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广州销售鬼才课程

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  • 开课时间:2009年08月30日 09:30 已结束
  • 结束时间:2009年09月09日 16:30 周三
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 钱森
  • 课程编号:70630
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:839
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培训受众:

@在销售领域定位成为专业销售人员、销售管理人员
@想要在团队脱颖而出的人员,
@渴望拥有一流的说服力人员,
@希望拥有超强的沟通能力的人员
@希望快速提升个人能力及收入人员

课程收益:

1. 人脉就是财脉:快速建立人际关系的四个步骤
2. 得人心者得市场:了解人性的十大法则
3. 专家才是赢家:专业销售流程,专业沟通流程按部就班引导成交。
4. 掌握主动,掌握销售:通过专业的询问技巧及问题设计,主导销售挖掘顾客真正的需求;
5. 商场就是战场:展示独特卖点快速在众多竞争对手中脱颖而出
6. 化阻力成助力:把所有对方的异议转化为购买的理由!

培训颁发证书:

销售鬼才?#26041;嵋抵?/div>

课程大纲:

训练方式:
销售是一门?#38469;酰?#21482;要经由训练并?#23454;?#30340;练习都可以做到。沟通是一门?#24080;酰?#24744;需要不断地实践得以体悟提升。我们的销售系统是:以建立建立人际关系为核心,以客户购买决策流程为依据,以销售流程为行动指?#24076;?#20197;沟通流程为贯穿,一气呵成按部就班达成销售,创造自己与销售团队的业绩高峰。通过示范-?#27493;猓?#28436;练-答疑的教学步骤实现?#34892;?#35757;练。
培训大纲:

第一讲

成功准备
1、 如何成功的准备
2、 如何规划销售区域?
3、 开拓准客户的方法与途?#38431;心?#20123;?
4、 如何建立?#34892;?#30340;客户名单?
5、 如何快速识别、锁定关键人物
6、如何快速建立客户信任
第二讲
发掘机会 1.开发客户的策略?#24515;?#20123;?
2.客户购买的动机是什么?
3.开发顾客的途?#38431;心?#20123;?
4.如何绕过前台及秘书找到决策人?
5.如何预约决策者?
第三讲
销售沟通 1.如何设计开场白
2.销售沟通的技巧
3.如何了解顾客的需求?
4.销售沟通的策略
5.问题的设计方法
6现场演练
第四讲
处理反对意见 1.抗拒点的真面目
2.解除抗拒点的方法
3.几大常见推辞的应对技巧
4.现场演练
第五讲
引发购买动机与赢得?#20449;?1、 经典的成交技巧
2、 ?#23545;?#38144;售业绩的策略
3、 最聪明的顾客服务
4、 现场演练
第六讲
与竞争对手过招 1. 销售竞争战略
2. 怎样与现在的对手竞争?
3. 客户是如何选择供应商的?
4. 影响客户的决策流程
5. 竞争对手常用那些竞争手段?
6. 如何从战术上应?#22278;?#21516;强度的竞争?

培训师介绍:

 
职业资格:
1、企业培训师(国家二级)
2、高级人力资源管理师(国家一级)



主讲课程:
《点截式培训系?#22330;?#20225;业培训体系
《销售鬼才能力训练》企?#30340;?#35757;课程
《培训管理?#38469;酢罰═MT)课程
《职场表达能力训练》课程(企业版,大学版)
《THR面试系?#22330;?/div>

本课程名称: 广州销售鬼才课程

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