你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

别和我说你很特殊

作者: 郝志强  上传时间:2012-05-23  浏览:104
     培训做久了,经常遇到说自己特殊的学员,尤其?#24039;?#20844;开课时。当小组就某个主题进行讨论时,总听到有人说:我们是油漆涂料行业,很特殊,和你们的小?#19994;?#34892;业 不同。我是家具行业,很特殊,和你们的灯具产品不同。于是在小组讨论里,各说各话,或“徐庶进曹营,一?#22278;?#21457;?#20445;?#19987;等别人来和他沟通,或“顾左右而言 它”。这些学员的结论是,一个行业的经验,不能在另外一个行业使用。

    呜呼!科特勒老先生,听到这些话,要把自己写的市场营销教科书撕掉,狂扇自己的嘴巴,因为中国市场“太特殊了?#20445;?#29305;殊到经过五十多年检验的营销经典理论,经过发达市场经济检验的理论,在这里要变样,要完全中国化。

    在中国做营销,真的那么特殊吗?对于刚到中国的跨国巨头来说,中国市场?#24039;?#31192;的,是特殊的,因为分散是它最大的特点,不同的区域文化是它第二个特点。这里没 有百思买那样的?#19994;?#38646;售巨头,没有沃尔玛那样的日用品零售巨头,没有覆盖到全国各个门点的物流配送体系。要想做全国市场,必须象?#23601;?#20225;业一样设立分公司, 或靠代理商操作,甚至要亲自去零售店抓定单。除此之外,还要考虑到气候的差异、消费习惯的差异等,更要把政?#25105;?#32032;放在重要位置。于是这些老外,得出一个结 论:中国市场是全世界最复杂的市场!老外这样想,我们就发笑,太好了,我们终于用我们的特殊性,把老外搞晕了。于是?#23601;?#20225;业开始快速扩张,甚至农村包围城 ?#23567;?#28436;出了一幕幕,?#23601;?#20225;业大干快上,与跨国公司争雄的话剧。
而熟悉了国内市场的巨头们,比如宝洁,比如可口可乐,已经在采用深度分销的方式,比 ?#23601;?#20225;业还做的地道,执行力还更强。于是他?#24378;?#37027;些,没有什么技术含量的产品,打败了号?#32856;?#29087;悉市场的?#23601;?#20225;业,甚至成了行业的黄埔军校,为行业培养了大 批的市场人才。从这些巨头们的业绩来看,营销没有了,所谓中国式的神秘色彩,还符合经典的营销理论。这些公司,用普遍的营销理论,和中国市场的一些特殊性 相结合,创造出“深度分销”、“终端生动化”、“体验营销”等,流行的营销模式来,引导了国内的营销潮流。你要是问他们是怎么操作市场的,他们会简单地告 诉你:多看看科特勒先生的书。说的对!其实无论是哪里做营销,无论市场和行业如何特殊,营销都是围绕消费者需求,而展开的一系列企业活动,根?#20037;?#26377;特殊性 而言。
  
    那我们回到前面,学员说到自己的行业特殊,真的特殊吗?其实在渠道的眼中,无论你是油漆涂料也好,无论你是?#19994;?#20063;好,无论你是家具也好,更无论你是灯具也好,这些都是一个字,那就是“货?#20445;?#22320;区的消费者是有差别,但都围绕两个字,那就是“需求”。

    地区是有差别,但有无统一的思路呢?那些营销理论是怎么来的?#31185;?#19994;的营销素质是如何提升?不就是总结各个地区的,各个销售人员的经验,最终企业有了统一的观 点,和统一的公司行为吗?你有你的特殊性,他有他的特殊性,那公司的政策怎么执行?各种策略如何展开?就我培训的企业来看,?#23601;?#20225;业在强调特殊性方面,比 跨国公司的要多很多,这真是个市场特殊性的问题吗?还是个管理的问题?

    哦,我明白了,强调特殊性原来是某些?#35828;?#20064;惯,或者说?#24039;? 存之道。因为我的地区特殊,所以老板你是不是给我特殊的政策。因为我的?#21734;?#24456;特殊,所以公司的制度,是不?#24378;?#20197;不执行,或是不?#24378;?#20197;,按我的意思来执行? 想想吧,你总强调你特殊,你的老板会怎么想你?你的地区很特殊,那你是什么意思?你很特殊,那你是什么意思?你想独立?你不服从总部的管理?你想游离于公 司的管理体系之外?员工强调特殊性,老板就忧虑!

    无论从公司宏观管理的角度,还是从自我发展的角度,?#23478;?#21464;我特殊,为我执行。让 我们站在总部的角度,来思考,站在理论的平台上,来总结,这才是职业化的行为!其实在培训现场,学员强调强调特殊性,我作为讲师,也不能把学员怎么样,学 员是付过款的,是我的客户,但养?#19978;?#24815;,在日常工作中,频繁地强调自己的特殊性,就不好了。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息
北单官网app 河南快三历史最大遗漏 三合生肖中特 娱乐城巴厘岛体育投注足球 广西十一选五高手 克拉克娱乐城真人游戏 浙江风采双色球走势图 体彩排列五走势图浙江风采 山西快乐十分走势图表 北京pk10如何做到稳赢 北京快3预测推荐 完整比分直播即时比分彩客网 新疆时时彩今天开奖结来 吉林时时彩论坛重庆 云南快乐10分开将结果