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大客户销售

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课程大纲:

一、如何逼单:
1、在什么情况下逼单
2、逼单常用语
3、逼单过程出现意外情况时的应对
二、成交时的异议处理:
1、忽略法
2、转移法
3、解释法
4、道歉法
三、运用肢体语言成交
1、肢体语言的好处
2、三拍;
3、敢于用肢体语言跟顾客说“不”
四、独创成交秘诀:
1、三快:签合同快;收钱快;送客快。
2、三个不一样:签合同和不签合同不一样;交钱和不交钱不一样;马上定和以后定不一样
五、配合成交:
1、销售员和销售员之间的配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交
六、如何成交大单:
1、大单成交的重要性(二八法则)
2、如何巧用工具来成交大单
3、大单成交的注意事项

本课程名称: 大客户销售

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