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外部招聘的内训师怎么培养?

作者: 郝志强  上传时间:2013-01-11  浏览:108

沪-乐纯smile:讨论:现在很多以销售为主导的公司要求新进公司的内训师进销售部进行商务实习,还有?#23548;?#25351;标的要求。但是?#34892;?#32769;师之前没有接触过业务,商务实习期间压力大,心态波动?#19981;?#27604;较大,怎么样正确培养这类老师以及对于这类公司内训师的培养大家有什么更好的见解。


小木头阿牙:1、A、企业招内训师的时候,要招有销售背景的内训师。B企业在内训师的定位上要明确清晰,招的内训师是不是讲销售的?C?#23548;?#25351;标在衡量内训师的时候是不是占主导地位还是占附加地位。D过?#35752;?#20063;要对内训师进行新员工的归属感建立和辅导。


广州吴霆:2、请问:这些培训师是隶属于销售部门还是hr部门?将在销售部商务实习多长时间?去实习并背负?#23548;?#25351;标之前,有无接受过公司内部关于产?#20998;?#35782;/销售技巧/公司品?#24179;?#32461;的相关培训??#23548;?#25351;标完成与否会影响他们的薪资或是转正吗?

 

沪-乐纯smile:旁白:回吴霆老师,这些培训师严格意义来说,属于销售部门。将在销售部实习一个月,有接受公司相关培训,?#23548;?#25351;标会影响他们的薪酬和转正。转正后,培训的对象是销售部员工


庄承伟:3、销售企业希望内训师有销售经验是因为不管他们是否讲授销售类的课程,对于公司主业的了解是必须的。对于很多人来讲,虽然没有商品销售的经历,但并不代表就不能讲销售课程。因为在?#23548;?#29983;活中,每个人都在销售。比如面试就是一次自我销售的过程。销售的本质不仅仅是销售产品,更为重要的是人际关系的建立。从这个角度看,我们每个人每天都在开拓、建立和维护自己的人际关系。所以,可以用很多的示例来讲销售。如男女之间恋爱关系的建立和发展。


广州吴霆:3. 招聘源头:尽量寻找有销售背景的内训师;实习期?#23548;?#25351;标:建议第一个月不背指标压力,之后的指标也相应比真正销售人员少,毕竟他们的工作职责不是销售人员,?#27604;?#29087;悉产品;

 

T广州吴霆:4.续:?#27604;?#29087;悉产品、本公司销售人员和顾客是必须的;每季度销售实习:不止是试用期到销售部门实习,而是每个季度或每半年有一段时间和销售人员一起工作,之后提交报告并不断修缮课程,以便课程贴近一线,符合工作情境

伯乐_朱熙东:4.公司可以要求销售主管每周定期举办销售交流会,分享销售的优秀案例以及经验,并让内训讲师进行模拟或?#23548;?#30340;销售;另外可以让内训讲师去系统的学习一下销售的课程,然后去销售部?#23548;?#36825;样边学边用效率可能会高些。


培训师郝志强:6、其?#30340;?#20204;公司招聘外部的内训师,本身就是错误的!最好的方法应该是在现有的销售人员中,进行挑选,筛选出好为人师的,善于总结经验的人,来当内训师,?#27604;?#20320;们要让他去听课,给他画饼,还要学习?#37096;?#30340;技巧。让熟悉业务的,有实战经验的人,成为内训师,要比一个会?#37096;?#30340;人,学习实战经验,来的快,也给员工一个新的职业通道。这才是正解!


广州吴霆:7. 假如这些内训师并不具备课程设计与开发的技巧,即使在销售部门实习,?#19981;?#22312;“如何采集案例,如何改编案例,如何活学活用在课?#35752;小?#36825;些相关培训的维度方面差强人意,所以这段实习对他们而言,只是熟悉了公司与产品,在自己的知识层面和销售能力方面有所增强而已,但这肯定不是招聘他们进来的初衷。
所以企业在将他们放入销售部门实习之初,也要考虑清楚他们的目前的能力,以及如何将实习工作与本职位接轨等等一系列问题


培训师蒙海斌:8.如果内部销售培训师不懂业务,不真正理解销售,那为什么要招聘他们呢?正如郝老师所说,企?#30340;?#37096;销售培训师多半是从企?#30340;?#37096;资深的销售经理转型过来,他们的基本薪水远比销售甚至区域销售经理为高,只是不享受原来的?#23548;?#25552;成而?#36873;?#36825;方面,医药行业非常盛行。?#27604;?#20063;有从同行优秀?#25628;?#20013;挑选的。


广州吴霆:9. 上面两位老师提到的从销售转型做内部培训师,其实比例很小,因为薪资完全不可同日而语,发展方向和能力要求模型也不一样,直接从销售管理做培训管理的?#37319;佟5比唬?#36339;出企业做外部顾问讲师又是另外一回事了


培训师郝志强:10、外部招聘来的内训师,实习了半年就给老销售?#24039;?#35838;,有一个天大的问题就是,人家那些老销售会说:“你才干了多久,老子在行业干了10年,你凭什么给我上课?你实习还是我带的。” 他可能不会这样说,但一定会这样想,和这样在下面议论,培训部威信扫地。这个问题是那些招聘来的内训师,无法面对的问题,无解!所以招聘内训师,然后在让他们做销售,最后来?#37096;危?#36825;个思路本身就是错的。

 

广州吴霆:12.续郝老师话题?#22909;?#26377;销售背景的内训师给老销售讲销售课程?#35759;?#26497;大,因为那都必须要干货才镇得住,讲点理论背背书估计下午学员就一个没有了。所以这是在组织结构设计时,要充分考虑的问题,这个部门这些人存在的意义和未来的发展是怎样的。


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