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到底谁该被培训?

作者: 郝志强  上传时间:2012-05-15  浏览:102
    做培训的时间长了,和各种各样的培?#21040;?#20154;士,都打过交道,我发现最该被培训的不是学员,而是培训公司的销售,而是企业的培训经理,而是企业的老板!很多培训公司的销售人员,压根儿就不懂培训,她们用卖萝卜的方式,在卖课程。很多企业的培训经理,也不懂培训,他们用买萝卜的方?#35762;?#36141;培训。更多老板,认为讲课就是培训,认为名气大的讲师,就是好讲师,追求课程上了,而不是落地,该被培训的是他们,而不是学员!

    我相信,如果企业的老板懂培训了,培训经理专业了,会从专业的培训机构,采购专业的课程了,知道建立内部的培训体系了,企业大部分的问题,自己会解决,根本不需要外请培?#21040;?#24072;!

    作为培训课程的销售代表,在代表讲师和代表培训公司销售课程,可有多少培训公司,对自己的销售人员,有专门的培训呢?#35838;?#37085;志强的课程不是团队、沟通、MTP之类的大众课程,我的课程都是《渠道管理的五连环技能训练》、《企业内部讲师的引导式授课技能训练》、《管理者的“三维”领导力?#20998;?#31867;的,非常专业的课程。在我合作的100来个培训公司中,没有几个培训公司的销售人员,能完全明白我的课程,甚至有人连大纲都不看,还谈什么销售?他们在玩概率,在?#27599;?#25143;做实验。他们?#22763;?#25143;:“张老师的课大纲在这里,你?#24378;?#34892;吗?不行的话那就李老师的,不行的话那就郭老师的?”他们在企业面前,基本上一问三不知,哪里知道挖掘客户需求,引导客户。他们幻想接触100个企业,10个有意向,其中成交2个,?#30475;?#26159;胡闹呀!

    所以我为了我课程的销售,专门做了个手册,题目?#23567;?#22914;何销售郝志强讲师的课程?#20445;?#22823;概有60页,全部是问答的话术。可即便是这么好的一个资料,?#21040;?#39318;创,全国第一,发给培训公司后,有多少培训公司的销售人员,认真学习了呢?很少!所以最该培训的是培训公司,而不是企业。不相信的话你自己尝试,和一些培训公司的销售打打交道,你看看她们是否专业,是否比你这个培训经理的水平高,你是否看在她专业的份上,而不是讲师专业的份上,给他单子。你问问培训公司,他们准备卖给你的课程,他们用了没?#23567;?br>
    就像有人说过,中国最需要管理咨询的是管理咨询公司,最需要策划的是策划公?#23613;?#20026;什么我们总是外行在指导内行?#35838;?#35760;得当我26岁时,在深圳王志纲那里做了一段时间策划。我一个毕业3年的小伙子,号称要给资产几个亿的老板策划,让他变成几十个亿。你相信我可以做到吗?但客户相信,你说奇怪不奇怪!听说在国外,要想成为咨询顾问,尤其是职?#21040;?#24072;的人,都是有资格的,那是金领的工作,很多讲师都曾经是大企业的高管。可国内的讲师,大多是包装的假冒伪劣,培训课程的销售更是如此,很多都是大学毕业不到3年的小姑娘,哪里是什么专家?

    其次该被培训的是培训经理。面对混乱的培训市场,培训经理要对培训负责。在面对老板时,培训经理是无法推?#23545;?#20219;的,讲师是他找来的,培训公司是他找来的,万一培?#24213;?#30776;了,他无话可说。所以他要了解培训,懂公司的核心业务,了解培训各个?#26041;?#30340;操作?#21462;?#21487;目前各大企业的培训经理,有哪些是真正懂公司的核心业务?关于培训经理,我写过很多文章,这里就不再重复了,比如《培训经理是罪魁祸首!》、《培训经理的专业化!》、《培训经理是鬼门关!》?#21462;?br>
    第三个该培训的就是老板了。老板的思路影响了培训经理的思路。老板说东,培训经理不敢往西。你可以看到那些大型的论?#24120;?#37027;些砍什么成本的培训,那些提升潜能的培训,那些都是?#34892;?#20225;业的老板参加的培训,这些就是学习的老板。老板学习了,并不代表?#36947;?#26495;懂培训。遇到一个爱学习,但不懂培训,完全不按成人学习的规律,来做培训的老板,会让培训经理抓狂。
    教育是一门专业,甚至在大学里有专门“教学设计”的研究生学位。你想想就连“教学设计”都有硕士的学位,更何况教育的别的方面呢。你看那些师范毕业的大学生,毕业了还不会讲课,就知道要掌握教学的技巧,不是简单的事情。所以老板也要多多少少懂一些培训,最好是爱学习为好。

    第四个该被培训的是培?#21040;?#24072;,有多少讲师愿意花费自己的时间和金钱,去不断地学习,去读书,去写原创文章呢?有哪些讲师,从教育学的角度,全面地审视过自己的课程呢?更有多少讲师,善于推广自己呢?连自己都不擅长推广的讲师,是不是需要被培训呢?

    其?#24213;?#38656;要培训的是培训公司,其次是培训经理,第三是老板,其次是讲师,然后才是学员。现在搞反了。


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