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童家威:永远在创业的路上

作者: 佚名  上传时间:2009-02-14  浏览:185
辞职,不同意。
    再辞职,不同意。
  又辞职,还是不同意。
  再一次辞职,董事会终于同意了。
  传说童家威是这样离开美商网CEO位置的。虽然童家威目前仍是美商网的董事长,可还是?#34892;?#22810;人把他看作是一个“输家?#20445;?#36827;而,也把美商网看作了一个“输家”(美商网正在将它的总?#30475;?#21271;京迁往上海,以更好地为国际大买家服务),虽然童家威自己并不这样认为。
  更何况,童家威又踏上了创业之路。
  是谁?#19994;僥前?#38053;匙了?
  是谁第一次在中国提出B2B电子商务模式?童家威说:是我,童家威。
  是谁第一次提出了中美电子商务的商业模式?童家威说:是我,童家威。
  1997年,当童家威和他的搭?#24471;?#22269;人汤姆,在深圳一间28平方米、只有一张办公桌、两台电脑的旧房?#27704;?#24320;始他们的互联网贸?#36164;保?#31461;家威说?#20309;?#20204;是真的不懂什么叫电子商务,甚至对互联网也知之不多。因此,这家目标为互联网贸易却注册为信息咨询公司的企业,起初只能替别人做网页设计聊以为生。
  但很快,童家威就高兴地发现,不但他不太懂互联网,就是国内那些所谓著名的互联网名人、互联网企业,谈起互联网好像也多是隔靴搔痒。更令童家威兴奋的是,他在美国硅谷转悠了几个月后发现,美国佬做B2C倒是做得挺顺溜,但B2B也只是?#24352;?#21040;摸索的路上,而B2B正是他此番想一试身手的领域。
  童家威精神为之一振?#20309;?#20204;和美国人站在B2B的同一起跑线上。
  最初童家威是先把国内的出口商信息放到网上去,供美国采购商选择联系。一位美国采购商对他说,你网上的那些站点全是些垃圾站点。“为什么?”童家威?#30465;?#23545;方回答说,我给你提供的那些站点发去很多?#22987;?#21487;过去很多天,一个回音也没?#23567;?#31461;家威也不知道为什么。后来一个厂长告诉他,自己?#27704;?#27809;有上过网,企业也没有站点,那个电子邮箱是别的朋友给的,但他从?#21019;?#24320;过。
  童家威不得不做起了中国企业上网的教育培训工作。虽然美商网目前拥有的11万家国内供应商很是令人自豪,但恐怕只有童家威清楚其中的苦楚:花在教育培训中国企业上网方面的美元实在是太多了。
  童家威是那种精力特别旺盛的男人,即使昨晚一夜?#27492;?#20170;天他穿着牛仔裤往你面前一站也依然是那么精神抖擞。但?#32423;?#35848;起1997、1998年创业初期的那段日子,童家威的眼中?#19981;?#28369;过一丝不易觉察的阴影:他和汤姆很快都把自己多年的积蓄花光了,而试着找来的第三个合作伙伴没几天却将公司的员工几乎全?#30475;?#36208;了,公司的前景似乎仍旧十分渺茫。
  1998年初,美商网在旧金山注册,公司定位为专做中美贸易的电子商务企业,童家威为其设计的商业模式是?#35946;?#29992;互联网平台,在国内拉起一批出口企业(供应商),在美国拉起一批采购商,撮合两者做中美国际贸易,既?#34892;?#29575;,又大大节约成?#23613;?#30452;到今天,童家威仍坚?#32456;?#31181;商业模式是中美电子商务的最佳盈利模式。虽然华尔街日报评论说,“美商网提供的一揽子服务解决了国际贸?#23383;?#30340;一系列阻力,它的服务足以威胁整个亚洲的贸易公?#23613;保?#20294;那是1999年的事,而且这种“威胁”至少目前还没看出来。最重要的是,那时美商网没有钱,员工?#23478;?#24320;不出工资了。
  不知是天道酬勤,还是童家威的耐心得到了回报,或者真是像童家威所说的 “美商网的商业模式打动了投资商”。中华网在美国的成功上市,给中国网站注入了一剂强心针,国际投资人也像是突然发现了中国网站的价值。花旗银行、摩托罗拉、日本软银、三菱、中国华润集团等纷纷将资金注入美商网,以至于童家威不得不因为拒?#25214;?#20301;好莱坞制片人的风险投资资金而花几十万元请美国律师?#21019;?#20102;一场官?#23613;?
  似乎是一夜之间,伴随凶猛的电子商务大潮,美商网和童家威声名鹊起。
  2300万美元与230元
  童家威说,当初美商网在私?#26082;?#36164;后,他占了10%的股份,2300万美元,在美商网三位创始人之中与汤姆并列第二位。他个人占有的股份超过美商网最大的机构投资商所占股份的一倍以上。
  2300万美元。当14岁的少年童家威背包里带着20个鸡蛋和几个馒头,独自一人从黑龙江一个偏僻的农场小学走了三天三夜,乘火?#30340;?#19979;到遥远的南京城求学时,他天资再聪慧也不会想到,20年后的自己能拥有2300万美元的股份,并?#39029;?#20026;一个能支配数亿美元、在6个国家设有分公司的美国公司的CEO。
  1988年,童家威放弃南京大学的留校指标,再次?#21273;?#20070;包只身南下。这一次他来到了深圳。阴差阳错,拥有两个学位的童家威被分配在深圳赛格集团服务公?#23613;?#20570;什么?替集团领导扛煤气罐。这是个体力活,却也有好处:可以接近领导。终于,童家威获准调到他渴望的贸易公?#23613;?#31461;家威在赛格做得不错,做得更好的则是他同时作为个体创业者的贸易生涯。他的第一笔贸易生意是为一位香港商人代销用于音响上的发光二极管,为此童家威赚了230元人民币。
  从此童家威的生意神经全面张开,到1992年他已经位居时尚所谓的“大款”之?#23567;?
  就在赛格集团准备选拔作为后备力量之一的童家威(其时他已经进入集团高级管理人员行列)等人到国外培训时,童家威作出了一个令同事们颇感吃惊的决定:自?#35757;?#32654;国留学。
  1994年,童家威花去自己在国内个体创业时积攒下的百万元,在世界上最牛的沃顿商学院拿了战略市场营销和投资管理金融两个MBA后,到美国福特公司总部担任高级财务经理,过起了很多人梦寐以求的中产阶级生活,开着汽车早上迎着太阳去上班,下午迎着夕阳回家。
  这?#32844;?#36920;舒适的生活?#36824;?#22810;久童家威就腻烦了。1996年,他加入由基辛格博士担任顾问的全球第二大投资顾问公司――美国布氏投资管理咨询公司,参与并操作了摩托罗拉、西门子等跨国公司对华数亿美元的投资项目。?#25991;輳?#31461;家威被派到香港,出任中国区主管,其业务覆盖亚太区,年薪近20万美元。
  童家威注定是一个不安分的人。不知是被回国创业大潮所裹挟,被电子商务巨浪所席卷,还是他身上那份原始的创业冲动最终起了作用,1997年,童家威回到他创业的起点――深圳,在一间28平方米的旧房?#27704;?#20570;起了一个跨国电子商务之梦。
  我是那种不断创新的人
  ?#21271;?#25253;记者再次问到“失败”的话题时,童家威睁圆了他那对本来就既大又圆的眼睛:“失败?我?#27704;?#23601;没有觉得有什么失败。一个企业CEO的变化是很正常的呀。我离开美商网CEO的位置,并不表明美商网的商业模式是一个失败,也不表明我创办美商网是一个失败。”
  童家威说,我是那种不断创新的人,?#19981;?#19981;停地寻找机会,创立新公?#23613;?#20225;业的日常管理不是?#19994;?#20852;趣所在,如果你要极端地说我是不善于经营管理,我也没办法。而且我认为,像我这一类人在搭建好企业的框架,并且?#19994;?#20102;合适的职业经理人后,应赶紧离开。因为我为美商网?#19994;?#20102;相当出色的职业经理人高强,所以我要很愉快地离开。但我从不认为美商网的经营管理出了什?#21019;?#30340;问题。如果要?#27492;?#30340;话,美商网初期在建设技术平台、教育培训中国企业上网以及高薪聘请外国?#35828;?#26041;面花钱太多,还有一点就是这次美商网裁员太突然,没有任何解?#20572;?#23436;全是美国式的做法。
  童家威说,我现在还是美商网的董事长,所占的股份还是10%。美商网的业务调整是正确的,专注于为国际大买家服务,可以加快盈利期的到来,我想不久以后你就会发?#32622;?#21830;网的收入会有一个很大的增长。
  童家威现在还是CEO,一个叫做商政网的CEO。这个半年就开始运作的电子商务网站,注册资金500万元,其中童家威占三分之一的股份,已经在国内设了5个代表处。童家威告诉本报记者,商政网是电子商务与电子政务的结合,通过与地方政府的合作,为国内企业提供出口贸易服务。与美商网专注于为国际大买家服务相对应,商政网主要是为国内供应商服务,为地方经济服务。他认为,很多的地方企业尤其是?#34892;?#20225;业为了出口简直不惜一切代价,只要为他们服务好了,盈利是没有问题的。商政网的盈利模式无非是会员(企业)收费、出售解决方案、交?#23376;?#37329;以及网站广告,并没有什么特别的新颖之处。但童家威说,商政网今年底就可以盈利。
  记者问童家威:如果你搭建的企业框架原来就是错误的呢?譬如,也许你为美商网以及现在的商政网搭建的商业模式一开始就是错的,结果当然还是错。这样的话,你是不是还将像离开美商网CEO一样,再次选择离开商政网CEO呢?要知道,世?#23383;?#20154;大都将这种行为理解为“?#27704;搿薄?
  童家威瞪着记者,愣了十分之一秒。在一刹那,也许他很为记者这?#21019;?#26681;子上怀疑他的商业模式而颇感不满。?#25300;?#35770;是美商网还是商政网,其商业模式都没有错。而且,我?#27704;?#23601;是抱着把一个企业经营成百年?#31995;?#30340;想法?#21019;?#19994;的。而电子商务行业值得我做一辈子。”
  最后,童家威加了一句,如果不久的将来中国内地也能出现与世界首富前10位相比肩的企业家的话,那一定是在IT行业。
  无?#21448;?#26195;童家威是否有此雄心。不过,他一直走在创业的路上。
 

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