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《卓越领导力与销售团队建设》

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培训受众:

课程大纲:

【课程大纲】
一、销售团队管理者的自我修炼
戒、定、慧与自我修炼
事业发展的"六项精进"
自我?#24039;?#30340;分析与定位
自我?#29616;?#30340;误区与困惑
"三省吾身"的职业修炼
二、卓越销售领导力的?#23548;?br /> 销售管理现状分析
销售管理者的?#24039;?#19982;职责
管理者的三大主体能力
管理者的洞察、思维、决策
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
三、打造高绩效销售团队
销售团队的组建与规划
管理销售团队的关键
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
销售业务管理与?#23548;?#32771;核
分享:《孙子兵法》与团队建设策略
四、销售团队管理--选才与育才
销售高手的特质
销售人员的基本素质
选择正确的面试提问及方法
销售面试的误区
销售人员心理建设
指导与解决问题的最佳办法
五、以?#23548;?#20026;导向的指导与考核
?#23548;?#26159;检验训练的一面镜子
监控是手段,如何?#34892;?#30417;控
支?#36136;?#20851;键,如何进行支持
?#23548;?#26159;目的,如何实现目标?#23548;?br /> ?#23548;?#20998;析与?#23548;?#31649;理的?#34892;?#24037;具
做到心中有"数",心中有术
六、应对新挑战销售管理者的教?#26041;巧?br /> 传统管理和教练管理的区分
教练技术的实用价值
专?#21040;?#32451;的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
销售教练培?#23548;?#24039;强化与提升
销售教练的执教方向
七、提升销售专业素质的辅导训练
?#24039;?#28436;练发现销售过程中的盲点
协同作业来观察销售行为
一对一辅导下属的技巧
不同风格销售人员的客户沟通
创造客户价值的销售技巧与辅导
八、销售团队的激励与潜能激发
员工士气低落的原因
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变?#19978;?#23646;的意愿
培训,是最好的激励
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
九、打造销售团队?#25307;?#25191;行力
什么叫销售执行力
销售执行不力的根源
销售执行力提升的五大要素
任务型与结果型的差距
解除销售执行障碍的三大关键
执行型人才的三大标准
十、销售团队高效行为建设
高效行为建设的理论依据
怎样把销售人员正确的观念变成信念
怎样把销售人员的正确行为变?#19978;?#24815;
高绩效销售团队建设九大标准
高绩效销售团队的终极目标
责任是万力之源

本课程名称: 《卓越领导力与销售团队建设》

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