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房地产巅峰销售 -------房地产销售疯狂训练营 打造狼性销售团队

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培训受众:

房地产置业顾?#30465;?#23458;服人员、案场经理、营销总监及分管销售的副总经理

课程收益:

1、 你会重新认识房地产销售到底有多么的有趣和快乐!
2、 你会变的灵巧、活泼、善谈而优雅!
3、 你会明白你自己到底有多优秀!
4、 你会明白你自己还缺少些什么!
5、 你会明白原来自己卖的房子是那么的好!
6、 你会成倍的提升你的业绩!
7、 你会懂得什么叫团队协作!
8、 你会很好的体会什么叫见不同的人说不同的话!
9、 你会在不久的将来成为案场经理甚至营销总监!
10、你会明白与客户打交道是如此的轻松并有可能成为朋友!
11、你会很快明白客户真正想要什么,你能帮他解决什么!

课程大纲:

一、课程背景
1、 评价一个置业顾?#30465;?#38144;售团队是不是优秀,不是?#27492;?#20182;、她们)有多高的学历,也不是看
他(他、她们)是不是有多么俊俏,而要?#27492;?#20182;、她们)干活是不是像疯子一样卖力,与
客户打交道是不是像?#21592;?#23665;一样灵活风趣,每天上下班是不是像吃了巧克力一样开心快乐。
2、 为什么一样的楼盘,置业顾问的业绩会不一样?有的甚?#26009;?#24046;?#21103;丁?#20960;十倍?
3、 为什么销售团队经常向公司提各种要求,而销售业绩却不够理想?
4、 为什么我们的置业顾问只知道背诵销售说辞和答客户问,面?#22278;?#21516;的客户在说?#24039;?#24635;是
千篇一律?
5、 为什么置业顾问很容易就亮出自己的价格“底牌?#20445;?br /> 6、 为什么有的置业顾问在面对客户的异议时连说都不会说?
7、 为什么置业顾?#39318;?#26159;以打工者的心态,而不愿意更多?#24230;耄?br /> 8、 为什么置业顾?#39318;?#26159;会误解客户要表达的意思而不明?#25151;?#25143;的真正需求?
9、 为什么置业顾问与客户洽谈愉快而最后总是难以下定签单?
10、为什么客户会挑选置业顾问进行接待?
--------因为你和你的销售团队没有参加训练营!!!

培训方式:
1、企业内训(针对性强,辅导落地)
2、公开课(学习知识、掌握技能、结识人脉、共享资源)
四、授课方式
1、 训练为主,互动式教学,?#26469;稹?#36777;论及现场演练;
2、 理论讲授30%,按照房地产销售接待流程进行梳理;
3、 实?#20132;?#26415;训练及提升点评40%,针对接待流程中各个重要?#26041;?#36827;行动作技巧和话术演练;
4、 案例讨论20%,针对接待流程中最重要的几个?#26041;?#36827;行案例分享和讨论;
5、 现场疑问解答及分享10%,现场解答学员的问题并与学员快乐互动。
课程体系
模块一:销售实战技巧与话术 (1天)
模块二:优秀置业顾问训练营 (2天)
模块三:卓越置业顾问训练营 (2天)
模块四:冠军置业顾问修炼营 (2天)

培训师介绍:

 
何 明
相和国际联合创始人 CEO
相和国际商学院院长
中国房地产销售实战培训第一人
PTT国际职业训练协会认证培训师
国际教练联盟ICF认证领导力高级教练
华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师
上海体育学院教育学学?#20426;?#22797;旦大学EMBA

【从业经历】:
   十二年的房地产行?#25269;?#22330;经历,在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务,具有丰富的行业从业经历和经验,尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众,从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问,指导、培训销售团队。
   
【培训过的企业】:
   招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏?#34892;?#22320;产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部?#25191;?#29702;服务机构。
   
【授课风格】:
   情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式,通俗易懂、快速有效!学员100%参与实操训练;让学员转变观念,树立成功的信念,学会正确销售的方法,养成良好的职业习惯并付诸行动。
   
   
   
【主讲课程】:
《房地产巅峰销售》—置业顾问训练营,打造狼性房地产销售团队
《房地产案场经理巅峰训练营》
《房地产销售礼仪与职业素养》
《房地产置业顾问心法修炼》
《房地产狼性销售团队打造》
《房地产项目流程管理》
《房地产项?#30475;?#29702;与营销策划》
《房地产营销体?#21040;?#35774;与管理》
《房地产整合营销策划》
《商业地产拓客与营销技巧》
《商业地产开发、招商与运营管理实战培训》
《商业地产运营与管理实战培训》

本课程名称: 房地产巅峰销售 -------房地产销售疯狂训练营 打造狼性销售团队

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