你的位置: 首页 > 公开课首页 > 客户服务 > 课程详情

details

制胜客户六步法

暂无评价   
  • 开课时间:2019年01月11日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年01月11日 17:00 周五
  • 开课地点:南京市
  • 授课讲师: 陈震
  • 课程编号:369840
  • 课程分类:客户服务
  •  
  • 收藏 人气:95
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回?#21335;?#37329;券
淘课价格
2800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

本课程的其它开课计划:

课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
369842 三亚市 陈震 2019-08-24 09:00 ¥2800元 点击报名

培训受众:

企业全体营销人员

课程大纲:

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地?#35757;? 制胜客户六步法课程收益:
1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;
2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。制胜客户六步法课程大纲:
第一步、诊断过滤客户
如何提高销售成功概率
开放式问题——让客户开口才能探询客户需求
封闭问题——达成共视是建立信任的基础
选择问题——让客户自己找答案自己做决定
问问题的误区
【演练实践】应用问话技巧法?#24039;?#25198;演
【工具?#27493;狻?#38754;谈问话工具的使用
第二步、判断销售商机
掌握客户哪些关键信息
“产销人财物”五字信息原则
第三步、挖掘潜在需求
客户为何要购买?购买的理由是什么?#35838;?#20309;要和我们合作??#34892;?#27714;就一定购买吗?
我们的产品能帮到客户什么?
客户潜在需求的三点论
SPIN问话技巧的应用
FABE工具应用
如何将SPIN技巧应用FABE中塑造产品价值?
【课堂作业】应用FABE描述产品价值
【演练实践】SPIN技巧应用FABE中演练
【工具?#27493;狻?#38754;谈工具的使用
第四步、说服解除异议
什么是客户购买行为中的异议
客户异议的类型分类
解除异议抗拒的步骤
【课堂作业?#31354;?#29702;本公司销售过程中的客户异议问题
【演练实践】异议解除演练
第五步、提出生意要求
成交时客户需要什么素质和方法?
成交的重点工作
成交需要意志力
案例分享
第六步、巩固维护关系
如何把服务和销售结合为一个整体?
售前售中服务四策略
如何做?#35762;?#24322;化服务
服务中?#21335;?#21806;行为
【工具?#27493;狻?#26381;务工具的使用制胜客户六步法讲师介绍:陈震
营销实战专家
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室?#36820;?#35270;网络教学栏目特地?#35760;?#35762;师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大?#34892;?#20844;司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面?#35805;?#21033;(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

本课程名称: 制胜客户六步法

查看更多:客户服务公开课

制胜客户六步法 制胜客户六步法培训 市场营销培训 陈震老师 江苏培训网 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%

今天nba新闻最新消息
椒江600场所夜场招聘 极速时时彩单双计划 新浪足彩胜负彩预测结果 百事通nba直播 安徽福利彩票中心 cba总决赛第三场 天王平特肖 创富心水论坛 3d组六多少注 贵州快三开奖查询结果爱彩乐 极限平特一肖 一肖中特免费公开资料 贵州快三中奖规则 三肖中特期期准337888cc 组三最精确的出来规律