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从定位到平衡

作者: [email protected]  上传时间:2014-10-20  浏览:113

/郑新安

现在我们谈企业的产品首先就会谈到定位,一个企业如果没有精准的定位,其它后面的事就不要谈了。这是定位营销思想给我们企业带来的巨大贡献。其实,定位是在市场竞争激烈情况才显价值的管理思想,如果不是,产品就无需定位,因为人人都是你的顾客。

随着市场竞争越来越激烈,定位的管理思想企业家们都知道了,了解了,只是在具体的运用上还不是很清楚,常常会把位定错,让企业走了不少弯路甚至是错路死路,这样的案例太多了。定位是什么?定位当然是一个优秀的管理思想。以前在我们的思维当中就有这个词,只是没有真正认真的思考其意义罢了,当市场逼着我们思考时,它的价值就彰显出来了。你几乎可以在市场管理的各个?#26041;?#37117;要用到定位,没有定位你企业的产品,品牌就无从谈起。这个?#23433;?#26159;夸张,在当下这个市场环境中,确实有这么重要的作用。

有了定位才有产品,有了定位才有细分市场,有了细分市场才有目标人群,有了目标人群才有传播的根据,有了传播根据才有媒体选择的策略,这就是一?#33267;?#38145;?#20174;场?#32780;定位是这些工作的基础。

这实际上是一个非常清晰的表述,也是一个简单的道理,但在实际的企业运营当中,很多企业家会把它看得很轻率,觉得决定市场定位,几个小时就行了。不错,有时灵光一现是这样的,但大多时候,它需要严密的论证才行。

看重定位,找准定位,用好定位,坚守定位,发展定位,这是企业家们必需时时关注的核心问题。

好了,这个?#29616;?#28165;晰了。接下来的问题就是如何让这样一个定位能发挥应有的作用,并在企业的后续发?#26500;?#31243;中,能够持久的运营,让它变成一种品牌的竞争力。那么,这个靠什么呢?#35838;?#35273;得应?#27599;?#24179;衡。

平衡是一种状态,表示一个企业的运营管理是否健康平?#21462;?#19981;仅健康平稳还能快速发展。这就是平衡的作用。

定位是一种位置的表述,表示你在哪里?平衡是一种状态的表述,表示企业活得好不好。

在哪里找到了,企业就选择好的方向了,想想,企业如果站错了位置,这是多么?#29616;?#30340;错误。企业活得好不好,没有哪个企业不关心的。活得好不好,实际上,企业关心的就是企业的发展是不是平衡,是否健康。如果企业发展是不平衡的,就可能在前进中摔跟头,就会犯错误。只有健康平衡才能持久发展。

产品的定位有了,企业起步发展了,而且也过了生存期,进入增长期了,这时企业对平衡战略的掌握就显得特别重要。此时的企业,要想实现跨越式增长,不运用平衡战略管理,几乎也是不可能实现的事。平衡就如同企业站在一个平衡木上,不懂平衡关系的技巧,迟早是要掉下来的。

实际上,我们所有的企业都是在市场的平衡木上行走,现在已经没有平坦的大道了。这完全不是形容词,而是市场环境地真?#24471;?#36848;。因为,市场己经细分的就剩下一个个光杆?#23601;?#20102;。

定位是一种企业启始阶段的战略管理思想,平衡是企业发展阶段的战略管理思想。这两个是企业不同发展阶段的重要思想与方法。是当下企业发展管理必不可少战略思想。

时下,多数的企业都经历过了成长的阵痛,正在发展的道路上狂奔。起步阶段企业的相关因素相对单纯,发展阶段企业的问题就会很多。此时,企业在市场、产品、设计、物流、?#31181;睢?#28192;道、销售、终端、促销、传播、管理、服务、文化、品?#32856;?#20010;方面,都要把握好战略的平衡关系,使企业的核心竞争力能集中在客户?#29616;?#19982;认同当中,从而在最大范畴内牢牢掌握住目标人群。

平衡战略主要集中于管理,管理中又集中于企业的品牌管理。企业有了好的品牌,同时在渠道上、服务上、产品创新齐头并进,必然会创造一个全新的发展局面,此时,企业才真正能实现跨越式发展。

同时,我相信,平衡的战略管理思想,必将深入到企业?#19994;?#31649;理当中,以产生爆破式的增长?#30465;?/p>

一边破坏一边增长,一边奔驰一边创新,一边平衡一边非平衡,使企业始终处在一种“动平衡”当?#23567;?#36825;样的状态,企业始终是鲜活的,生猛的,精进的。没错,所有的企业都要这种状态.


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