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郝志强谈“信任”之一:做个好人

作者: 郝志强  上传时间:2012-09-03  浏览:105
   你的客户首先相信,你这个销售人员,然后才可能相信你销售的产品。你的上司首先相信,你这个员工,然后才能相信你向他汇报的工作。你的老婆首先相信你,然后才能相信你晚上不回家的理由。我们常说,做生意以前,先做人,就是这个道理。温家宝总理也说了:“产品就是人品。”你首先有好的人品,别人才能相信,你能做出好的产品。

    总之,别人首先相信你这个人,才相信你的事。所以无论如何,你要赢得别人对你工作的信任以前,你先要赢得别人对你个人的信任,个人信任是第一步。在第一步走出去以后,你用你的工作证明了,在专业方面你也是值得信任,别人才会更信任你,你的正循环就开始了。

    那怎么赢得别人对你个人的信任呢?起码你要做个好人吧,别人和你做生意也好,谈事情也好,别人知道你是有底线的,起码不会骗他。那什么样的人是个好人呢?
你的家庭要和谐吧。无法想象,你的老婆来公司闹事,你在大家的心目中是什么形象?你不?#19981;?#33258;己的孩子,你的下属怎么指望你?#19981;?#20182;们?你要是家庭和谐了,周六和周日,?#21363;?#30528;老婆孩子出去玩。在别人眼中,你是个好父亲,你是个好丈夫,所以?#30001;?#20986;来,你也可能是个好上司,一个好的合作伙伴,这样容易赢得别人的信任。反过来你要是整天包二奶,在外面吃喝嫖赌,不回家,你是没有底线的,你的?#38393;?#27809;有?#27425;罰?#21035;人怎么会信任你呢?

    所以你是不是经常和那些,约你在下班时间吃饭,约你在周末出去的人说,“不好意思,我要回?#39029;?#39277;?#20445;?#19981;好意思,我要陪我儿子一起去游乐场。”“不好意思周末是家庭时间。”甚至在你的办公室,摆放家庭的相片,把你的办公室布置得,有一些家庭气氛。在别人眼里,就是个爱家,顾家的人,起码你的底线是家庭,别人对你的信任,逐渐就会多了起来。

    我记得?#27425;?#30340;前总?#27809;?#23439;生先生,曾经说过,30以上还没结婚的男人,不得重用。话很极端,但相当有道理。站在他这个老板的角度上,你一个30岁的男人了,工作了多年,起码也接触过上百个女人了吧?(用认识可能更恰当)你还没结婚,就意味着你不愿意,?#21592;?#20154;有?#20449;怠?#26174;然?#30001;?#21040;工作中,你就可能是个不负责任的人,公司重用你的风险很大。你30岁了还不结婚,?#39038;得?#20320;太挑剔了,?#25105;?#19981;定,这样的?#24895;?#19981;能当领导。你30岁了还没结婚,还没有孩子,显然不愿意抚养下一代,在工作也不会愿意培养下属。这些人不得重用,也是显然的。他们是光棍一条,我们无法预测,他们会做出什么坏事来,他?#24378;?#33021;没有底线。而有家有室的人,即便坏?#19981;?#19981;到哪里去,我们对这样人的信任,比那些光棍?#22909;牽?#23601;多了一些。

    所以你要争取到别人的信任吗?多和他谈谈孩子,谈谈爱人,谈谈家庭,在其中找到共同话题,你们的信任就会建立起来了。

    还有就是你对弱势群体的态度,比如对你家保姆,?#21592;?#39302;的服务员,对公司的小职员。一个好人,对所有的人都是一样的,虽然有所侧重,但绝?#22278;?#20250;对小人物,恶声恶气,而对大人物卑躬屈膝。这样的人我们说他趋炎附势,我们说他是小人,怎么会对他信任?现在你得势了,他紧随你,等你失势了,他可能就是落井下石的那个人。

    所以你开车出门,是不是要对门口的保安说谢谢。你在宾馆就餐,是不是对那个服务员说“麻烦你了”。你在讲课,是不是给那个服务员好脸色,人家服务你们这一大会场的人,确实也很辛苦呀。你对他们这样,别人看着呢。他们会想,这是个好人。他对这些无关的人,对这些不起眼的人,都这样,绝不可能欺骗合作伙伴。信任就靠这些?#38468;冢?#19968;点一点建立起来了。

    综上所述,我们信任某人,这个信任的基础是对方的人品好。而这个人品,我?#24378;?#20197;从他对家人的态度,从他对弱势群体的态度,可以看出来。别的所谓诚实,正直之类的,就不说了。你是不是我们上面说的好人?

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