你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

先打款后讲课

作者: 郝志强  上传时间:2012-04-20  浏览:135
    培训市场上有讲师、学员、培训公司这三种身份,他们之间的关系如?#25991;兀?#32844;业讲师,大多?#24378;?#22521;训公司,把自己课程这个产品,卖给企业。当然讲师在面 对学员时是讲师身份,要按职业道德,认真服务好学员,把学员当成是客户一样来服务,让学员学会,而不是讲师说了多少。讲师和学员,可以说是师生关系,讲师 要遵守师道。

    再来看看培训公司,这年头,不专业的企业HR太多了,不专业的培训公司更多。讲师在培训的前期调研,中期的课程实 施,后期的课后服务方面,会遇到各种问题或陷阱。往往培训出了问题,企业的HR有很多借口,培训公司也有接口,唯独讲师是无?#21830;?#36991;的,讲师要承担全部责 任。那讲师该怎样筛选合作的培训公司,来降低合作的风险呢?一个很简单有效的办法,就是让培训公司先打款。讲师和培训公司是商业关系,讲师在培训公司面 前,没有必要清高,没有必要不食人间烟火,讲师和培训公司是商业关系。讲师要用商业合作伙伴的眼光,来看到培训公司。

    你这个培训公司不是号称是专业培训公司吗?不是号称锁定了客户,培训的各个?#26041;?#30340;安排,也?#24049;?#22909;吗?既然你?#32423;?#20102;讲师的时间,就要先打款,然后再请讲师上课,我现在就实行这样的政策。

    先 收到课酬了,我的心情才愉快,课程才上得舒服。如果没有收钱,上课的一些不确定因素,我都在心里要嘀咕一下。比如课间学员来拷?#27425;?#30340;课件,我给不给呢?比 如企业的培训经理说要多加两个小时的授课时间,我加不加呢?比如说现场本来应该来30个人,可来了80个人,或来了5个人,我这个讲师,该如何调整心态 呢?比如?#24403;?#26469;在宾馆的会议室上课,后来改到宾馆的地下室上课,我这个讲师接受不接受呢?总之站在讲师的立场上,培训中有很多不确定因素。而专业的培训公 司,和专业的企业培训经理,要控制这些因素,而不是把这些不确定因素转嫁给讲师。先收了课酬,我的心态就很好了:“去你的反正我收了钱,爱谁谁,你们想怎 么折腾就怎么折腾,我的课都能上完!”职业化的意思,不就是说,在任何场合下,都能正常发挥吗?先收了课酬,职业化的精神就来了。你头上有个随时担心,被 培训公司扣课酬的紧箍咒,还有什么职业化的心态?

    一个培训失败,培训经理可以说是培训公司的问题,培训公司可以说是讲师的问题,讲师说是谁的问题?讲师是无?#21830;?#36991;的,他不可能说是学员的问题,学员是他的客户,客户永远是对的。

    讲 师和培训公司是商业关系,讲师就像厂家,培训公司就是厂家的代理商,而企业就是最终的用户。当年我做业务时,在海信?#23454;紓?#37027;是在90年代?#23567;?#24403;时公司用的 销售方式?#24039;?#38144;,就是卖完了再给钱,那时候我们这些销售人员,最重要的工作,就是发货和收款,尤其是催收货款。那种杨白劳的感觉,我现在还记忆犹新,屈辱 呀屈辱!本来代理商卖我们的?#23454;?#26159;挣钱的,可?#19968;?#35201;等他施舍给我们货款。当年的商界,各行各业,大多都采取了赊销这样的销售模式。?#19978;?#22312;呢?哪个企业要是 赊销,一定倒闭,一定被别人笑话为?#20498;稀?#29616;在流行的销售方式是现款现货,顶多对一些老客户,给一些信用额?#21462;?br>
       讲师和培训公司的也是一样,款到了,才去讲课,这才是高级讲师的标记。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息