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SEM营销的主要策略方法

作者: [email protected]  上传时间:2014-10-20  浏览:109
文/郑新安

现在营销早己不是4P的概念了,产品,价格还在,但这是用户体验的部分。渠道与促销都被SEM完全替代了。消费者都到线?#20808;?#20102;,都到手机?#20808;?#20102;,哪还有渠道和促销呢?渠道和促销的平台都在线上,这就是数字营销的重大变化。
数字营销是另一套营销体系,就是在于SEM的营销方式。

数字营销的主要内容

对于数字营销不外乎这样四种内容:
一、策略及解决方案
战略明道,技术利器,用战略链合技术,埃森哲这话说得很对。没有战略就是抓机会的乱打法,如宗庆后的打法,机会主义在互联网时代变得更加不容易。针对这样的现实,对于一个新产品或服务的营销,应该先有个全面的数字营销解决方案,提出相应的品牌策略与传播方法。
二、内容营销的策略构建
内容营销有二个意思,一个是指广告信息植入媒体或公共信息之中,并与内容融为一体的单一营销方法。另一个意思是传播内容的策略构建与生产;比如软文的生产,媒体营销,微信,微博,论坛等用户入口的维护与管理?#21462;5比?#36824;包括各种形式的公关式传播O2O活动。
三、媒介的投放服务
数字营销的媒介内容也有一个购买位置价格的事情要做。这也有两个部分的工作:一个是人群入口平台的购买与投放;一个是各大搜索门户营销产品的代理与服务。这方面的内容是时下数字营销的核心内容,主要以百度,google.360的平台为主,在围绕这些平台之中,还有无数的营销技术与方法。
四、移动端的平台搭建与管理
基本手机平台各类APP,UC浏览器,确良WAP 网站的搭建与服务,也是很重要的服务内容。
除了这四条,还?#34892;?#26524;监测,优化,报告?#21462;?br /> 以上内容一二条是较为自主的方式,可以自己监控,三四部分内容主要是与各平台商进行合作。自控部分竞争力还在于市场的敏锐洞察力,后者在于管理与服务。
即然战略己明道,剩下的就是要用技术进行服务,这是数字营销最为显性的部分。

SEM营销主要在于投入的大小

做过SEM的人都知道,进入门坎很低,5000元就可以开个户,但要真正产生效果,没有几十万元很难真正产生,就是有客户咨询量,也都是无效的咨询,比如问个价格,问个服务方式内容等,很难产生成交。
这种模式以百?#20219;?#20195;表,类似于吵股票,投多投少,你要随时关注,别人比你出价高,你就要加大投入,完全是个无底洞,费用一停即立码没有任何消息。百度这个模式是很毒的,它可以让投放的客户长期的产生?#35272;?#24615;,而不是一次性的解决问题。
你?#24471;?#25928;果吧,还有点效果,你说有大效果吧,也没?#23567;?#21807;一能支持客户长期投资的,就是有了成交的客户,不然,早就没人投了。
百度设计的这种展现量,点击量,点击?#21097;?#36339;出?#23454;?#27010;念,和传统创意表现方法差距不大,也解决不了根本问题,核心就是在于投放量的大小,投放量大,这些东西都不重要了,投放量小,你就是将这些优化到天?#20808;ィ参?#22810;大作用。
百?#32676;?#31216;靠点击量收费,不点击不收费。听起来很不错,实现上,什么人点,哪里人点,跳出率多少,虽有图表显示,但其中还有很多盲区。即我们看到钱花没了,一天一个样,点击的很快,可就是没有咨询量,转化?#21097;?#36825;是很难受的。
在投入这类产品之?#22467;?#30334;度声称只要投入万元左右,就可以投放一年,实际上完全不是这么回事。真实的情况,不超过三个月钱就没了,如果你的出价高,一天就没也是很正常的事。实际上,百度设计的就是让大家比着看谁出钱多,才可能?#34892;?#26524;的模式来做的。有点类似于拍卖,价高者得。如果过去你不道百度如如赚钱,现在可以明白了,就一个竞价排名,里面还有几十种各种相类似的产品让人去投,什么搜索,竞价,网盟,掘金,品牌专区等,其实都是各种类型的广告。全国有数十亿的?#34892;?#20225;业前去竞价,你想,它能赚多少钱?据说,中国的广告市场接近1万亿,其中以百?#20219;?#20195;表网络平台就占去三分之一强。百度2011年的收入144. 9亿元,2013年是多少,我不知道,可能有300亿左右,?#20808;?#26159;中国最大的广告公?#23613;?#25152;以说,做SEM没钱在百度这样的平台上投,钱少了,一点意义都没有,只能做别人的炮灰。

所谓的创意、关键词都不重要

做SEM 没钱是万万不能的,好在它的切入点?#31995;停?#25152;以,能吸引无限量的企业投放,换作央视,门都进不去。因此,在讨论了投入量大小的核心因素之外,那些创意的展现量、点击量、点击率都不重要,只能做个参考。在钱不是问题的情况下,这些因素才变得重要起来。
不要听营销顾问说这么多技巧,还有什么智能管家,动不动就分析关键词的转化次数、转化?#21097;?#20851;键词是否精准?这些没多大用处,还有网站的访问速度,网站空间网站程序出了问题没?#23567;?#36825;些都不是核心问题,?#24049;?#23481;易解决。要想?#34892;?#26524;,就必需要有一定的投放量,不然,效果难以显现的。
?#27604;唬?#38500;了钱的事,基本技术工作还是要做,在以下关键工作做好的同时,再加上充足的投放资金,效果也是有的。所以,准备一定基础?#23458;?#25918;资金,剩余的就是做好以下内容的工作。
?#27604;?#36827;行SEM之后,这些?#26041;?#30340;工作与管理是必需的。

SEM基础?#26041;?#24037;作

1.竞价:调价;优化账户(整理单元、?#21019;?#24847;、优化质量度);做数据分析?#21644;?#25496;?#34892;?#20851;键?#30465;?#25490;除无效关键?#30465;?#35843;整推广
2.推广:站内优化(写文章);?#23601;?#20248;化(发外链)。
*具体内容:
1.调价
2.关注、优化关键?#25163;?#37327;度:调整关键词分类单元、出价;?#21019;?#24847;。
3.优化账户:增加?#34892;?#20851;键?#30465;?#20943;少无效关键?#21097;?#26681;据实况调整推广计划。
4.百度统?#21697;?#26512;:分析UVPV、平均访问时长、跳出?#30465;?#36716;化?#21097;?#21019;意优劣、推广时段、转化路径(推广计划及单元的数据分析:哪些病种搜索得较多;哪个时间段的访问量较高;哪些创意类型较好;哪些关键词流量点击?#24335;?#39640;;哪些关键?#39318;?#21270;?#24335;?#39640;;还有对比分析哪些天推广效果比较好,为什么;哪些关键词无转化、无点击、无展现的等)。
5.优化分析:SEO
6.关键词搜索报告分析:否定无效关键?#30465;?#22686;加?#34892;?#20851;键?#30465;?br /> 7.IP分析?#21495;?#38500;恶意点击IP
8.写软文、软文推广
9.监督竞价与推广工作
10.商务通统?#21697;?#26512;:分析?#34892;?#25628;索关键?#21097;?#23545;话分析;流量分析;综合分析;其他分析。(结合百度统?#21697;?#26512;,得到?#34892;?#25968;据,改善推广方案)
*工作成果:
1.账户质量得到?#34892;?#25913;善;
2.关键词出价明显降低;
3.网站文章质量得到?#34892;?#25913;善。
工作中的问题:
1.推广费用预算有点少;
2.网速太慢,影响工作效?#30465;?br /> 额外工作:
1.商务通对话监督及案例分析;
2.网站策划建议,及其他工作监督
来年计划
1.完善新网站内容;
2.制定推广方案;
3.优化竞价账户。
这事年年有,年年没完。还有无数的优化工具,平台,软件,服务管家。这些都需要专业的人和公司来服务才行。还是哪句老?#22467;?#33021;看明白,也能讲明白,知道策略与方法,这事才能做好。  


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