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区域经理实战训练营

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培训受众:

企业内部区域经理、销售经理、销售主任

课程收益:

1、提升区域经理的个人综合管理和营销能力;学会带团队、制订竞争策略、实现个人能力和业绩和的大幅提升。

2、提升企业的比较竞争优势,打造一支能打硬仗的高素质销售经理团队。提升企业的区域经理综合能力问题,提升企业的区域市场竞争和销售业绩。

课程大纲:

第一部分:区域市场调研开发
一、市场调研分析:
1、案例:三星电子的渠道策略
2、案例:某快销品公司的渠道管理
3、案例?#26477;业?#31867;渠道模式与利润分析
二、市场分级
三、渠道调研
1、消费者调?#23567;?br /> 2、终端调研
3、渠道调研
4、调研工具
四、区域客户发展中的问题
五、选择区域客户的标准
六、客户评估、谈?#23567;?#21512;作
案例:福建区域市场客户调研选择合作

第二部分:产品操盘和销售管理
一、产品操盘
1、产品操盘标?#32423;?#20316;
2、产品组合策略
3、产品生命周期
4、产品操盘策略
案例:产品实战操盘
二、进销存管理
1、客户销售管理
2、客户库存管理
案例:库存管理
三、授信客户管理
1、授信评估
2、授信风险控制
案例:1、为客户提供授信、生意越做越大
2、纠纷
四、应收账款

第三部分:区域市场渠道管理
一、分类管理
1、分类的依据标准
2、案例:某公司的客户分类管理
二、渠道市场管理
1、价格管理
2、渠道冲突
案例:渠道串货

三、不同政策对经销商的调控
1、销售政策
2、市场政策

四、?#24230;?#24335;管理、服务客户,帮客户培养团队
1、培训计划
2、不同级别的员工培训内容
3、绩效评估
案例:服务提升绩效

五、经销商的调整、更换、激励
1、激励方式
2、对客户综合评估
3、调整更换前的准备工作
案例:渠道客户更换


第四部分:区域市场促销管理
一、促销目的
1、促销各种目的
2、案例:小区域促销活动方案
2、案例:大区域、全国促销活动方案
二、促销活动方案的主要内容
三、促销管理的基本方法
四、促销活动的类型
五、促销活动现场执行
六、促销效果评估


第五部分:制订区域营销策略
一、经营策略
二、运营策略
三、销售策略
四、市场策略
五、渠道策略
六、促销策略

第六部分:区域市场预算管理
一、组织经营预算
二、运营过程控制
三、制作经营预算
四、经营分析检讨
案例:产品预算、月度预算

第七部分:区域市场团队管理
一、团队管理者的自身能力建立
二、团队建设和执行力打造
三、团队成员招聘培训
四、团队目标管理
五、团队绩效管理
六、团队团队激励
七、人?#30424;?#38431;建设
案例:
1、新任区域经理如何控制局面
2、湖北区域总经理的管理失控


第八部分:区域经理综合管理能力提升
一、行政管理
二、会议管理
1、如何开好营销会议
2、早会、周会、月度营销例会
3、会议现场控制
4、如何通过会议进行管理
案例:会议现场案例
三、沟通能力
四、抗压能力
1、工作压力、生活压力
2、压力管理

培训师介绍:

 
高超
实战派营销管理专家
国家注册高级企业培训师
?#26412;?#22823;学MBA
上市公司(中国企业500强)运营总监*******年营销管理实战经验,他从销售代表做到销售经理,?#29992;?#33829;企业大区总监到上市公司分公司总经理、再到集团总部运营负责人,在中国企业500强的上市公司拥有超过10年中高层营销管理工作经历,一线实战经验丰富、有总部操盘经验和大区域作战以及全国集团军作战经验。在企业内部(中国企业500强某上市公司)获得最佳优秀讲师和最受?#38431;?#35762;师,?#19981;?#30740;究企业战略、营销、电商。

从区域经理到市场经理,从营销经理?#35762;?#21697;经理,从区域管理到总部操盘,从市场营销到战略管理,从分公司总经理到总部运营总监,从区域作战到全国集团军作战,一步一个脚印,在激烈的市场中拼杀出来。目前管理全国子公司30个,带领500人的团队,2013年创造30亿元的销售额,管控渠道5000家,终端8000个,实战经验丰富。

身经百战,百战归来再读书,2007年在?#26412;?#22823;学进修MBA,系统学习企业管理,探?#21046;?#19994;战略、商?#30340;?#24335;、组织管理、流程优化、市场营销、人力资源管理、研究大量的企业案例、?#34892;?#20225;业的发展,交流渠道掌控带来的生意机会,在移动互联网?#38382;?#19979;传统企业面临的电商的巨大挑战,传统企业如何应对电商。

高超老师实战经验丰富,视野开阔、信息量大,讲课以实战案例为主、围绕案例进行分析,充分调动学员积极性、互动、参与,现场演练,工具落地,让学员得到演练进步。

他的培训课程专业、系?#22330;?#23454;?#30465;⒂行А?#20854;专业的知识传授、深刻的思想启迪、?#34892;?#30340;能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和?#38431;?#33719;得企业一?#30053;?#35465;。

本课程名称: 区域经理实战训练营

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