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项目策略销售实战对抗

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  • 开课时间:2019年06月20日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2019年06月21日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 韩老师
  • 课程编号:378269
  • 课程分类:项目管理
  •  
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课程收益:

课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式,帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能,同时在
理论上有总结和升华。

课程大纲:

一、课程介绍(讲师讲述,0.5小时)

1、B2B和B2C销售的不同

2、战术和技巧的差别

3、案例对抗规则介绍

4、推举小组领导

二、对抗阶段一(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

A、明确项目目标--SSO单一销售目标

B、?收集客户及项目信息--识别变化

C、??????? 项目形式判断

D、??项目销售四种?#24039;?#21028;断

三、对抗阶段二(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

????????????? A、建立客户态度表达方法:四种态度

????????????? B、判断并标识客户的支持程度

????????????? C、全面扫描各种?#24039;?/span>

????????????? D、四角九力—细化?#24039;?#19982;应对

?????? 3、第一天小结

?

第二天:

首日内容简单回顾(0.5小时)

四、对抗阶段三(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

A、各种不同?#24039;?#19981;同态度的应对

B、COACH的重要性和处理

C、不同项目阶段的不同参与度

D、结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对

五、对抗阶段四(小组研讨,分别呈现,讲师点评,3小时)

1、小组讨论并呈现

2、讲师点评并引入知识点

?????? A、建立并维护销售资源池

?????? B、明确原则并合理配备资源

?????? C、制定并检查竞争应对方法

?????? D、检查总体策略与行动计划

六、课程总结

培训师介绍:

 
韩老师
管理实战经验:
在韩老师20余年的职业生涯中,曾服务于多家企业,
其中不乏世界500强企业,曾先后任:
联想(上海)有限公司高级经理;
东芝电脑(中国)有限公司东区总经理;
英迈(中国)商业有限公司零售业务总监;
Aggretech机?#25269;?#36896;(上海)有限公司副总经理。

多年的销售实战与营销管理经历和磨练,?#36141;?#32769;师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,特别是在针对生产制造?#25512;?#19994;的复?#26377;?#38144;售运作具?#20184;?#21040;的见解,这些经验与操作方法得到众多制造?#25512;?#19994;同行的认同;同时在多个知名项目如:环球金融中心,上海国际会议中心,上海中心(在建)等大型项目中,均拥有成功的操作经验。

此外,韩老师作为联想主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1 1专卖,他领导管理的团队年销售额达到30亿人民币,其成功的经验为?#21040;?#20247;多公司所仿效和借鉴。

韩老师涉及的业务?#27573;?#21253;括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理,对企业销售体系的各个?#26041;?#22343;有深刻的认识。

主要课程:
《成功的销售技巧PSS》
《销售目标与计划》
《产品经理》
《大客户开发与管理》
《顾问式销售》
《渠道建设与管理》
《强化销售中的谈判能力》
《销售队伍管理》
《销售罗盘》
《策略销售》
《销售路径图》

授课风格:
---韩老师有近12年的讲师经验,为企?#30340;?#37096;和外部客户提供过近千场培训课程。他?#30446;?#31243;逻辑清晰,重点突出,注重实战并配合众多案例;讲课风格亲和,互动性强,善于现场获取素材,贴近学员工作进行讲解。
---韩老师曾服务于?#20998;?#26368;大培训公司,课程体系完整、逻辑清晰。

部分荣誉客户:
拜耳医药
雷尼绍(上海)贸易有限公司
奥普莱(青?#28023;?#30005;机技术
恩福集团(中国)
北京欧蒙生物技术有限公司
岱山吉博力洁具有限公司
丹沙中福货运代理有限公司

本课程名称: 项目策略销售实战对抗

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