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讲师课酬的计算方式

作者: 郝志强  上传时间:2012-09-13  浏览:111
    很多讲师都问起我一个问题:郝老师,你是怎么确定给培训公司课酬的?很显然,讲师课程这个产品有了,下一步就是如何通过培训公司销售出去。在营销中有所谓的销售4P,产品、价格、渠道、促销,其中的渠道当然是培训公司,产品当然是课程,促销是讲师对培训公司或客户的支持,而价格是培训公司销售课程的价格。如果讲师是无?#21830;?#20195;的,在市场上影响很大,就可以象一些“紧俏”产品一样,价格高一些,否则要给培训公司一个合理的价格,或者够吸引的价格,他们才会?#23567;?#21033;”推广。

    讲师在定价时,有几个参考因素,一个是同行讲师的价格,一个是同等知名度讲师的价格,一个是同等水平讲师的价格,还有一个是和自己打工收入来比定价。但我的建议是,讲师要倒着来算帐,根据课程销售的价格,来决定你的课酬。很多讲师羡慕余大师,一天收入数万,那关你什么事儿?还有的关心培训公司的利润是多少,怕人家赚多了,那又与你何干?讲师要学会倒着算帐,才合理。就象一个产品要上市,开始确定价格一样,唉!那些不懂营销的讲师,可要仔细算呀。

    举例来看,某公司有10个员工,1个是老板,1个是出纳行政,5个是销售,还有3个是助教。这些人假设每个月的薪水是2000元。培训公司每个月的房租和行政费用,合计为10000元。这两个固定费用,每个月大约是3万,每年是36万。这个公司,假设每年销售课程量大约是200天,平均每个月20天,淡季和旺季不均衡,每个课程摊销固定成本1800元。因为培训的进行,可能要负担机票(拿深圳来回武?#20309;?#20363;,因为武汉在全国的中央,而象郝老师这样的“著名讲师?#20445;?#21621;呵),集中在?#26412;?#19978;海、广州和深圳)800元,住宿200元,请客吃饭200元,教材准备100元,这个课程的电话推广成本100元,平均到每个课程上大概是1400元,这是变动费用(很多课程的变动成本都比这个高)。以上的固定和变动费用合计为3200元,再加上不可预测的杂费,每个课程300元,每个课程总费用为3500元。
对于公司来?#25285;?#36824;有营业税大约为6%,每个课程给5%为销售人员的提成,公司的纯利要达到25%,老板才满意吧。

假设X为销售课程的价格,Y为讲师课酬。
公式如下: X=Y+3500+0.06*X+0.05*X+0.25X ;Y=0.64*X-3500

    以上分析给我们职业讲师什么启示呢?你想课酬高吗?一定要定位在高端,要推广自己,让培训公司把你卖出高价格来,否则你的课酬永远上不去。所以第一个办法就是不断地修炼,真正打造自己的品牌,开发和讲出一到两门,真正优秀的课程来。做好?#27599;?#25143;羡名而来,找你来上课,这样你的课程才能卖上价格。

    另外一个办法是减少培训公司的费用,如果培训公司卖了你一个课程后,客户连续采购,后面的成本就低很多了,人家也愿意卖你的课程。最好做到象郝老师一样,能把客户“锁定?#20445;?#24102;来连续的后续培训。我以前和深圳的一家公司合作,他们给一个运营商的省公司上课后,省公司觉得不错,于是在下面的地市开始?#19981;?#22521;训,我提着行李,走遍了15个地市,不需要培训公司跟助教什么的。你说培训公司的成本有多低,?#22815;?#19981;卖我的课程吗?或者起码也别对培训公司太牛,不要动不动就住5星级宾馆,飞机头等仓,还要漂亮助教全程陪同,不是浪费大家的钱吗?

    各位讲师,你的课程定位在哪里?你将如何对培训公司服务呢?


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