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《薪酬制度提高生产力》

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课程大纲:

《薪酬制度提高生产力》
主讲:蔡怀东
薪酬制度不是用来发工资的,而是用来激励员工提高生产力的。
财务部了解薪酬不重要,销售部了解薪酬才最?#34892;А?br /> 课程背景
您是否有过这样的困惑:
为什么销售员工会出现销售业绩忽高忽低?
为什么领导?#25165;?#20102;任务销售员工总是完不成?
为什么销售员工缺乏工作主动性?
是心态、执行力出了问题还是薪酬制度不够科学?
如何运用薪酬激发销售员工的工作热情?
如何运用薪酬规避货款不上交带来的风险?
如何运用薪酬让员工自己确定个人的业绩目标?
如何运用薪酬解决团队建设的难题?
在企?#25269;校?0%的业绩来自20%的优秀员工?如何运用薪酬留住这20%优秀的员工?又如何让那80%的员工看到希望?
如何制定销售部门的薪酬体系?又如何讲解薪酬制度?
课程介绍
本课程颠覆了原有薪酬制定的理念及方式。采用在不提高公司工资拨出比例的前提下,科学合理的分配,让员工感觉工资增长了,从而制定更高的销售目标。科学的运用薪酬杠杆规避以上的诸多问题。运用本课程制定的薪酬制度?#34892;?#30340;提高生产力。不单纯教您如何制定薪酬制定,更重要的是教您如何讲解薪酬制度。
课程收益
1、现场掌?#25214;?#22871;制定销售人员薪酬的方法
2、现场制作一?#36164;?#21512;企业的薪酬模板
3、运用薪酬制度提高企业营业收入
4、学会一套讲解薪酬的方法
培训对象
企业老总、企业高管、营销负责人
培训方式
讲解、互动、案例分析、现场模拟,点评
课程时长
1天(6小时)
学员工具
计算器、笔记本电脑、?#30465;4纸
课程提纲
一、 销售业绩忽高忽低的根本
1、 任务的压力
2、 利益最大化
二、低底薪高提成与高底薪定任务的利与弊
1、低底薪,高提成
2、高底薪,定任务
三、制定销售员工薪酬注意事项
1、确定工资拨出比例
2、新薪酬制定下老员工的收入变化
3、新薪酬制定下新员工成长
4、有利于市场需求
四、薪酬制度制定方法
1、确定底薪?#38382;?br /> 2、提成绩效应考核的关键
3、体现员工发展及晋升空间
4、运用薪酬确保团队建设
5、员工利益最大化
五、完整薪酬,案例分析
六、现场模拟制作薪酬模板
七、讲解薪酬制度的方法
1、薪酬调整对员工的好处
2、员工心态调整
3、计算可能性
4、实际数字分析
八、模拟
九、现场点评

本课程名称: 《薪酬制度提高生产力》

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