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市场困境下的销售团队突围

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  • 开课时间:2009年05月23日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2009年05月24日 17:00
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:61463
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:853
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培训受众:

企业销售总监、市场总监、销售经理、渠道经理及销售团队相关负责人

课程收益:

本课程能帮助您突破如下难题和困境:
营销队伍执行力低下
团队成员对营销的认知太贫乏
团队建设只是简单的复制和模仿
产品缺乏营销设计,没卖相  
营销队伍不专业,没激情 
经销?#31361;?#27809;实力,不配合  
后勤服务很杂乱,没章法

培训颁发证书:

GEC纪念证书

课程大纲:

课程大纲
第一节 销售队伍的现状问题及分析
市场运作的?#35780;?#29616;象
销售队伍现状的分析

第二节 经济危机下的管理者的思维方式转变
引言
经济危机下的企?#25269;?#32988;法宝
组建一支狼性销售团队的重要性
经济危机下打造一支狼性销售队伍的新思维

第三节 经济危机下的机会意识
危机就是机会
借势自改的好时机
凡事都有可能,只要方法得当

第四节 销售模式对管理风格的要求
销售模式的核心分类
效能型及效?#24066;?#31649;理模式

第五节 设计和分解销售指标
销售管理的核心
如何?#36139;?#38144;售目标

第六节 市场区域划分与内部组织设计
市场划分的方式
工作的流程
组织设计与岗位职责
第七节 销售人员的薪酬设计.
“销售模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计

第八节 狼性销售人员的甄选
?#34892;?#29956;选业务代表的原则
面试的典型问题及误区

第九节 “放单飞”前的专项训练
销售训?#20998;?#24120;见的问题
“放单飞”前的?#20302;?#35757;练

第十节 狼性销售队伍的控制要点
“四把钢?#22330;?#31649;理模式
销售例会的目的、内容及注意点
随访观察时的注意点

第十一节 管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格

第十二节 狼性业务人员的工作述职与?#20302;?br/> 业务代表的工作述职
业务代表的工作?#20302;?br/>
第十三节 四把钢钩的组合运用
三种类型的销售队伍
?#34892;?#25511;制的四个?#34218;?br/>
第十四节 如何从整体上评价销售团队
销售团队的动荡因素
销售团队的溃散类型
销售团队各种状态的应对措施

第十五节 销售人员的在岗评价
三维度评价法
评价后的四种典型动作

第十六节 针对销售队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义
随岗辅导的重要内容
销售动作的随岗训练程序

第十七节 狼性销售队伍的?#34892;?#28608;励
员工成长的过程
激励的原理与方法

第十八节 狼性销售经理的自我成长与团队发展
案例分析
团队管理的误区
经理的?#24039;?#23450;位

辅助教程
辅助E-learning教程:《解决问题:管理组织中的冲突》
讲师:专家团
杰苏伯:有线新闻网副总裁
图勒尔:有线新闻网执行副总裁
罗伯特?库雷?#22909;?#35199;医院?#31361;?#29702;?#34892;?#21103;院长//丹?斯?#36139;?#24503;:护士招聘主管
马特海尔?斯科特?#22909;?#35199;医院?#31361;?#29702;?#34892;?#25972;形外科和普通外科主任
课程简介:
当两个或更多的人意见相左时,?#31361;?#20135;生冲突。有线新闻网副总裁杰苏伯为读者提供经过实践检验的?#34892;?#35299;决冲突策略:让冲突双方一起来审视存在的分歧和矛盾,找出冲突背后需要解决的具体问题,而后找出解决途径。而圣迭哥的梅西医院?#31361;?#29702;?#34892;?#20063;以实?#24066;?#21160;告诉大家,要在剧烈变革的?#38382;?#19979;他们是如何解决管理组织中的冲突的,在员工参与管理和决策和体?#25269;校?#35774;立了一个名为“委员会”的正式机构,来帮助员工们齐心协力解决工作中遇到的问题,而不是只会发牢骚。
本教程通过描述组织内部冲突的原因和表现,让您识别组织内部常见的冲突的类型,比较冲突的正面和?#22909;?#20316;用,找寻出使组织内部冲突向良性发展,对组织的效率产生最佳影响的策略方法。

培训师介绍:

 
臧老师
国内提出“狼性营销”的第一人
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司,担任过8家公司总经理,6家企业常年顾问
8年培训经历、内训企?#21040;?00家、学员近十万人
臧先生曾经用2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万,2年时间中企营销团队从三人发展到上千人;曾担任泰康人寿南京分公司营销总监、雅芳中国区营销总监,擅长狼性营销管理和执行力方面课程。
曾在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司――狼性营销团队的绩效提升;曾在互联网IT领域咨询辅导3721公司3个月之内业绩提升30%;曾主导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)成交一举突破亿元大关。
过往服务?#31361;?#21253;括:中国电信、广东?#36139;?#28145;圳?#36139;?#24191;东省电信规划设计院、NEC?#36139;?#36890;信有限公?#23613;?721公?#23613;?#38597;虎、北纬华元、阿里巴巴、东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、太古汽车、北汽集团、一汽大众、蒙牛集团、九阳豆浆、吉之岛天贸百货、怡宝集团、中国人寿、泰?#24403;?#38505;、平安保险、广东发展银行、?#32856;?#37329;融等?#21462;?/div>

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