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采购流程优化与成本控制

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培训受众:

总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、?#20998;?#31649;理部门及相关人员

课程大纲:

课程背景:

?#25191;?#20225;业在生产和运营中,对成本控制越来越重视!如何优化采购流程和成本控制已是?#25191;?#20225;业的发展趋势,面对大量的供应商,应该如何高效管理?什么样的供应商开发符合企业发?#36141;?#21512;作需求?企业方如何建立完善,科学的采购流程和供应商管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本目的?#35838;?#27492;培养采购人员如何掌握,制定切实?#34892;?#30340;采购流程,和科学落地的供应商评估体系是成为企业对于采购的重要任务目标。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购实践经验,?#34892;?#32467;合ITC采购与供应链培训教材?#34892;?#30340;培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实?#35762;?#30053;技巧和大量的案例研讨、情境演练。


课程目标:

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科?#23567;?#23454;践、实战经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握切实?#34892;?#30340;采购流程,和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益,同时?#26448;?#20026;企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:

1.掌握供应商管理的基本要求

2.掌握采购流程体系

3.掌握供应商管理的实战技巧

4.如何做好供应市场调查

5.如何评估和鉴别采购需求

6.如何评估新供应商开发体系

7.如何防范合同纠纷

8.如何做好新老供应商日常管理和绩效评估


课程大纲:

第一单元如何搭建高效的采购组织

1.采购人员的基本职业素质

2.如何提升采购职?#30340;?#21147;

3.如何组建采购组织结构

4.如何建立高效的职责分工

5.如何实施采购?#25351;?#21046;度

6.如何做好采购到岗和离职交接工作

7.如何评估和完善采购流程

9.采购管理功能流程是什么

10.影响采购流程的因素有哪些

11.如何做好采购流程优化

12.如何通过采购稽?#26494;?#35745;优化采购流程

13.如何开展采购流程绩效考核工作

14.如何实施高效的采购体?#30340;?#24335;

方法:采购4种组织结构优劣?#21592;?/p>

案例分析:某国际啤酒公司在采购组织架构中的问题?#27492;?/p>

课间演练:如何在采购工作中建立完善、科学的采购廉政体系


第二单元知己知彼,百?#35762;?#24609;——如何确认采购需求

1.如何明确采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确采购需求

2.1采购需求种类

2.2一份正确的采购?#24471;?#20070;要具备?#20999;?#20851;键点

3.采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3TC总成本构成如何划分

3.4如何按照80/20原则确定采购支出优先级

4.如何制定采购策略

4.1如何利用供应定位模型制定采购策略

4.2利用供应商感知模型制定供应商管理的策略

4.3如何用7种商务合同连续?#35745;?#30830;定合作关系

4.4采购策略制定基本步骤

方法:供应定位模型/供应商感知模型

案例分析:?#25104;?#24066;电器公司如何在涨价时制定采购策略

课间演练:如何确立采购物料需求并制定采购方案


第三单元供应市场成本分析对采购成本的影响

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场的成本模式

2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认市场的风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3按技术和供应渠?#32769;?#20998;供应市场

3.4如何通过细分市场来评价风险或机会

3.5如何确定市场风险与机会的优?#20154;?#24207;

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取?#34892;?#20449;息的6个阶段

4.2组织市场信息来制定降成本的计划

方法:POCKET在采购工作的运用

案例分析:?#31216;?#19994;失败的市场成本分析

课间演练:波特“五种力量”模型在工作中的运用


第四单元如何?#34892;?#20998;析和控制采购成本

1.如何建立供应商成本框架

1.1获取和选择报价的3个维度

2.获得供应商真实成本构成方法

2.1如何计算供应商产品成本

2.2如何计算供应商生产成本

2.3如何计算供应商材料成本

2.4如何界定固定成本与可变成本

2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本分析要点

3.3如何从运营管理角度分析

3.4产品制造成本的成本构成

3.5如何从价值链看供应商成本

3.6供应商成本分析方法介绍

方法:5大成本工具分析采购成本

案例分析:?#31216;?#19994;如何通过成本分析来制定降成本目标

课间演练:如何分析主要供应商成本


第五单元如何开发、?#29616;ぁ?#32771;核供应商

1.供应商开发的关键实施步骤

1.1供应商?#29616;?#30340;3大原则

1.2供应商资格?#29616;?#24320;发体系的实施步骤

2.供应商开发8个实施步骤

2.1采购定位模型确立

2.2供应感知模型分析

2.3建立高效的供应商开发渠道

2.4如何实施全面的供应商验厂考评体系

2.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价

2.6样?#36153;?#35777;和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

3.1供应商能力等级评估

3.2QSAR日常考核能力达标状况

3.3不合理项?#31354;?#25913;和改善方案如何实施

3.4供应商绩效考核激励如何实施

方法:供应商开发8个实施步骤

案例分析:某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

课间演练:不同类别的供应商如何完成考察体系

案例分享?#20309;?#20160;么?#23548;?#25928;考核害死索尼??#31243;?#32489;效考核的利弊


第六单元降成本商务谈判

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第一步?#22909;?#30830;谈判目标

第二步?#26680;?#26041;立场和可能利益

第三步?#26680;?#26041;实力优势和劣势

第四步:设定各自谈判可能存在的?#21046;?#30446;标

第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么

第六步:谈?#22411;?#38431;确定和分工

第七步:谈判具体战术制定

3.实施?#34892;?#35848;判的基本步骤

如何管控谈判阶段/整个谈判如何掌控/哪种砍价方式更好/哪种谈?#34892;问?#23481;易出问题/如何做好电话谈判/为什么我方会弱势/我方为弱势怎么谈/什么是分阶段蚕食/分阶段蚕食的策?#22278;?#39588;/如何提升说服力/第三方的参考依据/如何提高谈判时的沟通实效/我们会问问题吗/如何问问题/反驳对方的几种方式/沟通禁忌/对方忽悠?#20197;?#20040;谈/如何挽回失误(失口)/出现僵局怎么谈/谈判结束时怎么办/如何与不同对象谈判

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

方法:SWOT分析模型在商务谈判的运用

案例分析:?#31216;?#19994;在电源板价格上涨,供应?#26412;?#32039;张时如何通过商务谈判解决供应困境

课间演练:市场价格上涨的战略物料采取哪些不同的商务谈判方法


第七单元如何签订采购谈判合同

1.采购合同概念和重要性

1.1采购合同关系类型(7种采购交易合同演变和管理方式)

1.2常规采购合同构成的10个关键要素

1.3如何规避采购合同风险

2.如何制定合同管理计划和绩效评估

2.1合同团队职责和分工

2.2合同进度管理必不可缺的重要步骤

2.3网络图和甘特图在进度管理中的运用

3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止

3.1合同中的风险评估:进?#30830;?#38505;,成本风险,质量风险,商业和其他风险等

3.2如何利用合同中的风险登记表

3.3进度管理中绩效考核3大管理目标

利用SWOT来处理合同争议和风险

方法:网络图和甘特图在采购项目中的运用

案例分析:某?#19994;?#20225;业在签订合同管理中所犯的惨痛教训

课间演练:瓶颈类供应商如何签订合同


第八单元如何做好新老供应商日常管理和绩效评估

1.采购绩效管理的意义与目的

PDCA模式在绩效中的运用

2.绩效评估方案中的?#24039;?#20998;工和职责定位

2.1采购绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施

3.采购绩效规划和执行

3.1采购绩效?#21103;?#22914;何设定

3.2采购计划的执行与变动管理如何考评

4.绩效评估常见误区分析

5.绩效改善方法

5.1定期分析绩效不善原因和改善措施

5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方

方法:平衡积分卡在绩效考核中的运用

案例分析:制造行业3种绩效考核方式的分析与解答

课间演练:如何给供应商建立考核目标


本课程名称: 采购流程优化与成本控制

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