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一流银行家的顾问式销售技巧

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培训受众:

梁庆宗先生在美林银行台北分公司任?#26696;?#24635;经理兼营销总监近十年,是台湾金融界知名的高级顾问和培训专家。具有20多年台湾、香港、大陆两岸三地企业创业、营销及管理咨询经历,深谙各地金融市场。尤其对于顾问式销售,经过多年的实践,拥有自己独特的风格和见解,深受银行客户推崇和喜爱。

课程收益:

利用大量金融行业经典实战案例和?#24039;?#25198;演指导学员利用顾问式销售,解决当今银行私人银行家及财富管理客户经理面临的销售难题。

课程大纲:

课程大纲:

一. 什么是顾问式销售?
顾问式销售和传统销售模式的区别
为什么需要顾问式销售
对销售?#24039;?#30340;心理抗拒
销售人员的形象
销售?#24039;?#26032;?#29616;?br/>
二. 关于金融产?#20998;?#35782;
销售的基石―产?#20998;?#35782;
销售导向的产?#20998;?#35782;
产?#20998;独?#28304;
销售面谈关键产?#20998;?#35782;
销售过程
产?#20998;?#35782;问题
连接产?#20998;?#35782;与客户需求
小结

三.顾问式销售技巧
与客户会谈的十大要点
销售前的准备工作
如何说不
联合拜访
多人决策的销售
影响决策的人

四.发展及维持关系
寻找新客户或业务
电话的使用
加强关系
五.销售小贴士
可能遇到的困难

六.销售人员自我训练

培训师介绍:

 
梁庆宗先生在美林银行台北分公司任?#26696;?#24635;经理兼营销总监近十年,是台湾金融界知名的高级顾问和培训专家。具有20多年台湾、香港、大陆两岸三地企业创业、营销及管理咨询经历,深谙各地金融市场。尤其对于顾问式销售,经过多年的实践,拥有自己独特的风格和见解,深受银行客户推崇和喜爱。

本课程名称: 一流银行家的顾问式销售技巧

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