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吃掉企业利润的六种黑洞

作者: xiejianqiang  上传时间:2014-10-30  浏览:177

目前,中国众多民营企业面临发展的瓶颈,由于市场日趋激烈,绝大多数行业进入到供大于求的买方市场,超出35%的产能无法消化,企业无利可图,这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战,企业赚不到钱,除此还有其他什么原因呢?下面和大家分享吃掉企业利润的六种黑洞

黑洞一:追求业绩增长,忽视利润增长

   日常的调研咨询工作中,众多的**企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,可是了解到利润这个最核心的问题时,却连连摇头,原来连3%的利润都没有,甚至到了亏损的边缘,某家纺企业想请明星做品牌代言,并在央视投放品牌形象。

   该企业老板算了一?#25910;耍?#20195;言费和广告费、宣传物料的费用至少800万,而该企业的产品是中?#25237;?#20135;品,利润只有3%不到,假如通过明星代言宣传,在现有1.5亿基础上销量增长一倍,只增加了450万利润,投入与产出相差350万,不但不能改变现在低利润的困?#24120;?#36824;要倒赔300多万,这样的生意明?#22278;?#21512;算。

   可国内就是有一些企业,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下……

黑洞二:服务缺带走利润

   许多企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话?#19994;?#26381;务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,尤其是在餐饮行业?#20219;?#20005;重,A有一次出差,晚上住在某知名的商务连锁酒店,打开笔记本上网,网速很慢,打电?#26696;?#21069;台,前台的答复是不知道,你找工程部吧,工程部电?#26696;?#26412;没人接,商务酒店不商务,这样的酒店换了你,下?#20301;?#20250;去吗?一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。

黑洞三:员工敷衍了事吃掉利润

   员工作风?#20139;常?#31934;神不振,这在许多国企和民营企业中看到,比如浙江义乌某著名袜业企业由于不忠实和团队的建设,每个部门的员工互相扯皮,办事效率非常低,该公司还与员工签订了十年的?#25237;?#21512;同,这个?#27492;?#19981;错的合同,还增加了几个附加条件:一旦中途辞职,三年内不?#21363;?#20107;织针行业方面的工作,同时要追究法律责任。

   一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报,虽然该企业在行业内处在龙头,因为这样的原因,大量的?#29992;?#21830;流失,山东等地部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。

但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对企业健康?#20013;?#21457;展带来障碍。

黑洞?#27169;?#20135;品缺陷?#29260;?#21033;润

   许多企业产?#20998;?#37327;不错,但是却忽略了一些容易察觉的细节,如某著名果汁饮料,推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置,但是PET包装的产品有一个?#39184;?#29305;征,瓶盖非常难打开,尤其是一种10%的橙汁饮料,瓶口很大,但是瓶盖却要费很大劲才能打开,而且一不小心就会把果汁溅在衣服上,消费者购买该品牌果汁经常遇到这样的情况,购买其他品牌却很少出现,可能还不是个别现象,消费者当然是很少再买这个品牌的饮料了,不知道有这样的经历的消费者有多少?

   如果是小孩子喝着样的饮料会有什么感受?不知道该品牌的员工和经销商喝不喝自己生产的果汁?

   对饮料的快销品,因为产品包装的问题导致复购?#24335;?#20302;,给消费者带来了麻?#24120;?#24102;来的损失完全是可以避免的。

   类似这样的问题在饮料中屡见不鲜,某某奶茶、某某乌龙茶、某某牛奶?#20998;?#21644;包装下滑速度和销量上升成正?#21462;?#22914;果有合适的替代品,这些品牌的忠实消费群会不会转换品牌呢?

黑洞五?#26680;?#24847;发动价格战,广告战、促销战,烧掉利润

   市场经济发动价格战,广告战、促销战是司?#21344;?#24815;的商业行为,但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出?#31181;?#38144;,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。

   于是继续上述行为,带动销量的提升,企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔,每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用,以及那越来越少的利润,甚?#37327;?#25439;无所适从,中国整个彩电的利润总额还不及索尼彩电的利润额。

   浙江某生产著称的小镇,?#36127;?#25226;所有港澳台的明星都请了一遍,作为品牌的代言人,可是这些服装品牌,却没有多少消费者知道,企业陷入到了盲目的?#26102;?#21644;模仿跟随中,迷失了方向,投入巨大,却?#25307;?#29978;微,天天疲于?#27982;?#38519;入到同质化的红海中,这样还能坚持多久呢?

黑洞六:库存积压,吞噬利润

   许多企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存,如空调、羽绒服、毛毯、家纺、冷饮,消化不掉的库存占用了大量的资金,无法投入到再生产中,这样盈利?#23548;?#19978;只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,?#32570;?#22914;此还是有很多积压商品无法消化,如某羽绒服企业虽然销售额高达二十多亿,常年库存也有四五个亿,搞反季节促销,效果有限,成为?#28382;?#21033;润的黑洞。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到企业盈利水平。

面对库存,盘活资金,什么促销活动都出现了,?#22836;?#26426;,送别墅,甚?#20102;?#32654;女结婚,企业将库存压力转?#32856;?#32463;销商,经销商又?#22270;?#29993;货转?#32856;?#28040;费者,由此品牌的价值和美誉度受到影响,消费者也持币观望,等着打折再买,企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在?#20013;?#19978;演者。

   凡此种种,企业的利润越来越少,寒冬到来之际,更是雪上加霜,企业面临空前的考验?#22270;?#29100;,无厚实的积累过冬,如何挺过寒冬,企业根本核心是盈利,追求其他都是本末倒置,现在是思考我们该如何提升盈利的核心问题了……


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