略在一个企业的发展过程有多重要,?#36127;?#26159;企业发展核心要素的核心。只不过有的产业有的企业在这方面表现的不明显而己,有的企业?#29616;?#19981;清楚而己。当出现这种情况之时,企业总是为这个问题反复争论,与行业争论,与企业争论,与竞争对手争论。这种争论就如一场战争。东方集团的总裁张宏伟先生,以?#25237;?#30340;建筑业起家,在金融业成势,历经20多年,在战略战争上打了多年,如今在流通业有得一席之地,皆缘于对战略管理的重视。

张宏伟说,创业者打游击战还可以,打不起战略战争。这真是一语点破中国当?#36718;行?#27665;营企业的软肋。

战略就是比别人看得清,看得远,看得久。这是一个基本的视角与胸?#22330;?#20013;国是世界上最大经济体,这句话的意思是讲消费的体量和消费的基数。这么大的体量与基数就是巨大的终端保有量。因此,中国的流通业是最发达的,控制终端的渠道,就能掌控中国市场的基本走向。消费流通业,一则牵扯**业与消费?#26041;冢?#20108;则?#31361;?#30784;产业结构与金融业息息相关。国际流通巨头沃尔码、家乐福在中国市场正处在这个关健?#26041;?#20301;置。

流通业聚集了大部分的中国**企业与分销企业,至少未来20年还有巨大机会。

六、要时时为企业体检

前段时间接触一家?#26412;?#30340;体检公司,他们准备在创业版上?#23567;?#20294;这几年的业绩很不理想,财报很难看,想进一步有所突破。体检业是一个相对肤浅的行业,没有什么技术含量,进入门坎?#20572;?#20027;要是靠低价格,团购行为?#20174;?#21033;。基本是处于卖功能的层面上,还不能在产业链的上下游有所作为。这一家企业基本上是实打实的卖东西,没有价值链的?#30001;歟?#20197;前他们也想过,但找不到具体的点,也没有办法进行实施。

象这样的企业就处于不健康的状态。需要进行时时体检,以长久的保持企业的健康。体检就要?#19994;?#19977;方机构,要找专家。他们凭什么相信专家。我这里想做一简单的比喻。专家就如一个指路人,他们走过无数的路,也知道各种路况,体检企业就如同?#19979;?#20154;,如何快速,如何便利的达到目地的,有了专家指路人,就可以快捷的解决问题,?#24179;?#29616;在的困?#22330;?/p>

大家想想,一个企业如果走错了路,那会是什么结果。

柳传志说,企业健康的三要素。一是要清楚自己的身体状况,意即了解自己的企业有什?#27425;?#39064;。二是要了解自己所处行业的竞争状态。了解自己行业的最大软肋?比如:化妆品企业最大的支出费用是广告,软件公司最大的支出人力资?#30784;?#37027;么,电脑公司最大的成本是什么呢?是元器件成?#23613;?#32780;元器件是不?#32454;?#26032;变化的,企业如果在速度上不提高,就是会失去应的竞争力。于是,当你深刻了解了行业本质,不可以抓住竞争的核心,从而有别于竞争对手。电脑行业表面上是元配件,?#23548;?#19978;是速度的竞争。因为这样,速度成为了电脑行业的最大成?#23613;?/p>

?#27604;唬?#35201;想拥有健康的企业状况,还要不?#29616;?#23450;新的战略,就如前文所说的一样,规避行业替代的危机等?#21462;?/p>

七、在战略高度上想清楚应对方略

张瑞敏说要让企业变成?#29301;?#23601;不怕竞争。那你如何才能变成?#29301;?#23601;需要一系列的系统战略方法才有可能。通俗的讲是:怎么想,怎么做,怎么赢。怎么想是如何才能成为?#29301;?#22914;何应对挑战:全球一体化的挑战,信息化的挑战,制定市场规则的挑战。怎么做?海尔的战略是“无内不稳,无外不强”内需外需都不放。怎么赢?海尔讲求“市场?#30784;保?#27599;一个人都是SBU,以用户满意?#20219;?#26368;大目标。

创新就是破坏,破坏就是创造新的平衡。

八、生物链

宁高宁先生提出这个观念,是表明生物的食物链关系。如果处于食物链的?#25237;说比?#26159;没有什么机会的,企业至少在生物链的高端“等钱”收,因为,从资源的占有,到资源的分配、信用制?#21462;?#20132;?#23383;?#24230;,再到对?#25237;?#21147;的承认与交换。这些规律已经用法律和道德的形式定了下来,形成了食物?#27492;?#30340;规定,如此,你就变成了有钱等的人了。一个企业没有核心竞争力,可能是生产的方式与模型出了问题,市场配置?#26041;?#37117;不需要你了,?#25237;?#37117;没有,别说高端,这个企业就完了。

企业要设计自己的食物链,始终让自己处在食物链的高端。成为一个“等钱”的人,“等钱”的企业。

九、突?#24576;?#22823;病

一个企业突然迅速长大,会患上肥胖病;一个人突然获得多种荣誉,会得高烧病;于是企业的治理结构,决策执行低效问题也随之突显,企业容易为短期利益发狂,看不到前进发展的路。突?#24576;?#22823;以后,看不清方向了,容易在战术问题?#38505;?#33150;。有了一定规模的企业,在市场竞争主要是战略层面的竞争,一定要看清方向,做对?#34385;椋?#20570;好?#34385;?#25165;是上策。

十、四位一体的发展动力

一个好企业首先要有文化,文化就是企业的价值观和?#25918;?#24418;象外化。一个没有文化的企业,他的内心无所依靠,是很虚的。其次要有好的模式,这个模式是可以挎贝的,是在诸多行业经验中不断优化后,形成的自我发展模式,形成可?#20013;?#21457;展的方法模型。第三要有好的战略,战略是你能做什么,不能做什么?在另一角度来看,它就是一种选择,是怎么做的?#34385;欏?#26368;后是要有好的管理。管理的?#34385;?#26159;复杂精细混杂在一起,要建立起企业的均好性。从资本结构、公司战略、治理结构、管理团队、产品**、公司文化、?#25918;?#20215;值形成竞争力。

十一、反向思考

一些?#32423;?#20439;成的规律是用来打破的,一些经年都普遍认同价值观也是用来突破的。所谓破坏工创新,就是打破旧有的模式开创全新的模式。打破旧的平衡,创造新的平衡。价廉物美是一种价格战策略,?#36127;?#25152;有的企业都在用,用到最后,价格是廉了,打价格战嘛!物美吗??#23548;?#19978;不是。价低物能美吗??#23548;噬险?#26159;一种理想的状态,忽悠的状态,是一种逆市场规律招引顾客的一种宣传方式,并不可能真正做的。

反向思考就是打破这种常规,在价高物美上作文章,并?#19968;?#33021;上起市场的认同。这是力帆老总尹明善先生提出来的,企业要想有创新之举,必然要有反向?#22025;?#24456;多企业找别人没干过的?#34385;?#24178;,举目望去,谁能?#19994;?#29616;在还没有人干的项目。?#36127;?#27809;?#23567;?#32780;尹明善是在别人扎?#36805;?#30340;地方?#19968;?#20250;,他不怕人多,干的人多?#24471;?#24066;场需要,机会?#25237;啵?#19981;需要你进行市场教育,就看你能否?#19994;?#34892;业的关键点。尹老板就是摩托车多如牛毛的阶段切入的,从而成为了老大。

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