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如何科学合理的订货

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课程大纲:

课程收益:
本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述,旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢;提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量;特别是调整经销商心态,提升经销商的竞争力,让经销商与总部配合质量高,从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时,老师生动幽默,控制气氛好,能?#34892;?#28608;励经销商并结合行业成功案例,切合实际来引起学员的共鸣;另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理、品牌运营等等多方面进行解析,提升经销商专业化程?#21462;?br /> 培训受众:经销商、企业

课程大纲:
第一讲、经销商终端运营管理的营销理念
1、连锁终端业盈利的因素分析
2、中国连锁终端业的发展阶段与特点
3、当今零售商应具备的成功心态
4、订货制的产生及意义
5、订货制在未来的发展与前景
6、订货案例

第二讲、如何让品牌成为聚宝盆
1、品牌就是经销商的聚宝盆、摇钱树
2、品牌也是代理商的,你不是嫁衣
3、品牌的精耕细作,你就是?#36136;?#20154;
4、统一的成功模式COPY
5、成熟的终端形象(品牌名称、商标、店面、装修、陈列)
6、经营策略与赢利模式
7、理解力和执行力
8、科学合理规划开拓市场
9、不仅要总销售量,更要单店业绩
10、系统营销,优化终端

第三讲、经销商如何科学订货
1、订货时的心态分析
2、订货的三大误区
3、如何成为一名成功的买手
4、买手在订货时把握的四大流程
5、成功订货应具备的基本能力
6、买手采购前需要明确的五大因素
7、订货时必知的三大数据

第四讲、经销商货品管理与终端致胜
1、如何成功补货?
2、如何把握补货的时机
3、控制库存的四大步骤
4、软化库存的三种方式
5、成功实施促销的秘诀
6、2011年成功促销案例解析
7、零库存经营者的故事
五、现场互动提问与解答

本课程名称: 如何科学合理的订货

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