你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

用错了力气的培训经理

作者: 郝志强  上传时间:2012-07-26  浏览:122
某天晚上和上海的某培训公司的销售聊天,谈起她被企业的培训经理,折磨的经历。培训经理把培训时间定了改,改了定,反复折腾了多次,很长时间了,都确定不了培训项目。更不要说课程大纲了,总说现在的不行,要求修改,但却说不出个标准,价格还不高,要求的服务却不少,这个销售差点儿疯了。这确实是培训市场中的普遍现象,往往这些培训公司,被培训经理折磨了,回头就来折磨讲师,?#19994;?#24180;就做了150个大纲给他们,真?#24039;?#19981;如死,成功率还不高。

    很多企业的培训经理,用错了力气,他们大多把精力放在挑讲师上了,放在选培训公司上了,放在谈价格上了,放在抠课程大纲的细节上了。后面对培训效果的把握呢?对培?#30340;?#23481;的落地和跟进呢?很多就被忽略了。还有很多培训经理,以给企业节省为荣,在领导面?#25226;?#21151;,你?#27425;?#22810;有本事,又把某讲师忽悠来试讲了,又要来某讲师的资料了,又把讲师的价格砍下来了(对这样的培训经理,郝志强要代表天下所有的讲师说:垃圾!)。

   培训经理也是?#25628;劍?#26576;些),能量有限,如果把能量放在折磨讲师上,用光了,还有什么能量照?#25628;?#21592;呢?有什么能量做更重要的培训落地呢?当讲师的心思整天放在搞定培训经理上,他哪里有那么多能量用来授课呢?你希望他把80%的精力,放在谈业务上面,把20%甚至更少的精力,放在研究如何讲好课程吗?其实讲师偷懒,培训经理是很难察觉的,学员更没有感知,但讲师自己知道,这个课程自己有无尽力,有无发挥出最佳水平。

    前一段时间,在给中山大学上课的晚上,和家住在广州的,全国著名终端话术专家张小虎先生,谈了一个晚上。他说起一个实例,让我气愤不?#36873;?#20182;应邀给顺德的著名?#19994;?#20844;司?#29575;?#30340;小?#19994;?#20844;司,做卖场终?#25628;?#31034;培训。结果他去提案,讲了大概三个小时,提供给对方一套标准化资料,对方事业部几位?#25918;?#32463;理一致高度认可,几乎欣喜若狂,当场争先恐后要求张老师先给他们管理的产品品类,做终?#25628;?#31034;标准。就在张老师稳操胜券,调集人马,开始作业时,对方领导开始互相推诿,最终不了了之。对方在后期培训中,还得采用张老师资料中的那些方法。据我们推测,当张老师做完演示时,内部培训师就屁颠屁颠地,对老总表功说:张老师讲的这些,我们学会了,我?#24378;?#26159;企?#30340;?#37096;的专家呀,我们更懂公司……

    如果企业不是被竞争对手?#24179;限?#22659;地,企业也不会借助外脑摆脱困?#22330;?#22914;果企?#30340;?#37096;有这样的培训人才力挽狂澜,你满?#28572;?#25214;终端话术演示专家干吗?节省了几十万,对一个年销售额在几十个亿的企业,有意义吗?公司的经营和?#20013;?#30340;发展,?#24378;?#24573;悠老师免费?#20934;?#29486;策的吗?认真学学张老师的原版的高级终端销售话术,不?#24378;?#20197;对公司的帮助更大吗?关键是企业几百名终?#25628;?#31034;员学不到正宗祖师的课程与训练,靠摸着石头过河的人引渡,能超越竞争对手的正规军吗?

    培训经理们,你?#24378;?#35201;适可而止,差不多就可以了,不要那么过分。在签署培训协议前,要挑剔,什么?#24736;擔?#20160;么见面,什么大纲,什么试听,变着花样折磨培训公司和讲师。在课程中,不断地反馈意见,影响讲师的授课进度,甚至挑剔讲师的衣着和发音。在上课后,追?#29260;?#32929;要各种资料,甚?#26009;?#25226;讲师的电脑?#25165;?#24102;回家。讲师往台上一站,学员是敌人,培训经理是敌人,培训公司还是敌人。你说这个讲师的心情好吗?能发挥出来吗?还是想着把时间混过去?讲师也是?#25628;劍?BR>
    就象那些无良的经销商,那些奸商,整天把注意力放在,如何找厂家要政策,而不是向市场要利润上。就象那些贪婪的老板,不是想着提高产品档次,卖出高价格,而是想怎么更多地剥削员工。我们说这些人,用错了力气!讲师和培训经理,看起来象是天敌,看起来是选择和被选择的关系,但实际上其实是合作伙伴,把课上好,让学员有收获,吧培训落地,那是双方共同的目的。我们本来是伙伴,但怎么看起来,那么象天敌呢?谁干的?培训经理是祸首!

    培训经理们要想清楚,公司请你来是花钱的,不是省钱的。会节省不是培训经理的本事,会花钱,尤其是搞出学员、老板、讲师、培训公司,这所有人都满意的培训效果,才是培训经理的核心能力,把培训落地,才是培训经理的核心能力。希望培训经理,把注意力主要放在课后的跟进和落实上,放在课程内容的内化上,讲师的价格高低,都有讲师的道理,合适就采?#28023;?#19981;合适就不采?#28023;?#23601;怎么简单。

    人家讲师整整站了一天,?#37327;?#22320;授课,口干舌燥,你们还砍人家的培训公司的价格,培训公司还砍讲师的课酬,你的良心大大地坏了!

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

关键字:

免责声明 免责声明

     
今天nba新闻最新消息