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教练式销售能力突破工作坊【CSW】

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  • 开课时间:2009年08月06日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2010年08月31日 17:00 周二
  • 开课地点:济南市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:70717
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1537
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培训受众:

企业营销部经理及业务人员,市场部经理及业务人员

课程收益:

? 课程目标:
1) 激发销售人员的内在潜能,快速提升信心与勇气,提升行动力。
2) 快速提升销售人员的责任心,敢于作出?#20449;擔?#20026;实现组织整体目标而努力。
3) 提升销售人员的成交策略,提高成交率及?#31361;?#30340;?#39029;隙取?br/>? 授课模式:
1) 课程以案例分享、现场演练为主。
2) 上课之前学员需要准备自己需要利润提升的问题。
3) 人数最佳60―120人。

课程大纲:

内容提纲:【六大板块】
第一板块:赢在心态
销售冠军应具备的十大成功心态
突破内?#30446;?#24807;
心灵潜能的自我激发
成功心态的自我培养
第二板块:?#31361;?#24515;理
?#31361;?#20026;什么要购买我们的产品?
我们的产品给?#31361;?#24102;来的感觉是什么?
是什么?#27599;突?#24555;速做出购买的决定?
?#31361;?#26368;在意的是什么?
?#31361;?#26368;恐惧的是什么?
第三板块:传统销售观念突破
我们是在销售产品吗?
我们真正“销”的是什么?
我们真正“售”的又是什么?
销售从哪里开始?
销售?#25191;?#21738;里结束?
第四板块:教练式销售核心
什么是教练式销售?
用“?#30465;?#20195;替“讲”。
如何快速真正把握?#31361;?#38656;求?
如何?#27599;突?#24555;速作出决定?
如何?#27599;突?#26080;法抗拒?
第五板块:销售策略突破
如何快速增加?#31361;?#25968;量?
如何由零售转成批发?
如何?#27599;突?#20027;动找到你?
第六板块:?#39029;峽突?#25171;造
如何?#27599;突?#20174;认识到了解到满意?
如何?#27599;突Т勇?#24847;?#31361;?#30495;正变成?#39029;峽突В?/div>

培训师介绍:

 
美国教练协会会员(IAPC)
国际教练联合会高级?#29616;?#23548;师(TMCC)
美国协和大学工商管理硕士(MBA)
国?#39318;?#20876;专业企业教练(RCC)
国?#39318;?#20876;职业高级培训师
国?#39318;?#20876;NLP高级培训师
北京《前沿讲座》特邀专家
亚洲澳门国际公开大学EMBA
清华大学EMBA总裁班特邀讲师
人民大学MBA总裁班特邀讲师
北京中?#31361;破?#25991;化发展有限公司董事长
首席导师
2007年1月,陈明亮老师被国际培训师?#29616;?#22996;员会、亚洲成功学会、中国企业家促进会、成功无限?#21448;?#31038;评为2006年中国培训师竞争力排行榜-“中国十大营销培训大师”。
2009年3月,陈明亮老师被中国企业教育培训评选组委会、《中国培训大典》编委会、《人物周刊》、《环球商界周刊》全球商业联盟、中华讲师网?#20219;?#21313;家机构联合评为1978-2008中国企业教育培训五十强培训师。
2009年7月,陈明亮老师被中国企业教育百强评选组委会评为“中国企业教育百强培训师”。

陈明亮老师授课风格
※ 授课宗旨:氛围快乐、体验互动、感悟启发、透析本?#30465;?#38663;撼心灵
※ 五大特点:
简单通俗:
授课通俗、简单、易懂,没有华丽的辞藻,反对以复杂的术语包装课程的?#21543;?#31192;?#20445;?#23815;尚课程简单,易于学员对知识的掌握与传播。
分享规律与核心:
透析事物发?#26500;?#24459;及核心,穿透演绎,还原本质,不崇?#23567;?#26415;”的传授,倾向基于“道”的领悟。引发学员自我潜在智慧,而非只掌握解决问题的外在技巧。
轻松?#21738;?br/>擅于营造快乐学习氛围,课程以授课及互动、情景模拟相结合,让学员在愉快的互动参与中感悟课程的智慧精妙。
延展性思维:
引发学员思考问题的全面性及逻辑性,通过对“点”的透析,提升对“面”的掌控。
教练式启发:
非填鸭式灌输知识,而是结合学员不同的自身特点,引发思考,寻找最适合自己的答案,协助其发现生命的更多可能。
※ 现场授课的八大方式:
案例讲授― Lecture ?#24039;?#25198;演― RP
体验游戏 Game 分组讨论― GD
教练提问― Quesiton 思维导图―WB
情景测验― Test 影音资料― Video
在培训过程中,每个学员都是主角,学员与老师的关系是互动的。透视事物的发?#26500;?#24459;与核心,拓展学员的思维格局,通过游戏感悟人生智慧。互动与授课相结合,?#21738;?#36731;松的语言营造快乐的氛围。音乐灯光的灵活运用引导学员的潜意识?#24230;搿?#36825;种开放式、参与性的培训方法使学员在全身心的?#24230;?#20013;领悟,自己本身就是一座充满无限潜能的宝藏,从而引发对人生和事业深入的思考和感悟。
唯有来自心灵深处的体验与亲历,生命?#20998;?#30340;感悟才能激发跨?#32467;?#23792;的观念巨变,我们注重的是团队整体行为思想的转变,唯有这样才能使培训达到真正的效果。才能体味成功打造精英团队,才能成就鹰一样的个人、雁一样的团队。
陈明亮老师主讲课程及教练咨询主题
※ 公开课程:
管理教练工作坊
赢利教练工作坊
心灵智慧总裁班
魅力演?#23548;?#24037;作坊
能量突破魔鬼训练营
西点领导力&执行力工作坊
※ 内训课程:
组织领导力&执行力提升
企?#30340;?#37096;培训师培训
企业精英团队打造
终端销售实战训练
高?#20998;使?#36890;课程
企业文化传播导入课程
※ 教练咨询:
企业赢利系统建设
企业文化提?#37117;案?#21046;系统建设
企?#30340;?#37096;教练型组织系统建设
企业管理绩效提升系统建设
陈明亮老师内训辅导过的部分企业
至今为止,陈老师培训过的学员超过10万人,参加过陈老师课程的企业超过9000家企业,内训或咨询过的企?#21040;?00家。
※ 部分内训企?#24471;?#21333;:
银行:中国建设银行、威海市商业银行、中国银行辽宁省分行
保险:中国人寿保险公?#23613;?#20013;国平安保险公?#23613;?#22826;平洋保险公?#23613;?#27888;康人寿、新华人寿
通讯:中国移动威海分公?#23613;?#20013;国电信、内蒙古网通公?#23613;?#20869;蒙古移动公司
医药:江苏千红药业、广州中一药业、山西振东集团、西安杨森药业、威海仁济医药总公?#23613;?#23665;东漱玉医药、山东博士伦福瑞达药业、江西济民可信药业集团、江苏正大天晴药业集团
房地产:长春吉粮房地产公?#23613;?#27982;南二建集团、山东祥隆集团、威海华阳房地产、新疆广信地产
保健品?#22909;?#22269;AMWAY公?#23613;?#32654;国安旗公?#23613;?#22823;连美罗公?#23613;?#23436;美公?#23613;?#22823;连珍奥核酸
酒店?#21644;?#28023;市净雅大酒店、金海湾国际?#27807;輟?#37325;庆小天鹅、昆嵛大厦、烟台天天渔港实业有限公司
传媒:北京五洲华风传媒机构、烟台东明?#35270;?#20256;媒
乳业?#22909;?#29275;乳业(北京)公?#23613;?#28246;北康达奶业、山东嘉宝乳业
电业:乳山电业局、襄樊热电厂、北京国电富通科技、邯郸电业、保定电业、
商会?#20309;?#40065;?#37202;?#28201;州商会、库尔勒温州商会、石家庄温州商会
集团:山东三角集团、山东高速集团、山东天润曲轴集团公?#23613;?#28895;台沃森集团、山东万得集团、山东宏?#24067;?#22242;、湖北回天胶业、胜利油田、中国?#25945;?#26426;?#23548;?#22242;
? 其他:烟台荏源空调、山东达润建材、北方奔驰烟台公?#23613;?#20061;台市政公?#23613;?#23665;东金华粉丝、烟台金裕丰无缝钢管有限公?#23613;?#32418;?#21450;?#22269;?#25910;?#26126;(烟台)有限公?#23613;?#27827;南风神轮胎、湖北妞妞?#31216;貳?#35029;?#35828;?#33041;、阶梯英语、威海啤酒集团、烟台广隆空调设备有限公?#23613;?#38271;春一夫智能科技、河南风神轮胎、上海?#19978;?#30005;器、宁夏?#25910;?#23616;。

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