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新客户开发与销售业绩提升

质量保证
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  • 开课时间:2015年08月22日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2015年08月22日 17:00 周六
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 严家明
  • 课程编号:278247
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:217
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培训受众:

.

课程收益:

掌握新客户开发的精髓和技巧
学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

培训颁发证书:

复锐结业证书

课程大纲:

2015年08月22上海

2015年11月20上海

课程目标

掌握新客户开发的精髓和技巧
学会运用新客户开发提升产品的销售业绩


课程大纲


需要明白的一件事

课前调查与模拟拜访

新客户开发的全流程

1、划定潜在客户范围

划定依据
挖掘客户的一般方法

2、收集资料建立客户数据库

数据库的一般内容
数据库的珍贵内容
资料收集途径
客户评估与分类管理

3、联络客户 完善数据库

改善与客户的沟通效果
团队沟通的要领
一句话打动客户
颠覆传统的时间分配模式

4、感动客户 变上帝为朋友

5、满足需求 变潜在客户为?#39029;?#23458;户

销售效果不?#35757;?#21407;因
客户理性需求分析
客户情?#34892;?#27714;分析
客户的恐惧
优点只有一个
销售卖什么

6、如何博得新顾客的好感

7、如何赢得顾客的信任

8、如何应对客户的异议与拒绝

异议与拒绝的本质
要知道客户为什么说“不”
应?#36816;怠?#19981;”的一般策略
异议的归类与针对?#22278;?#30053;
价格异议的内涵与应?#22278;?#30053;

9、提升销售业绩还需要三张表

10、销售拜访评价与总结

培训师介绍:

 
严家明

基本情况

管理学博士,毕业于复旦大学
企业惯性管理学派创始人
上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
上海销能营销咨询有限公司总经理
在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
国内几十家培训机?#27807;?#29305;聘讲师

主?#21482;?#21442;与过众多管理咨询项目:

内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流?#28120;?#36896;、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设?#21462;?
咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

主要培训课程:

《成功从敬业开始》、?#38431;?#22312;?#39029;稀貳ⅰ?#38144;售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、?#24230;?#20309;建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作?#36820;取?br /> 培训的主要特色:
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位?#21672;?#31649;理体验、广泛的咨询、培训阅历,?#27807;?#35838;程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能?#27807;?#35838;程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:

结构型知识介绍 典型案例分析 切合企业的流程对照 感悟游戏与互动型技巧训练
严老师培训服务过的部分知名企业包括:
百度公?#23613;?#32852;邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、?#36153;?#30005;子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

出版专著?#38469;椋?br />
结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》?#38431;?#22312;精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力?#36820;?#21313;几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

本课程名称: 新客户开发与销售业绩提升

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