你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

微营销5部曲

作者: xiejianqiang  上传时间:2014-10-22  浏览:104

营销,是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买。谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者!

    人们的生活方式已经被手机完全改变,pc端转到手机端,手机端上网丶购物丶阅读丶聊天丶交?#35757;?#31561;,手机已经不是手机,它已经成为了每一个身上的一部分,没有手机的日子简直就象人类没有电一样,让人类很谜茫,同时非常痛苦.

    据我所知,几乎每个营销高手都是心理学家,对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研?#23458;?#23458;户的心理,弄明白客户心理的真正想法及渴望,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的,客户拒绝的真正原因是什么,要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。

    接下来,今天向你独自分享五条直接、?#34892;?#30340;营销秘诀!

    1、描述对方内心中真正的渴望

    如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,?#27425;?#27861;使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

    成交的心理过程有三步:

    第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心)

    第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户)

    第三步,将客户带入你的世界(实现营销)

    而?#23548;?#19978;,近年来所流行的“?#23435;?#24335;营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

    2、建立强大的信赖。

    没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖?#23567;?#24314;立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

    除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一?#24335;?#39069;较大的订单,那么不妨设计多步成交?#26041;凇?/font>

    第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;

    第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;

    第三步,完成全部交易。

    第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

    这样做的好处是:

    第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一?#24335;?#26131;,扩大前端;

    第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;

    第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

    3、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。

    为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!

    我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。

    你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱,

    这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。

    你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回

    报,再提供价值,你将?#37319;?#29983;将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

    4、激活客户的好奇心。

    好奇害死猫。同样地,好奇?#19981;?#20419;使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

    营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将?#26494;?#19981;少。

    现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,

    “一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!

    但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要?#24050;?#22836;卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!

    5、你必须测试。

    没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

    因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!



路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
双色球开奖视频 天津快乐十分钟基本走势 双色球基本走势图360 篮网球比分哪里看 贵州11选5 25选5开奖时间 双色球和值走势图 排列5中2个号有奖吗 双色球中奖号码综合分布图 天津十一选五走势图 九龙香港六合彩特码图 广东十一选五个人蹊跷 广西快乐十分开奖历史记录 浙江快乐12全天计划 湖南幸运赛车200期走势图