你的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

房地产双赢谈判技巧

暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
20000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

1 房地产谈判的特征

1.1 谈判周期长

1.2 利益关联性大

1.3 谈判对象复杂

2 谈判的准备

2.1 成功谈判者的核心技能

2.2 确定谈判的目标

2.3 评估谈判对手

2.4 谈判中的?#24039;?#20197;及策略制定

2.5 设定谈判底线

2.6 拟定谈判议程

2.7 房地产相关法律、法规的准备

实战练习:与土国部门谈判准备

3 谈判的开局

3.1 营造良好的谈判气氛

3.2 开场陈述和抛出议题

3.3 确认谈判目标或各项差异问题?#24471;?br />
实战练习:与团购代表谈判开局

4 谈判的展开

4.1 阐述与听取观点与立场

4.2 控制和把握谈判氛围与节奏

4.3 解读对方身体语言

5 谈判的调整

5.1 建立自身的谈判优势

5.2 削弱对方优势

5.3 谈判展开时将遇到的?#20064;?#21450;?#22278;?br />
5.4 ?#24179;?#23545;方战术

5.5 不同类型的谈判者的应对技巧

5.6 将面对的难题及其解决方法

5.7 掌?#24080;?#24230;让?#35762;?#30053;

实战练习:与施工单位谈判支付方式

6 谈判的协议达成

6.1 达成协议应注意的问题

6.2 选择谈判收尾的方式

6.3 攻克最后一分钟的?#28120;?br />
实战练习:与开发区政府谈协议

7 谈判的技巧

7.1 ?#34892;?#24212;对对方拒绝

7.2 ?#34892;?#25298;绝对方

7.3 ?#35762;?#30340;技巧

7.4 语言的技巧

7.5 电话谈判的技巧

8 谈判者的风格和特质

8.1 谈判者的四种风格

8.2 谈判者的特质

9 与五类谈判对象注意事项

9.1 与政府人员谈判注意事项

9.2 与施工单位谈判注意事项

9.3 与材料供应谈判注意事项

9.4 与设计、策划等服务单位谈判注意事项

9.5 与购房者谈判注意事项

本课程名称: 房地产双赢谈判技巧

查看更多:销售管理内训课

房地产双赢谈判技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%

今天nba新闻最新消息
千禧专门提供开机号试机号 山东十一选五玩法及奖金 福彩3d高手群微信 室内电子游艺设备 上海天天彩选四奖号 双色球最大复式182 15选5胆托计算表 彩票开奖结果 3d独胆必下 36选7最新开奖 福利彩票双色球开奖 青海11选5电子走势图 新浪篮彩分析 安徽25选5走势图带连线 冰球大学城