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SEM营销的有效与无效

作者: [email protected]  上传时间:2014-10-20  浏览:136
文/郑新安

营销方式的大转变,关健在于客户流的入口发生了改变,人寻找人和人寻找服务的方式发生了改变。
过去的方式在于传统媒体“老四样”的运用:报?#20581;?#30005;视、杂?#23613;?#25143;外。现如今,这些地方的大人流己不复存在,人流全都转到网上,或者说主流人群都在网上了。网上的入口多种多样,花样百出。过去我们所倚重的创意,表达,大众媒体,广告运作的科学体系现在全部坍塌,取而代之的是流量,转化?#25910;?#20123;新型的客户开发模式和品牌信息沟通模式。

网络世界浩如烟海,客户寻找服务的方式就能是用SEM的方式,因为这种方式能快捷的找到自己所要的信息与服务,这是互联网时代人们的生活方式和沟通方式,这己形成定式,对于从?#29575;?#22330;营销的人来说,更是一种主流方式无疑。

找什么,去搜索;无论是GOOGLE,还是百度,360或即刻等,都是提供这种服务的入口。于是,一种新的广告形式出现了,这就是SEM营销。

SEM营销特点很鲜明,就是能在客户寻找服务的时候看见你的信息,为此,它?#24039;?#35745;了丰富多样的“广告”产品标准与维度;什么如何拓词,如何购买关键词,提高转换率,提高质量度,增加流量而不增加费用,最大限度的提高转换率等?#21462;?#26080;论它们的产品如何丰富,都是为了吸引客户上门,从实际效果来看, SEM营销确实比传统的媒体形式要好得多。但它也做不?#35762;?#28010;费,一定的浪费是有的,而且,你也真的是无法控制。这无论是SEM的指标有多少,强大的资金投放,是第一效果保证。没有这一点,其它的创意,拓词,流量,转化率,都是空的,可能你的大部分资金白白走了流量,而且,你投入的推广,在网上没有任何?#19988;洌?#21482;要你停止推广信息几乎为零,互联网公司搞的这个广告产品就是这么残酷。

所以,要想获得到客户,就要有一定的投放量,和别人在?#24179;?#26102;间比拼关健词的出价,你的出价越高你显现的机会就越多,至于词的创意度,推广的范围,时间,拓词等花样,都是另一个层面的因素,核心是要有出价的能力。

现在,随着移动互联网的普及与生活化型态的展?#37073;?#20165;仅用文字搜索已然落后了,新的语音搜索,?#35745;?#25628;索漫漫会成为新的主流,那时,SEM营销的格局?#21482;?#20026;之一变。
在移动平台上找服务找客户?#27604;换?#25104;为主流,只是还有一个运用策略方法问题,这就是从事SEM营销服务人的寻租空间。
SEM营销无论是服务于电商还是服务于普通传统企业,方法还是不一样的。电商主要是较为粗放的促销行为较多,就如同当年传统企业的产品促销一样,现在,我们满眼看到的都是电商的促销行为一,而鲜有传统企业的身影了。传统企业更多的是发布服务的信息与品牌传播,而不是促销。
?#27604;唬?#26080;论是你是促销还是常规的传播,用SEM是没错的,因为,只有这里才有人流,只有这流才有信息流,只有这里才有资金流。
?#27604;唬?#35201;让SEM真的有效,还是需要点技巧,除了上面提到的投入比?#24418;?#39064;,核心是对准流量,提高KPI.

在具体操作时,可能要注意这样几点:

一、关注ROI,UV,和消费三个方面节点。
二、要形成一个SEM营销体系,光凭一个产品的投入,根本不可以有好的效果,哪些尊称有多神奇效果的全是明?#29260;?#36825;也是互联网风光中阴暗的一面。
三、做好整个营销活动策划与布?#37073;?#19981;要东一下西一下,那样成不了事。
四、做好信任管理,互联网上最大?#37319;?#26159;不信任,信任来自于服务,服务不要仅限于线下,用线下来做,实实在在。
五、O2O的最终结果是绑定客户,适应客户转型期不同空间注意力。同样,SEM营销不仅仅就是线上的事,与线下的配合同样重要。
六、对于最新SEM样式,要敢于尝试,越新越好,越新越能获得年轻受众的偏爱,及时抓住新的市场。
用SEM营销抓住注意办,让人找到你,用传统营销?#24471;?#35299;释你的竞争力,这不失为一?#32440;?#20026;节能的好办法。

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