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"一流银行家的顾问式销售技巧”麟可咨询公开课程

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培训受众:

梁庆宗先生在美林银行台北分公司任?#26696;?#24635;经理兼营销总监近十年,是台湾金融界知名的高级顾问和培训专家。具有20多年台湾、香港、大陆两岸三地企业创业、营销及管理咨询经历,深谙各地金融市场。尤其对于顾问式销售,经过多年的实践,拥有自己独特的风格和见解,深受银行客户推崇和喜爱。

课程收益:

,利用大量金融行业经典实战案例和?#24039;?#25198;演指导学员利用顾问式销售,解决当今银行私人银行家及财富管理客户经理面临的销售难题。

课程大纲:

课程大纲:

一. 什么是顾问式销售?
? 顾问式销售和传统销售模式的区别
? 为什么需要顾问式销售
? 对销售?#24039;?#30340;心理抗拒
? 销售人员的形象
? 销售?#24039;?#26032;?#29616;?br/>
二. 关于金融产?#20998;?#35782;
? 销售的基石―产?#20998;?#35782;
? 销售导向的产?#20998;?#35782;
? 产?#20998;独?#28304;
? 销售面谈关键产?#20998;?#35782;
? 销售过程
? 产?#20998;?#35782;问题
? 连接产?#20998;?#35782;与客户需求
? 小结

三.顾问式销售技巧
? 与客户会谈的十大要点
? 销售前的准备工作
? 如何说不
? 联合拜访
? 多人决策的销售
? 影响决策的人

四.发展及维持关系
? 寻找新客户或业务
? 电话的使用
? 加强关系
五.销售小贴士
? 可能遇到的困难

六.销售人员自我训练

培训师介绍:

 
梁庆宗先生在美林银行台北分公司任?#26696;?#24635;经理兼营销总监近十年,是台湾金融界知名的高级顾问和培训专家。具有20多年台湾、香港、大陆两岸三地企业创业、营销及管理咨询经历,深谙各地金融市场。尤其对于顾问式销售,经过多年的实践,拥有自己独特的风格和见解,深受银行客户推崇和喜爱。

本课程名称: "一流银行家的顾问式销售技巧”麟可咨询公开课程

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