你的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

市场营销全方位(2天)

暂无评价   
  • 开课时间:2019年05月02日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2019年05月03日 17:00 周五
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王 Rice
  • 课程编号:375612
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:145
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

营销创新的困惑与问题

市场营销在公司中的重要作用

市场营销的过程

从4P到4C和4R

2. 这个市场有机会吗:市场分析方法

宏观环境分析PEST模型

中观环境分析:行业分析的迈克尔.波特五力分析模型

微观环境分析:SWOT分析

产品生命周期的调研策略

设计科学的调查问卷

3. 实战营销之营销战略

市场营销的核?#27169;?#20197;顾客和市场为导向

市场定位的三步曲 —— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

4. 目标市场选择与产品组合

目标市场:Targeting的几种策略

产品的构成:洋葱模型

产品组合管理:波士顿矩阵

影响需求的因素分析

5. 如何进行?#34892;?#23450;价

价格的影响因素

定价的目标

定价的几种导向

定价的各种方法

6. 品牌塑造与促销工具的运用

什么是品牌

品牌的塑造模型

促销组合的策略

整合营销(IMC)

7. 渠道管理策略

渠道的类型

渠道选择的策略

渠道评估实务

渠道管理工具表

8. 网络时代的新趋势

长尾理论的启示

网络营销的4I

OTO时代的到来

9. 总结与回顾:创新无止境

张老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、?#34892;А?#31616;单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来?#22278;?#21516;背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括:

n 《卓越销售团队管理》(2天)

n 《成功的销售技巧》(3天)

n 《大客户开发与管理》 (2天)

n 《电话销售技巧》

n 《卓有成效的销售谈?#23567;?/p>

n ?#24230;?#20309;创造性解决问题》(2天)

n 《新任经理的管理技巧》

n 《高级商务演讲技巧》

n 《公共关系与危机管理》(2天)

n 《品牌维护与管理》

n 《卓越品牌管理》(2天)

n 《销售沟通技巧》(1天)

n 《练习30天,销售从此简单》(1天)

n 《市场营销全方位》(2天)

n 《品牌维护和管理》(2天)

n 《工业品营销》(3天)

n 《打造卓?#35762;?#21697;经理》(3天)

n ?#24230;?#20309;进行市场调?#23567;罰?天)

n ?#24230;?#20309;制定市场计划》(2天)

n ?#24230;?#20309;定价》(2天)

n 《新产品如何上市》(2天)

n ?#24230;?#20309;做好市场助理》(2天)

王老师 Rice

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(International MBA);并曾在瑞典?#27807;?#21733;尔摩大学商学院学习国际商务。现任销售、领导力的等领域签约讲师。

在近20年的工作经历中,王先生曾在中国轻工业?#26041;?#20986;口总公司工作,先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间,实际负责分公司的全面运营,不仅对产品的销售和市场有更全面的体会,更积累了进出口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来加强销售和市场工作;2005年起王先生?#29992;?#20102;新加坡金鹰国际集团,负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理,更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验;2009年起王先生开始服务于?#20998;?#33879;名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业;凭借其多年的工作经验,为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

王先生不仅通过学习,在企业的?#25191;?#31649;理方面有丰富的知识和技能,也通过多年打拼,在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

王先生在企业培训?#26032;?#36753;清晰,内容丰富,并将理论和实践相结合,擅长和学员分享其以往的知识经验;亦能吸收国外先进课程的精华,将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与,共同研讨各种问题和案例,并启发和引导学员自主找到解决方案,学员普遍?#20174;?#21463;益匪?#22330;?#22312;针对企业客户的培训中,王先生会提供若干解决方案,能帮助企业切实加强管理,提高员工的素质和技能。

◆ 王先生主讲的课程包括:

u 《电话销售技巧》

u ?#24230;?#20309;在电话中赢?#27599;?#25143;》

u 《大客户开发与管理》

u 《大客户战略管理》

u 《客户关系管理》

u 《成功的销售技巧》

u 《卓越客户服务》

u 《卓越销售团队管理?#36820;?/p>

本课程名称: 市场营销全方位(2天)

查看更多:市场营销公开课

营销综合 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%

今天nba新闻最新消息