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营销管理教练(免费)

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  • 开课时间:2009年08月14日 13:30 周五 已结束
  • 结束时间:2009年08月14日 16:30 周五
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 王挺
  • 课程编号:71384
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:975
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培训受众:

企?#25269;?#39640;层管理者、营销团队负责人、销售团队培训师等

课程收益:

如果这是你的困惑:
对外的市场:市场同质化竞争,成本增加,收益递减。不降价,没市场;降低价,没利润。是继续坚守,还是转战别处。
对内的管理:销售章法零乱,业绩不能突破。业务能力不足,团队绩效低下。
通过学习将了解并掌握:管理教练技能、成功营销规律、实战营销技巧。

课程大纲:

【课程对象】
企?#25269;?#39640;层管理者(董事长、总裁、总经理、总监)、营销团队负责人、销售团队培训师等
【课程特色】
核心理论:出位营销 让你的营销绩效?#23545;?#30340;法宝
核心技术:教练技术 让你的管理简单而富有成效
核心技巧:全景体验 让你的潜力真正的展示突破
【培训收益】
通过EMCP管理教练地图能帮助您:
遇到问题时,知晓怎样追本溯源,找出解决方案
订立目标时,知晓怎样预测成果,寻找最佳途径
跟进执行时,知晓怎样拨开迷雾,选择正确行动
陷入困境时,知晓怎样跳出框框,发现更多机遇 
课程凝聚了培训专家十年营销实战管理经验,结合成功营销经验以及中国营销市场特点,让你真正拥有绩效?#23545;?#30340;FPC营销魔轮。

教练技术1:开放无导向地询问 引发思考询问
教练技术2?#20309;?#25269;抗询问模式 问What而非Why 探寻原因地询问
教练技术2:?#34892;?#24615;询问模式 问事实而非演绎 控制确认式询问


【课程简介】
ESL----Experimental Situation Learning 体验式情境学习
MCP--- Marketing Management Coach Plan 营销管理教练计划
EMCP―ESL模式的营销管理教练计划


【课程大纲】

引言:
1)营销实战中的《花无百日红》
―PPG & VANCL
2)营销理论界的《关公战秦琼》
-解读4Ps、4Cs营销理论

第一章:你应该知道的营销

1)什么是营销?科特勒的定义和思考
讨论:你的企业何去何从?
2)营销的表征和本质是什么?
3)营销成功的路?#23450;D―四渡赤水的启示

第二章:你应该学会的营销

1、Focus 聚焦
1)为什么聚焦?毛泽东的实战绝招
2)聚焦什么?
3)如何聚焦?
分享:哥伦布的鸡蛋
聚焦的营销哲学:出位营销
越位(transgression)、移植(replacement)与转化(transformation)。
创新切割的价?#31561;?#28193;
客户的三种需求及转化公式
讨论:王老吉的出位营销

2、Position 定位

你是Hunter 还是Farmer
1)定位的工具: STP 市场分析
2)定位的四个阶段
3)定位的三种表现?#38382;劍?愿景定位 表现定位 行动定位
4)定位的三大主题
卖什么(产品 服务 思想) 企业
卖给谁(直接 潜在 个人性化) 客户
怎么卖(表现方式) ?#25918;?br/>
3、Planning 规划

成为Hunter 还是Farmer ?
1)规划?#22270;?#21010;的区别
2)规划的6W1H
What 产品、 Who 客户、 Where 接触点、 Which 方式、 When 合适 、
Why 买点、How Many 销售数量
第一步 Smart 精准目标 ---目标聚焦(结果)
第二步 理清现状
第三步 确认关键价值链
第四步 行动目标依据
第五步 行动的计划

4、Communication ?#20302;?br/>
营销是谈情而非谈理
1)?#20302;?#30340;含义和价值
2)营销?#20302;?#30340;背后价值
1―广告
(有钱的广告 没钱的广告,?#34892;?#30340;广告 无效的广告)
2―公关
3―销售推销
4―销售促进
第六步TOTE模式

5、Control 控制

1)墨菲定律
2)焦点辐射闭循环控制的原因
3)主菜单时间和任务饼图
4)营销控制导航地图(Dashboard)
(1)短期 任务 目标 计划的对应分解图
(2)中长期商机和醒目管理
(3)内外信息流(反馈和支持)
(4)大订单及潜在订单管控
(5)绩效临界点控制

第三章:你应该实践的营销
模拟商战

培训师介绍:

 
【王挺老师】:
《名家讲?#22330;?#26639;目顾问 特聘教授;?#26412;?#22307;贤博学 特约讲师;营销管理教练;
培训协会特聘讲师ESL模式创始人;情?#31243;?#39564;培训专家;361企业管理教练
国内最专业的销售心理学研究学者,销售精英训练专家,11年的实战经验、上千场的情?#31243;?#39564;训练,独创ESL体验式情境学习?#20302;常?#24471;到两?#24230;?#22320;?#21040;?#39640;度认可。
曾任职瑞基集团、震旦集团以及世界500强企业3M公司等高级管理职位,拥有?#20013;?1年的实战经验以及销售心理学研究。

实战营销管理教练 培训理念:CAN DO FIND 代表性理论: 出位营销

《久赢真经》-名家讲?#31243;?#32422;培训节目在国内四十多大?#34892;统?#24066;电视台播出。
同时,营销三部曲中前?#35762;俊?#20037;赢真经》、《销售精英必修教程》的书籍和培训光碟已经出版,在全国各大机场书店均有出售。

【王挺老师部分客户】:
中国银行、北大纵横、苏州园区人力资源?#34892;摹?#20234;利集团、上海宝钢、中国移动、丁家宜、?#23547;?#20445;险、平安保险、胥城大厦、新城花园酒店、博?#32487;謾?#21490;赛克、正隆包装、天年生物、汇海科技、必盛科技、华映视讯、辉瑞制药、双击集团、中天集团、兖矿集团、沪宁高速、国际博览?#34892;摹⒈本?#24037;程管理处、哈尔滨市政管理局、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、?#26412;?#21326;安纳、江苏省招标?#34892;牡取?

[王挺老师培训课程]:
(一)、金牌课程
1、《销售心理学――久赢真经》
2、《销售必修教程》
3、《销售精英会训练营》 三天两夜
4、《管理教练》
(二)、营销系列课程【一】
第一系列(2天1夜):
生命从此精彩―――――― 销售心态管理
首因魔镜 ―――――― 专业销售礼仪
空中情缘 ―――――― 巅峰电话营销
层递之旅 ―――――― 销售心理分析及销售?#26041;?br/>
第二系列(2天1夜):
截拳四诀 ―――――― 拒绝及异议专业决方案
销售谈判 ―――――― 专业谈判技巧,实战模拟
绩效管理 ―――――― 客户及业绩管理和维护
我的团长我的团――――― 卓越销售团队建设和管理

第三系列(2天1夜):
久赢真经 ― 中国最专业的实战销售心理学
实战模拟――销售九问

(从销售九问到对应的销售心理学依?#24615;?#24310;伸至销售心态、礼仪、技巧、知?#19969;?#38144;售人群分类、客户管理以及价值观建设,课程结构:销售循环的九个问题――对应的销售心理学基础――销售的心态、知?#19969;?#24847;愿、习惯――销售的方法和工具――实战的运用和研习,打造了最?#20302;场?#26368;实战的销售精英课程。)

(三)、主要课程
1、《卓越团队建设》 2、《心态管理――凤?#22235;?#30928;》
3、《?#20302;?#20026;王》 4、《广岛之恋―价值诉求》
5、《七年之痒―大客户管理》 6、《猴子管理》
7、《巅峰执行》 8、《顾问式销售――SPIN进阶》

本课程名称: 营销管理教练(免费)

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