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27岁的“高级”职业讲师

作者: 郝志强  上传时间:2012-09-24  浏览:115
    深圳有个刚出道的讲师,27岁左右,和培训公司的合作课酬,要求是2万每天。他询问我的建议,他说他的课程效果,超越了很多著名的讲师。他说他的课程质量很好,课程的性价比很高。他问我,怎么才能打开市场,怎么才能多上课?怎么才能?#27599;?#25143;,对他的年龄不再质疑。

    我心里暗想,你这么急功近利,能挣到钱吗?看到别人挣大钱,以为自己也可以,这是很多人的通病呀。我劝他别和别人比,要和自己的过去比,关键是迈出,成为职业讲师的第一步。中国的农民,每年才挣2万,你一个27岁的小伙子,就想一天挣2万,你觉得?#36136;?#21527;?你认为你值吗?

    从他的急功近利身上,我看到了培训行业的混乱。培训行业是个快速发展的行业,是个没有标准的行业,就像广告行业一样。某老板评价公司的广告费,他说我知道有一半广告费是浪费的,但我不知道是哪一半。培训是不是也是这样?广告是给消费者洗脑,让他们接受企业的观念,来买企业的产品。培训是学员接受讲师的观念,掌握讲师教的技能,学会讲师传达的知识,从传播上来看,培训和广告是一回事。显然企业的培训费中,有很多是浪费的,但企业也不知道是哪一部分。

    人家企业的培训经理,如果负责任的话,在采购课程时,会看讲师的大纲,会调查讲师的背景,会和讲师电话或见面沟通?#21462;?#20250;相信一个27岁的,工作5年以内的讲师,非常有经验吗?你会请一个27岁的讲师,给公司30来岁,甚至40来岁的高管上课吗?#35838;?#35201;是培训经理会很慎重,多危险呀,万一出问题,我会被高管骂死。这个年龄的讲师,我可以请来给25岁以下的员工上课。他们年龄差不多,讲师走过的路,可能是员工正在走的路。而很多企业,给员工上课,那是由企?#30340;?#37096;培训讲师,或企业的管理者,自己在岗位上完成的,不会请外部讲师。

    所以结论:年龄在30岁以下的讲师,大都是给员工上课的,他们是在和企业的内部讲师竞争。

    另外从传播的角度来看,你一个菜鸟讲师,即便能开发出,?#21462;?#39640;效能人士的七个习惯”更好的课程,谁知道?谁会采购你的这个课程?你即便有德鲁克的水平,谁知道呢。你看看那些大师,当年不挣钱时,当年寂寞时,踏实在专业上,出了很多好作品。等他出名后,你再看他的作品,就没有当年的味道了。比如贾平凹去了西安,进城以后,没写什么好文章。而他当年在乡下,散文那是一绝。?#23383;?#22825;没有出名以前,写了5本书,?#20197;?#22312;10年以前就全部买过,很有味道。上电视出名后,就忙着挣钱去了,没有什么好作品。这是一个好酒,?#25165;?#24055;子深的时代,你不希望学员见到你,“未曾见面,如雷贯耳,今?#25214;?#35265;,不过如此”吧。

    刚出道的讲师,要耐得住寂寞,要有十年磨一剑的精神,把注意力放在专业上,不要整天想挣大钱,今后才能真正挣大钱。要学会效仿中国企业,打市场的套路。在市场上,中国?#23601;?#20225;业,面临成熟的跨国公司的竞争。他们开?#21363;?#22810;以低价取胜,等市场占有?#39318;?#36215;来了,口碑做起来了,渠道的信任做起来了,再向产业链上游挺近,比如格兰仕。那些所谓定位高端的讲师,号称每天课酬几万的,你问他每年上几天课?讲师直接比课酬没有意义,有本事就比课程质量,看谁的课程对学员有帮助。你不想挣钱,最后你就能挣了钱。

    各位讲师们,我们要把注意力集中在课程上,你的课程好了,钱自然就有了,记住你是讲师呀,你不是商人。

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