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外行人张永琪:财富嗅觉赢得亿万身家

作者: 佚名  上传时间:2009-02-06  浏览:119
张永琪先生是中国雅思培训业开创者、被誉为“中国民办学校的传奇人物?#34180;?#34987;评为“2004年度中国特许企业优秀管理者?#34180;ⅰ?005年北京英语培训品牌机构领军人物?#34180;ⅰ?006北京最具影响力教育人物?#34180;ⅰ?#21271;京市优秀青年企业家”?#21462;?#20182;多次被政府授予各种荣誉,多次接受国家教育部部长、北京市市长等高层领导的亲切会见,数次接受中国中央电视台、北京电视台、中央人民广播电台、北京人民广播电台、人民日报、北京青年报、新浪教育网、搜狐教育网等知名?#25945;?#30340;专访。
  与雅思结缘
张永琪首次接触雅思是在1997年,当时他的工作是美国霍尼韦尔中央空调北京总代理。这一年加拿大对中国开放?#24605;?#26415;移民许可,张永琪也准备加入出国潮中。加拿大?#26500;?#30340;人告诉他必须参加雅思考试才能申请,那时其实还没?#23567;?#38597;思”这个中文名字,“雅思”是2000年才出现的,当时人们只知?#28010;?#30340;英文名IELTS。
  IELTS到?#36164;?#20160;么?怎么准备?当时张永琪?#29992;?#21548;说过,国内根本就没有相关的出版物,更别说磁带等辅助教材了。张永琪四处找IELTS资料,费很大周折才打听到了当时国内惟一的资料在深圳大学一位叫?#35775;?#27954;的老师手里,史老师是当时国内少数从事雅思研究的专家之一。多次电话联系后,史老师把资料给张永琪寄来了,“用油墨印刷的黄色纸卷子,非常粗糙。”张永琪对本刊记者说。卷子纸张虽然粗劣,印刷粗糙,但是张永琪如获至宝。正是凭着这些资料,张永琪于1998年3月顺利通过了雅思考试并取得了移民资格。“当时的IELTS考试说真的并不难,?#35757;?#26159;绝大多数人见不到相关的考试指导资料。”张永琪说。
考试通过了,面对这一堆千辛万苦搞来的资料,张永琪舍不得扔,于是干脆就卖给了?#20999;?#22312;?#26500;?#21069;排队的人。当时,每天在加拿大?#26500;?#21069;排队申请移民的近400人,张永琪?#20174;×思?#20221;资料带去了,结果50元一本一抢而空。
从此在工作之余,张永琪开始尝试着手工?#20174; ?#35013;订这些资料,时不时地去加拿大?#26500;?#21069;摆卖几本,最贵的一本卖到200元。“1998年底移民批复下来,1999年1月,我把空调销售业务委托别人打理,带着梦想,乘坐移民专机?#20960;?#21152;拿大多伦多。在那呆了半年,发展并不如想像中顺利。这时,原公司的经理打电话说,‘这边的业务还挺忙,如果你那边不忙的话,回来帮帮忙。’我一想,就回来了。”张永琪呵?#20999;?#36947;。
1999年7月从加拿大回国后,张永琪继续边卖空调边卖“手工装订”的雅思资料。购买的人越来越多,遍及全国各地,于是有个朋友建议说不如办个培训班。开办培训班是很自然的事,因为考雅思的人越来越多了。那时全国的雅思考点有很多,都设在全国各地的大学中,但是这些雅思考点没有人搞培训,培训市场还是个空白。张永琪一想,可行。
那时办学,说白了就是找个大学挂靠。通过朋友借用了人民大学电教馆作教室,到首都师范大学外语组请了老师来讲课,开?#23478;浴?#38597;思咨询服务?#34892;摹?#24320;始招生。由于张永琪卖资料时积累的知名度,一呼即应,第一个班18人很快开课了。
  这是当时北京最早开创雅思培训的民办“草台班?#20445;?#20063;是全国惟一的雅思培训班,吸引了来自全国各地的学生。到2001年7月,培训班事务越来越忙,张永琪把空调公司的工作辞了,专心做培训班,注册成立了“北京?#38750;?#38597;思学校?#34180;?
“外行人”办教育
  张永琪是计算机科班出身,只做过计算机和商品贸易,没有做过老师。这种“先天”因素决定了他作为一个“办学经营者”从一开始就具有了与中国大多数出身教育界的“办学者”不一样的眼光:思路开阔不保守,有商业头脑。
曾经是北京、乃至全国惟一的一家雅思培训班,张永琪很快想到了在外地办班。然而他的团队成员并不赞同,他们的逻辑是:只要把班级规模做大,100人甚至200人就能多赚钱。办那么多的班,成本势必加大,不合算。张永琪说,培训班最好离学生近点,以后的潮流是教育服务要跟上。
  2001年年中,刚刚完成学校注册事宜后,张永琪就把?#38750;?#38597;思学校开到了上海。在排除了水土不服的困难,适应了上海的风土人情后,上海?#38750;?#38597;思学校成功建立起来,规模不断扩大,为以后其他5个直营学校的开拓起到了示范效果。
2001年和2002年是中国人出国热的又一高潮,带动了民营英语培训市场的又一个高成长。?#38750;?#38597;思学校及时抓住了这个机遇,在一年时间里开拓了上海、深圳、天津、 长?#22330;?#27784;阳、广州等6家直营学校。对于二、三级的?#34892;?#22478;?#26657;?#24352;永琪采取?#24605;用?#30340;形式,?#29992;?#36153;每年从10万元到25万元不?#21462;?
中国的民办教育门槛低,谁都可以办,因此在这个市场几乎全是家庭作坊、夫妻店、朋友合伙。经过近10年的发展,除了少数几家年销售额过千万元,大部分学校的年收入都在数百万元之内,规模很难做大。
  张永琪开办?#38750;?#38597;思与上述情形稍?#34892;?#19981;同。一开始只张永琪一人,家人没有参与(后来到了一定规模,张永琪的妻子张晓东才加入),管理人员一律是社会公开招聘。?#38750;?#38597;思为?#25991;?#24179;稳做大,与众不同?这与张永琪坚持平?#21462;?#24320;放、不保守的用人和经营原则是分不开的。
  酒店管理的启示
  比尔?盖茨以自己的成功经历论证了他的一句名言:只有业余的才是最专业的。这句名言放在张永琪身上也是适用的。
  自称“不会教英语,教计算机还可以”的张永琪在注册学校之前的2000年就考虑到了把教育服务当成商品来做。他的太太张晓东以前在中国大饭店做销售经理,张永琪把从他太太那儿获得的国?#21490;?#24215;服务标准化的经验用在了教育服务上。“我们比较早地把教育当成商品来运营,把教育服务分成售前、售中、售后,形成标准化的服务程序,强调各种服务要到位。”
搞教育,教学是重点。对于雅思考试来说,分数是硬性考量。张永琪注意到,雅思的学生跟托福学生不一样,托福学生的目标是为了去美国留学?#23186;?#23398;金; 雅思学生都是自费出国留学。张永琪甚至找出了雅思与新东方教学上的不同之处; 新东?#35762;?#21462;的教学方法是在课堂上渲染教学气氛,更侧重的是激励学生学习英语的兴趣,控制课程进度。而对于雅思学生来说,不需要渲?#37202;?#27675;,学生来是为了准备马上要面临的雅思考试。于是?#38750;?#38597;思的课堂教学就形成了信息量大、紧扣主题的特点,深受学生?#38431;?#22312;课程设计上,张永琪采取了分层次招生的方法,指导不同的学生上不同的课程,并且把这种模式推广到全国各个?#20013;#?#24418;成互动式连锁教学。
到了2002年“3.15”后,关于民办教育培训市场的投诉多了起来,当业内开始认识到把学生当消费者?#21019;?#30340;时候,?#38750;?#38597;?#23478;?#32463;提前一到两年开始这种服务了。“当时之所以要这样服务,是为了生存。现在看来,的确应该这样做,而不单单是为了生存。”张永琪解释说。
新东方美国上市的效应,波及到每一位从事该领域的创业者,而作为雅思教育在中国排名第一的企业,?#38750;?#38597;?#23478;?#20570;好了上市登陆的准备。
  【财富嗅觉】
  字母、单词与语法,这是英语学习中的核心要素。只有将它们熟练地融合在一起,才能?#27809;?#25104;一篇篇美妙的文章或是著作。而这个道理同样适合于创业,人们根据不同的人生经历与长时间潜心的积累,尽情地挥洒着各自的内容,有的扣人心弦,有的温馨浪漫,有的则是厚积薄发,?#38750;?#22825;下教育集团总裁张永琪显然是后者。
  如今的?#38750;?#38597;思在全国已经开设了60家?#29992;?#36830;锁、15家直营店,并将触?#24039;?#21521;了澳洲,机构设置更是涵盖了雅思培训、托福培训、商务英语、少儿英语培训、留学机构等众多领域。谈?#25226;?#21069;的成就,张永琪却将目光转向窗外,毫无疑问,眼前的成就显然无法让他停下脚步。
  不能忽略身边的“字母”
  人与人之间,其实很多因素都是相通的,就像人们学习英语时均从字母开始学起一样。然而并不是每个学了英语的人都能从“字母”?#34892;?#21040;商机。
  80年代计算机科班出身的张永琪,分配到广东某劳动局,这份工作对于张永琪来说当然轻松。然而?#27597;?#24320;放的朝阳?#21483;?#20102;在这片土地上想要有所作为的人们,张永琪也是其中一个。下海,张永琪1994年做出了这样的决定。
  他只身来到北京,做起了某空气净化器的代理商,虽然做得也?#34892;?#36215;色,但张永琪并不满足,时隔一年,张永琪便申请?#24605;?#25343;大的技术移民。然而在签证过程中,他?#20174;?#21040;了一个不大不小的困难。
  “要参加一个英语考试:IELTS。”大?#26500;?#30340;工作人员这样告诉他。IELTS是什么?不但张永琪不懂,身边所有的朋友也都不懂,甚至国内都没有雅思的中文译名,而张永琪“很不幸”地成为最早参加雅思考试的那批人,而握在手里的,仅仅有一份大?#26500;?#25552;供的考试提纲,这怎么参加考试?在随后的一段时间里,张永琪跑遍了北京大大小小的书店,都没有?#19994;?#20219;何有关雅思的辅导材料。IELTS是什么?考什么?怎么考?这几个问题深深地困扰着这个想出国的年轻人。
  在千钧一发的关键时刻,一位叫做?#35775;?#27954;的老师从深圳寄来了一份难得的材料:泛黄的油印纸上都是密密麻麻的英文,一些晦涩的题目与详细的讲解,张永琪仔细地翻看着每一页,细心地准备着每个题目。“要是我能出一本雅思辅导材料就好了?#20445;?#24403;然这只是他认真备考时一个转?#24067;词?#30340;念头罢了。
  在等待签证的日?#27704;錚?#19968;些想要出国的朋友,毫无意外地遇到了同样的问题,张永琪便把试卷借给了朋友,然而朋友开玩笑地一句话倒是提醒了他:为什么不把这些册子装订起来,卖给?#20999;?#38656;要的人呢?张永琪觉得这事靠?#20303;?
  年轻人,说干就干。接下来,张永琪拿着装订好的试题以及自己备考时的笔记,在加拿大?#26500;?#38468;近做起了生意,十元钱一本的价格,生意做得有声有色,他也在其?#34892;?#21040;了财富的商机。
 熟?#27675;?#25569;大量“词汇”
对于一门语言的初学者,掌握了字母之后,便要主攻单词了。对于创业也一样,品尝到了雅思的滋味后,张永琪大胆地将触?#24039;?#21521;了新的领域:开办雅思培训学校。而这个过程,最重要的秘诀是,克服各种困难,潜心积累更多的“词汇?#34180;?
一个培训机构,高素质的老师无疑是关键。“语言,当然是?#36164;?#22823;的老师最好,第一代雅思老师就是?#36164;?#22823;的老师。”虽然聘请老师很困难,但是张永琪?#29992;?#26377;?#29260;?#23545;教学质量的追求。就这样,小有名气的张永琪把雅思培训班张罗了起来。
  当然张永琪也不会忘记?#20999;?#25387;折与磨难,让他越挫?#25509;隆?
几年前的?#38750;?#38597;思还是租用某大学教室上课。可是一个电闪雷鸣、大雨滂沱的夜晚,管理员却把学生们拦在了门外,原因是学生会弄脏刚刚油漆过的地板,因此必须?#30740;?#25165;能上课。可是哪里有光脚上课的道理?张永琪努力地说服着管理员。经过百般的沟通,管理员才同意穿鞋套进去,可是外面?#23376;?#20132;加,哪里去找鞋套?一边是终于退让一步的管理?#20445;?#19968;边是不?#22836;?#30340;学生,看到这个场景,张永琪根本无法?#24605;?#38378;电?#23376;輳?#20914;了出去,将鞋套买了回来才将这一事情摆平,而这时的他早已浑身湿透。
太多的故事让张永琪在磨砺中积累了大量的“词汇?#20445;?#26377;了大量的词汇保障,“文章”当然也描写得绘声绘色。不过几年的时间,?#38750;?#38597;思的发展已让人?#25991;?#30456;看:一大批优秀的海归成为主讲师;紧扣考试的教学内容;严密的课堂反馈机制。某些培训机构只聘请几个老师,在全国飞来飞去授课,张永琪并不赞同这种授课方式。“与其把财力浪费在飞机票上,倒不如拿这部分资金聘请当地的老师。”按照这种发展模式,目前?#38750;?#38597;?#23478;?#32463;在全国建立了60个?#29992;?#36830;锁网点。
  积极应对变化的“语法”
  排?#24418;?#24207;的词汇,若想组合成句子,那么语法则是必需的,这便像市场规则将大小企业组合在一起。
可是新东方在纽约证交所的上?#26657;?#26174;然让教育培训行业的市场规则重新调整。2006年9月,?#38750;?#38597;思获得了2500万美元的风险投资,成为全国第二家获得风投的教育培训机构。“语法”在变,?#38750;?#38597;?#23478;?#22312;变。
“可能因为行业不同,所以在此之前我对风险投资几乎一无所知。”这是几年前他对风险投资的看法。然而连张永琪自己?#20960;?#21040;吃惊的是,和软银赛富仅仅接触了三次,就将整件事定了下来。张永琪怎能忘记,双方最后一次见面时竟然投机地聊到凌晨2点多,他签字时甚至连整份合同书都没有看完,一句“我相信合作伙伴?#21271;?#35299;释了这一?#23567;?#22312;他看来,在投资过程中,如果在细节上总是把自身当成至宝,自命不凡,那么谈判?#20808;?#26159;徒劳。
张永琪都未曾想到,融资后集团竟然发生着?#25307;?#26376;异的变化,品牌的提升,目标的统一,更重要的是,有了系统的条文规范,从开班、上课、再到反馈,学校建立起完整的体系。“靠个人智慧的时代结束了,集团需要规范、健康的发展。”
提到融资,自然聊到上市的话题,刚刚随和的张永琪这时突然变得严肃起来:“其实上市不是像口号一样简单,它是一个艰?#35757;?#36807;程。”张永琪有感而发,如若上市必须要了解金融领域,隔行如隔山,?#35759;瓤上?#32780;知;需要面对的还有上市公司的制度、财会、法律等,没有人可以完全帮你,关键是自己要懂;要平衡员工的心态,更要紧抓学校 的教学管理。张永琪坦言,这两年的时间他一直在准备。
而在张永琪看来,国内培训机构目前上市的利与弊,可?#36739;?#24551;参半,这个看法倒是和时下热衷上市的人们相反。他向记者算了这样的一?#25910;耍?#22312;美国上?#26657;?#21069;期准备工作大概需要 2000万,上市后每年需要1500万维持。如果要满足这个成本,那么培训机构就要保证每年的利润在7000万以上,而目前利润超过1000万的仍?#38378;攘任?#20960;,又如何谈上市?但是这并不意味着他反对培训机构上?#26657;?#22312;他看来,最乐观的莫过于?#23601;?#36947;合的人们联合起来,共同上?#23567;?
 

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