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金弋波:鲤鱼何以跳龙门?

作者: 佚名  上传时间:2009-01-04  浏览:74
仅一年前,奇瑞汽车还和浙江吉利、江苏悦达等企业一样,整天为如何进入国家汽车轿车目录苦思冥想,但现在,奇瑞俨然已经与这班难兄?#35757;?#25381;手话别,成为今年轿车行业的一匹大“黑马”。带着这些疑问,记者采访了奇瑞汽车销售公司副总经理金弋波。
  奇瑞何以如此畅销?
  变化始于今年1月2日,当天,通过股权转让方式,奇瑞汽车公司正式加入上汽集团,企业也更名为上汽集团奇瑞汽车有限公?#23613;?月份,奇瑞汽车获得国家认可并很快进入了国家汽车目录。3月份,奇瑞汽车正式上市销售,此后每周销售600辆以上,销售收入在6000万元以上,4月销?#23458;?#30772;2000辆,日产?#23458;?#30772;百辆,6、7月份产销均突破3000辆,奇瑞公司的销售和生产分别以70%和50%的速度递增。有媒体称,奇瑞目前已经占到全国轿车销售份额的2.6%,金弋波称实际份额还要大一些,他目前手头仅汽车待购款就有8千多万元。有业内人士就称,正是因为有了国家认可的汽车目录牌照,奇瑞汽车仿佛鲤鱼跳过了龙门,在今年的销售市场上可谓是顺风顺水。
  而就在去年,奇瑞汽车在市场上还处处遭受冷眼,据说部分偏远县城至今还保留国家不准给奇瑞等汽车上牌的禁令。徘徊在国家轿车目录之外的奇瑞汽车,只能在?#19981;鍘?#25104;都等小范围内销售,经销商总共也就20来个,而且,精明的经销商们没人愿意投钱促销,因为谁都知道,不能上牌的车子,投进去的钱也?#21069;?#25645;。
  但是,随着奇瑞汽车加入上汽集团并且拿到目录,大批经销商蜂拥而至,仅在深圳市,就有40多家经销商开始争夺2个代理的名额。与此同时,奇瑞给予经销商5%以上回报率,这个回报?#26102;?#25152;有的对手?#23478;?#39640;,因此大大鼓励了经销商的积极性。在奇瑞汽车旺销初期,有部分经销?#28120;?#32463;把价格略微抬高了一点,没想到这反而刺激了国人“买涨不买跌”的心理,购车情绪也异常踊跃,不少尝到甜头的经销商们,开始花钱改善自己的?#24067;?#37197;套设施,使得奇瑞汽车用户在售后服务方面得到了更好的保障。到目前为止,奇瑞公司在全国各地已经建立了近100家具备“四位一体”功能的经销商,组成了一个强大的销售服务网络。
  慎重进军上海市场
    6月16日,奇瑞汽车10000辆轿车风风火火地下线了,但在两天后开幕的上海国际车展上,本已列入参展商名单的奇瑞汽车却称因为特殊原因不来了令人有失所望。与此同时,在各地销售均告火爆的情况下,在上汽集团自家家门口的上海,不仅没有奇瑞汽车销售,甚至连一个经销商都?#25381;小?
  金弋波解释说,由于奇瑞进入每一个城市首先要通过当地的环保目录检测,而在各地办理入市手续时也因各地情况不同有早有晚,比如?#26412;?#26159;在5月份才给奇瑞上牌照的,但?#26412;?#24050;经成为仅次于广东的重要市场。而由于上海?#24039;?#27773;集团的总部,并且是一个非常重要的市场,奇瑞汽车对于进入上海市场非常慎重,务必要一炮打响。
  目前,站在金弋波面前供他选择的上海地区经销商已经有30多个,而经过一番比?#29616;?#21518;,他们已经初步?#33539;?#20102;其中三家作为在上海的经销商。他表示,目前正在与上汽集团进行最后的磋商,如果一切顺利的话,8月底,奇瑞汽车将会正式进入上海。
  招?#21442;?#24517;是坏事
    目前的奇瑞公司只有2700名员工,其?#20804;?#26377;700多人是正式员工,?#25237;?#21147;成本低,工厂现在没有一名退休员工,没有多余的负担,另外在建设过程中,奇瑞没有贷款,没有外债,完全轻装上阵,这些?#38469;?#20135;品成本低的原因。而据说上汽集团之所以愿意接纳奇瑞汽车,也就是看中了奇瑞这块优质资产。

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