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市场营销与管理沙盘课程

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课程大纲:

一、竞争的起点——市场调研与分析
1、市场环境分析
企业宏观环境分析的内容和方法
行业竞争环境分析程序和步骤
自身内部环境分析的要素和意义
2、消费者市场分析
如何进行消费者市场分类
分析消费者市场的基本特点
解析消费者的购买决策过程
3、产业市场分析
产业市场的基本特征
产业市场的购买行为特性
产业市场营销策略组合特点
4、市场销售信息分析
市场信息系统的建立与维护
通过何种手段、如何收集市场信息
如何深入梳理与解读各类市场信息
二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制
1、市场选择
学习制定企业营销战略计划
练习运用?#34892;?#30340;市场细分方法进行市场细分
演练不同的目标市场选择策略
进行各个目标市场的竞争定位组合
2、营销策划
练习制定各项营销管理决策
进行产品线和品牌管理
设计定价策略与方案
系统管理营销方案
3、市场营销计划的制定与实施
营销计划的制定程序——逻辑递进
营销计划的内容要点——综合平衡
营销计划的?#34892;?#23454;施——行为导向
4、市场营销控制
营销控制的基本程序和原则
获利性控制的手段与方法
市场营销审计与常见问题分析
三、通?#20998;?#32988;——渠道建设与优化
 认识市场布局的重要性
 市场布局的主要方针和策略
 市场布局决策的主要依据
 渠道结构的选择与平衡
 激烈竞争背景下的渠道开发策略
四、营销的高点——大客户管理
分析大客户的购买过程
帮助大客户寻找真正的目标
学习跨越鸿沟的呈现方法
为大客户制订发展目标
建立大客户管理战略及计划
顾问式的销售行动,成为顾客的发?#26500;?#38382;
五、凝聚力量——整合营销
市场营销职能的演变历程
如何理解内部营销与外部营销
?#25191;?#26381;务利润链的结构与特点
整合的目标——协同竞争
六、营销必杀技——营销战
演练营销进攻、营销防御和营销游击战术
体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略
学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

本课程名称: 市场营销与管理沙盘课程

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